Учебное пособие: Основы стратегического планирования
2.1 Резюме
Резюме – это сжатый
обзор, выражающий основную идею проекта обобщенные выводы по разделам
бизнес-плана. Работа над подготовкой резюме является очень важной, поскольку
если оно сразу не произведет благоприятного впечатления на будущих инвесторов и
кредиторов, трудно будет рассчитывать на их поддержку. Раздел фактически
готовится в два этапа. Сначала устанавливаются предварительные данные, а после
выполнения всех разделов, они уточняются, и завершается работа над первым
разделом. Объем не должен превышать 2-4 страниц. Резюме состоит их трех
подразделов:
·
введение, в
котором обосновывается главная цель проекта, раскрывается сущность и новизна,
показываются его созидательность, конкурентоспособность;
·
основное
содержание, где в концентрированной форме излагаются основные преимущества
данного проекта и приводятся важнейшие производственно-экономические показатели
– прогноз сбыта, стоимость проекта, издержки производства, доходы предприятия,
источники финансирования;
·
заключение, в
котором обобщаются конечные результаты деятельности предприятия, социально-экономическая
значимость проекта.
2.2 Характеристика
предприятия и стратегия его производства
В данном разделе дается
характеристика предприятия в целом (особенно, если это уже действующее
предприятие), его роль и место в отраслевой иерархии. При описании предприятия
кратко отражается его история, основные достижения и слабые стороны, приводятся
характеристика имеющихся производственных фондов, загрузка производственных
мощностей, основные показатели финансово-экономической деятельности предприятия
за предшествующий период.
При описании стратегии
развития предприятия раскрываются главные цели и задачи перспективного
стратегического развития (выпуск новой продукции, увеличение объемов
производства, экономия ресурсов, внедрение новых технологий и т.д.), а также
конкретные мероприятия по достижению заданных целей.
2.3 Описание продукции
(услуг)
Описание продукции
(услуг) заключается в подробном и полном представлении в бизнес-плане основных
характеристик будущей продукции (услуг), предлагаемых к поставке на
соответствующий рынок.
В данном разделе
приводится следующая информация:
·
область
применения;
·
основные
характеристики (потребительские, сбытовые и функциональные);
·
соответствие
международным и национальным стандартам;
·
новизна
технических и технологических решений;
·
наличие патентов,
лицензий, сертификатов;
·
требования к
гарантийному и послегарантийному обслуживанию;
·
. контроль
качества;
·
Данные об
экологической безопасности.
При описании продукции
необходимо ответить на вопросы:
1) в чем особенность или
уникальность данной продукции и почему потребители должны отдавать ей
предпочтение перед другими товарами-конкурентами;
2) если продукция не
имеет особенностей, то почему потребители будут покупать продукцию у вас (из-за
удобства расположения, из-за ассортимента и т.д.).
2.4 Анализ рынков сбыта.
Стратегия маркетинга
В данном разделе
излагаются основные моменты обоснования плана продаж продукции, основанные на
анализе рынков и стратегии маркетинга.
Анализ рынков должен
включать:
·
общую
характеристику рынков, на которых планируется сбыт продукции (услуг), оценку их
размера;
·
данные о доле
предприятия на рынках;
·
прогнозируемую
динамику развития рынка;
·
основные факторы,
влияющие на изменение рынка;
·
оценку
возможностей конкурентов и основные данные о выпускаемой ими продукции (технический
уровень, цена, качество продукции);
·
технологическое и
финансовое состояние предприятий-конкурентов (по возможности);
·
преимущества
данного предприятия перед конкурентами;
·
основные
требования потребителей продукции.
Для продукции,
предполагаемой к сбыту на внешних рынках, указываются льготы, предоставляемые
законодательством, а также ограничения, выдвигаемые страной-импортером.
Стратегия маркетинга
приводится обычно в отдельном подразделе, в котором отражается:
·
стратегия сбыта.
Необходимо указать, на что она нацелена (на увеличение доли рынка, продвижение
на новые рынки и т.д.);
·
прогнозируемые
данные о цене на продукцию с обоснованием правильности выбора политики
ценообразования (сравнение с ценой, качеством конкурентов. Какова величина доходов
предприятия при стабильных ценах и их изменении?);
·
тактика
реализации продукции на конкретном сегменте рынка (собственная торговая сеть,
торговые представительства, посредники, дистрибьюторы и т.д.);
·
политика по
послепродажному обслуживанию (ремонтными или сервисными мастерскими, центрами)
с указанием затрат на организацию обслуживания;
·
обоснование
затрат на маркетинг и рекламу;
·
план мероприятий
по продвижению продукции на рынки.
