Шпаргалка: Менеджмент организации

Розничная торговля осуществляет ряд функций:

определение спроса и предложения на конкретном рынке;

осуществление поиска товаров, необходимых для розничной торговли;

проводит операции по хранению, маркировки товара и т.д.

Розничная торговля подразделяется на:

стандартную - включает как крупные, так и мелки магазины.

передвижную - приближение товара к покупателю.

посылочную - обеспечение населения, организаций книжной продукцией, канцтоварами и видео, аудио кассетами т.д.

Состав и структура рыночного товарооборота.

Лизинг.

Лизинг - в переводе с английского - аренда. Это долгосрочная аренда с дальнейшим правом выкупа. Объектом лизинга могут быть здания, самолеты, строительная техника и т.д. Используют два вида лизинга:

прямой - сам изготовитель организует прокат производимой им техники;

с помощью посредников - связь между изготовителем и производителем осуществляет лизинговые фирмы.

10.

Продвижение товара. Товарная реклама.

Продвижение - это любая форма сообщений, используемая предприятием для информации, убеждения или напоминание о своем товаре.

Цель продвижения товара - это стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранения спроса.

Существует два основных и два дополнительных видов продвижения товаров:

Основные:

реклама - любая форма неличного обращения к потенциальным покупателям.

личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями, с целью совершения продажи.

Дополнительные:

пропаганда - это не личная и не оплаченная информация стимулирования спроса;

стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения от покупки.

Выбор каналов распространения рекламной информации.

Рекламу можно распространять:

1. В прессе - это наиболее читаемые газеты, журналы, средства массовой информации и т.д.

2. Личные контакты - визит представителя фирмы к потенциальному покупателю.

3. Почта - почтовая рассылка (директ мэйл), проспекты, листовки.

4. Наружные экспозиции - рекламные щиты;

5. На транспортных средствах.

6. Телевидение, радио, кино.

"Директ мэйл"

Адресная и почтовая реклама. Ярким примером служит раздача перед рождеством сувениров: календари, ручки, плакатов, ежедневники, записные книжки и других мелочей. А так же рассылка по почте поздравлений с праздником своих клиентов.

Престижная реклама.

Престижной рекламой часто называют корпоративной или фирменной - это коммерческая пропаганда положительного образа предприятия. Престижная реклама обращена к общественности в самом широком смысле. Задачи престижной рекламы состоит в том, чтобы создать благоприятное впечатление о рекламируемом предприятие, и убедить что их деятельность является полезной. Наиболее распространенный способ осуществления престижной рекламы:

публикация в специальных журналах;

организация пресс-конференций с предприятиями.

участие в благотворительных акциях.

Личные продажи.

Личные продажи - это устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями, с целью совершения продажи. Личная продажа самый дорогой и применяемый метод воздействия.

Методы продвижения продаж.

PR.

Public Relations (PR):

пресс-релиз;

статьи в газетах и журналах;

дни открытых дверей;

интервью;

проведение семинаров;

членство в клубах.

Public Relations. В задачи этого аспекта рекламы входят:

контакты с представителями прессы. Работа с фирменной газетой, организация банкетов для журналистов и т.п.;

участия руководителя предприятия в общественной жизни; посещать различные церемонии, презентации, присутствовать в политических кругах и т.д.

Ярмарки и выставки.

Ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием

работников посреднических организаций для совершения закупок и продажи. Ярмарки могут

проводиться в специальных или арендованных помещения. Если юридическое или физическое

лицо хочет реализовать свой товар, он должен предварительно оплатить место.

Выставки. Функционирование выставок преследует следующие цели:

оказание предприятиям, организациям выставочно-информационные услуги;

обмен коммерческой информации с другими регионами;

обеспечение достижений в области науки и техники и т.д.

Выставки происходят с целью обмена опытом, получения консультаций. Выставки функционируют за счет денежных поступлений от взносов ее участников, входной платы, проводимых консультаций и т.д.

Оптовые ярмарки и выставки принимают активное участие в формировании товарного рынка. Они осуществляют рекламу и ознакомления потенциальных потребителей с товаром.

Хозяйственное право

1.

