Дипломная работа: Управление торгово-розничной деятельностью фирмы

Сумма дисконтированных доходов равна:

- по реальному объему продаж - 203,0 тыс.р.;

-  по максимальному объему продаж – 449,5 тыс.р.;

-  по минимальному объему продаж - 136,7 тыс.р.

Чистая дисконтированная стоимость проекта составит:

ЧДС проекта = ΣР – И

-  по реальному объему продаж - 203,0 – 195 = 8 тыс.р.;

-  по максимальному объему продаж – 449,5 – 195,0 = 254,5 тыс.р.;

-  по минимальному объему продаж - 136,7 - 195,0 = -58,3 тыс.р.

Чистая дисконтированная стоимость положительна.

Рассчитаем индекс рентабельности (Ир) или относительный показатель эффективности инвестиций:

ИрИ = ΣР/И

- по реальному объему продаж - 203,0 / 195 = 1,04;

-  по максимальному объему продаж – 449,5 / 195,0 = 2,31;

-  по минимальному объему продаж - 136,7 / 195,0 = 0,71.

Период окупаемости - это время, требуемое для покрытия начальных инвестиций за счет чистого денежного потока, генерируемого инвестиционным проектом. Срок окупаемости по реальному объему продаж составляет 1 год. Срок окупаемости проекта составит 12 месяцев и в дальнейшем магазин сможет приносить доход.

Денежный поток положителен, прибыль получена в первый год и высокая. Таким образом, показатели эффективности данного плана развития деятельности ООО «Торговый Дом Альянс» высокие.

Для реализации проекта, по открытию магазина и приобретения оборудования для оснащения его необходимо 195 тысяч рублей. Необходимые средства можно получит в Марийском филиале Внешторгбанка. Для этого проекта финансирование через кредит предпочтительнее, так как ООО «Торговый Дом Альянс» — действующее предприятие и сможет рассчитаться с банком, не включая его в состав акционеров.

Планируется привлечь заемные средства на осуще­ствление данного проекта, т.е. для финансирования данного проекта планируется использовать привлеченные денежные средства.

Недостающую сумму в размере 195 тыс.р. планируется взять на три года в под коммерческий кредит со ставкой 11,7% годовых.

Проценты за кредит за год составят 195 х 0,117 = 22,8 тыс. р.

Таблица 4.9 План погашения кредита, тыс. р.

На сумму заемных средств производится закупка торгового оборудования, а также производственные запасы для начала деятельности.

Таким образом, ООО «Торговый Дом Альянс» предполагается специализировать на закупке и реализации в розничную торговлю продовольственных товаров, и самостоятельно осуществляет свою деятельность, исходя из реального потребительского спроса населения. Покупателями продукции ООО «Торговый Дом Альянс» будет являться широкий круг населения г. Йошкар-Ола.

Достижению успеха при реализации данной коммерческой операции будет способствовать наличие спроса на данный товар и установление долгосрочных договорных отношений с предприятием-изготовителем кондитерской и молочной продукции.

Дальнейшее развитие торгово-закупочной деятельности ООО «Торговый Дом Альянс» позволит стабилизировать финансовое положение предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Торгово-посредническая деятельность фирмы представляет собой деятельность, основанную на маркетинге.

Управление деятельностью торгово-посреднической фирмы представляет собой решение двух основных задач:

1)  выбор товара(-ов), торговля которым(-и) будет иметь наибольший коммерческий успех в краткосрочной и долгосрочной перспективе, и своевременная смена профиля бизнеса при необходимости;

2)  управление сбытом.

При этом можно выделить ключевые факторы успеха (КФУ), которые в наибольшей мере влияют на успешность деятельности торгово-посреднической фирмы.

КФУ, относящиеся к внутренним резервам фирмы:

·  благоприятный имидж, репутация фирмы у покупателей.

·  высокая квалификация сотрудников отдела реализации.

·  ноу-хау в области менеджмента.

·  способность создавать эффективную рекламу.

·  высокое качество информационно-аналитических систем

·  общие низкие затраты.

·  способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию

КФУ, относящиеся к товару:

·  разнообразие моделей, видов, сортов продукции.

·  гарантия требуемого качества

·  высокий уровень сервиса.

КФУ, относящиеся к цене товара:

·  наличие системы скидок;

·  льготные условия платежа.

КФУ, относящиеся к каналам сбыта:

·  выгодное расположение (особенно важно для розничной торговли).

·  широкая сеть оптовых дистрибьюторов / дилеров.

·  широкий доступ / присутствие в точках розничной торговли.

·  низкие расходы по реализации.

·  скорая доставка.

КФУ, относящиеся к продвижению товара на рынке:

·  приятные в общении, доброжелательные служащие.

·  доступная для клиентов система технической помощи при покупке и использовании продукции.

·  компетентность в области дизайна.

·  аккуратное исполнение заказов покупателей.

·  привлекательный дизайн, упаковка.

·  гарантии для покупателей

Проведенный технико-экономический и финансовый анализ деятельности ООО «Торговый Дом Альянс» за период 2003-2005 гг. выявил следующие проблемы.

Объемы сбыта в сопоставимых ценах имеет тенденцию снижения в 2005 году. Это объясняется возросшим уровнем конкуренции и снижением платежеспособного спроса. В целях улучшения ситуации необходимо оптимизировать структуру товарного ассортимента и предлагать те товары, которые имеют постоянный спрос у населения и по той цене, по которой покупатели готовы приобретать товары, то есть разработать сбытовую политику.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34