Учебное пособие: Основы стратегического планирования
Например, возможность
внешней среды "Рост интереса потребителей к товару" и сильная сторона
предприятия "Активная маркетинговая политика" могут составить пару SO "Расширение сбыта за счет
привлечения новых покупателей". Эта пара SO может стать реальным сценарием развития событий,
благоприятным для предприятия. Его следует закрепить в стратегии и принять как
одну из целей предприятия.
Для тех пар, которые
оказались на поле WO, стратегия
должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей
попытаться преодолеть имеющиеся на предприятии слабости.
Если пара находится на
поле ST, то стратегия должна предполагать
использование силы организации для устранения угрозы. Наконец, для пар,
находящихся на поле WT, организация
должна вырабатывать такую стратегию, которая позволила бы ей как избавиться от
слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.
Вырабатывая стратегии,
следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою
противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если
ее использует конкурент. Или наоборот, удачно предотвращенная угроза может
открыть перед организацией дополнительные возможности в том случае, если
конкуренты не смогли устранить эту же угрозу.
| Внутренняя среда предприятия |
Внешняя среда |
|
(О) Возможности
1. Рост интереса потребителей к товару
2. Появление новых групп клиентов
|
(Т) Угрозы
1. Появление конкурентов с более низкими издержками за счет
применения новой прогрессивной технологии
|
|
(S)
Сильные стороны
1. Активная маркетинговая политика
2. Запас производственных мощностей
3. Большой производственный и технический опыт
4. Эффективный менеджмент
|
SО
Укрепление преимуществ предприятия, получение максимальной отдачи
1. Расширение сбыта за счет привлечения новых покупателей
|
SТ Устранение недостатков предприятия
1. Повышение имиджа предприятия
2. Проведение более активной маркетинговой политики
3. Применение агрессивной конкурентной политики
4. Развитие послепродажного обслуживания
5. Совершенствование ценовой политики
|
|
(W)
Слабые стороны
1. Устаревшая технология
2. Неудовлетворительное состояние сбытовых каналов
3. Высокие издержки производства в связи с устаревшей
технологией
|
WО
Подготовка к отражению неблагоприятной ситуации
1. Модернизация производства, увеличение производствен-
венной программы
2. Создание эффективных каналов сбыта
|
WТ Возможность кризиса, укрепление потенциала для
предотвращения внешних опасностей
1. Снижение издержек производства
|
Рис. 6. Пример SWOT–анализа на примере конкретного
предприятия.
Для успешного изучения
окружения организации методом SWOT-анализа
важно не только уметь вскрывать угрозы и возможности, но и уметь оценивать их с
точки зрения важности и степени влияния на стратегию организации. Для оценки
возможностей применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности
на матрице возможностей. Возможности и угрозы на практике ранжируются
экспертами по степени влияния на предприятие (от 0 до 10 баллов или по системе
сильное-умеренное-слабое) и вероятности их реализации (от 1 до 3 баллов или по
системе высокая-средняя-низкая).
Таблица 10 Матрица позиционирования возможностей
| Вероятность |
Сильное влияние |
Умеренное влияние |
Слабое влияние |
| Высокая |
Обязательно реализовывать |
Обязательно реализовывать |
Реализовывать при наличии ресурсов |
| Средняя |
Обязательно реализовывать |
Реализовывать при наличии ресурсов |
Не рассматривать |
| Низкая |
Реализовывать при наличии ресурсов |
Не рассматривать |
Не рассматривать |
Таблица 11 Матрица позиционирования угроз
| Вероятность |
Угроза разрушения |
Критическое состояние |
Тяжелое состояние |
"Легкие ушибы" |
| Высокая |
Немедленное устранение вследствие большой опасности |
Немедленное устранение вследствие большой опасности |
Опасность средняя, устраняется во вторую очередь |
Следить за ситуацией, с действиями не спешить |
| Средняя |
Немедленное устранение вследствие большой опасности |
Опасность средняя, устраняется во вторую очередь |
Следить за ситуацией, готовиться к действиям |
Контролировать ситуацию, готовиться к действиям |
| Низкая |
Опасность средняя, устраняется во вторую очередь |
Следить за ситуацией, готовиться к действиям |
Контролировать ситуацию, с действиями не спешить |
Контролировать ситуацию, с действиями не спешить |
SWOT-анализ помогает ответить на
следующие вопросы:
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44 |