Юридические лица, образование юридического лица, правовое положение предприятия, кооперативных организаций, общественных объединений, банков, бирж.

Юридическим лицом признается организация, которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управление, обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом. Может приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, несет обязанности быть истцом и ответчиком в суде. Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс или смету. Юридическими лицами могут быть организации, которые преследуют цель получения прибыли - коммерческие организации, и не преследующие цель получения прибыли - некоммерческие организации.

Образование юридического лица. Различают три способа образования юридического лица:

1. Распорядительный, приказной. При таком порядке создаются унитарные, государственные и муниципальные предприятия, дочерние предприятия. Они создаются по решению соответствующего государственного и муниципального органа.

2. Разрешительный. С разрешения компетентного органа - такой способ используется для банков, и страховых организаций. Они создаются с разрешения Центробанка и Росстрахнадзора. Так же создаются ассоциации и союзы коммерческих лиц, на их создание должно быть получено согласие федерального антимонопольного органа. Согласие данного органа требуется для создания и других коммерческих юридических лиц, если суммарная стоимость активов учредителей превышает 100 тыс. МРОТ.

3. Явочно-нормативный порядок. Применяется ко всем иным юридическим лицам (коммерческим и некоммерческим). Для регистрации нужно предоставить необходимые учредительные документы.

Создание юридического лица начинается с подготовки и утверждения учредительных документов (учредительный договор, устав) и заканчивается государственной регистрацией. Для регистрации хозяйственных товариществ, предусматривается только учредительный договор, а для ООО, ассоциаций и союзов - учредительный договор и устав, для третьих необходим только устав (все остальные).

Правовое положение предприятий.

Предприятием - признается учрежденное одним или несколькими лицами предприятие, уставный капитал которого разделен на доли. Участники предприятия не несут ответственности по обязательствам предприятия, но несут риск убытков, связанных с деятельностью предприятия, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Правовое положение кооперативных организаций.

Кооперативной организацией признается коммерческая организация с разделенным на доли учредителей уставным капиталом. Имущество, созданное за счет вкладов учредителей, а так же приобретенное организацией в процессе его деятельности принадлежит ему на праве собственности.

Правовое положение общественных объединений.

Общественными объединениями признаются добровольное объединение граждан, в установленном законом порядке, объединившихся на основе общности их интересов для удовлетворения духовных или иных нематериальных потребностей. Общественные организации являются некоммерческими организациями. Они в праве осуществлять предпринимательскую деятельность лишь для достижения целей, ради которой они созданы. Участники таких обществ не несут ответственность по обязательствам, а также не сохраняют прав на переданное ими в собственность имущество.

Правовое положение банков.

Банк - это юридическое лицо, которое для извлечения прибыли, на основании специального разрешения (лицензии) ЦБ РФ имеет право осуществлять банковские операции, предусмотренные законом. Главная цель банков извлечение прибыли. Основа банковской системы - это коммерческие специализированные банки. Банки - это кредитные организации, имеющая право осуществлять следующие операции:

привлечение во вклады денежные средства физических и юридических лиц;

размещение указанных средств на условиях возвратности, платности, срочности;

открытие и ведение л/с.

Правовое положение биржи.

Биржи - это юридическое лицо, которое для извлечения прибыли на основании специального разрешения (лицензии) ЦБ РФ имеет право осуществлять биржевые операции, предусмотренные законом. Биржа - это торговая организация, имеющая право осуществлять следующие операции:

размещение указанных товаров от своего имени и за свой счет;

операции по покупке, продаже и перепродаже товара.

2.

Виды и форма сделок, право собственности, виды обязательств, рассмотрение хозяйственных споров.

Виды и формы сделок.

Классификация сделок на виды производится по различным признакам. Не существует единой классификации охватывающей все возможные виды сделок, поскольку существуют различные классификационные основания. В связи с этим, при характеристике сделок обычно указывается видовая принадлежность к той или иной сделки сразу по нескольким группам. Например, купля-продажа - это двухсторонняя, возмездная сделка. В качестве классификационных оснований здесь выступают: количество сторон в сделки и момент возникновения прав и обязанностей и т.д.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37