Подраздел "Стратегия
маркетинга" необходим не только для организации внутренней деятельности
предприятия, но и для установления деловых контактов с внешними партнерами и
инвесторами.
2.5 Производственный план
Данный раздел
составляется на срок реализации проекта (горизонт расчета). В него включается
следующая информация:
·
программа
производства и реализации продукции (услуг);
·
производственные
мощности (здания, сооружения, технологическое оборудование);
·
материально-техническое
обеспечение;
·
план по издержкам
производства и сбыту продукции.
Программа производства и
реализации продукции составляется на основании маркетинговых исследований и
оформляется в виде отдельной таблицы.
Информация о
производственных мощностях зависит от того, является ли объектом инвестирования
действующее предприятие или это вновь создаваемое, строящееся предприятие.
Если предприятие
действующее, то приводится:
·
анализ
соответствия производственных мощностей объемам производственной программы;
·
обоснование
потребности в дополнительных мощностях, способ их создания (строительство,
аренда, покупка);
·
оценка
обеспеченности создаваемых мощностей инженерными коммуникациями;
·
перечень и
обоснование необходимого оборудования и технологий;
·
обоснование
выбора поставщиков оборудования;
·
экологическая
оценка проекта.
В случае нового
строительства обычно разрабатывается отдельная проектно-сметная документация
соответствующими организациями, имеющими право на данный вид деятельности. В
таком случае в данном разделе приводятся только основные выкладки относительно
выбранного места строительства, сметной стоимости строительства, наличия
трудовых ресурсов, инженерных коммуникаций, связи, жилья и т.п.
В подразделе о
материально-техническом обеспечении излагаются перспективы обеспечения проекта
требуемыми сырьем, материалами, энергетическими ресурсами. В этом подразделе
приводятся:
·
перечень наиболее
значимых для предприятия поставщиков материальных ресурсов;
·
риски ресурсного
обеспечения;
·
расчет
потребности в материальных ресурсах.
В подразделе по издержкам
производства и сбыту продукции даются обоснования по каждой статье затрат.
Приводится в табличной форме расчет потребности трудовых ресурсов,
амортизационных отчислений, общепроизводственных и общехозяйственных расходов.
В данном разделе указываются мероприятия по минимизации затрат.
2.6 Организационный план
Центральное место в
данном разделе отводится обоснованию организационно-штатной структуры
предприятия и выбору рациональной системы управления производством и сбытом
продукции, персоналом и предприятием в целом.
Указываются способности
команды менеджеров реализовать данный проект, определяется квалификация
специалистов, необходимость их подготовки и переподготовки.
Данный раздел особо
актуален при развертывании нового бизнеса.
2.7 Инвестиционный план
Инвестиционные издержки
определяются как сумма основного капитала (капитальные затраты) и чистого
оборотного капитала. При этом основной капитал представляет собой ресурсы,
требуемые для сооружения и оснащения предприятий, а чистый оборотный капитал
соответствует ресурсам, необходимым для полной или частичной его эксплуатации.
В данном разделе приводится расчет потребности в инвестициях по каждому виду
издержек.
Сводные данные по
источникам финансирования проекта (собственных, заемных, государственных
средств и т.д.) представляются обычно в виде таблицы.
Представляется справка о
намерениях коммерческих банков, потенциальных инвесторов по вложению средств в
реализацию проекта (если таковые имеются).
Осуществляется расчет
погашения долговых обязательств по долгосрочным и краткосрочным кредитам,
бюджетным ссудам.
Все таблицы по данному
разделу представляются обычно в виде отдельного приложения к бизнес-плану.
2.8 Финансовый план
Финансовый план
представляет особую ценность для инвесторов, так позволяет судить о том,
насколько предлагаемый план приемлем с экономической и инвестиционной позиции.
При составлении этого плана основное внимание уделяется расчетам планируемых
доходов и расходов, выбору оптимальных экономических решений, определению
безубыточности и другим финансовым показателям.
Как и любой финансовый
документ, данный раздел включает в себя следующие главные показатели:
·
план доходов и
расходов;
·
расчет чистой
прибыли;
·
расчет потока
денежных средств;
·
баланс
предприятия.
Указанные сведения
оформляются в виде таблиц и входят в приложение к бизнес-плану.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44 |