Дипломная работа: Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
|
|
Структура |
Цели и задачи |
Инструментарий |
Выделенное время |
| 1 |
Представление консультантов компании и знакомство с
продавцами |
Консультант компании должен «четко» представиться: имя,
фамилия. Познакомиться с продавцами (имя, фамилия, статус в компании) для
дальнейших контактов. |
корпоративная визитка, фирменный бейджик с именем
консультанта |
3 мин |
| 2 |
Представление компании «Синтек» |
Кратко ознакомить с компанией, наши цели, задачи, видение. |
проектор |
2 мин |
| 3 |
Представление ассортиментного ряда |
Представить продукцию по видам, отличия и преимущества по
видам (ключевые моменты) |
Образцы продукции |
5 мин |
| 4 |
Диалог «ВОПРОС-ОТВЕТ» с демонстрацией потребительских
свойств нашей продукции. |
Вовлечь в диалог продавцов, через задавание вопросов.
Пример: Если представить, что Вы потребитель какие вопросы
у Вас возникают к клею ПВА?
Превратить продавцов через вопросы, образно в потребителей
клеев ПВА и на их вопросы у нас должны быть заготовлены ответы!
Представление свойств продукции, наглядными примерами.
|
Макеты продукции с использованием нашего клея. |
8 мин |
| 5 |
Представление конкурса для продавцов.
Примечание: Представляется, если данная программа
предусмотрена для данной торговой сети.
|
Мотивация продавцов для увеличения продаж нашей продукции |
Правила конкурса, Призы |
5 мин |
| 6 |
Раздача и знакомство с полиграфической продукцией (буклет
для потребителя) |
Разъяснение структуры буклета |
Буклет |
5 мин |
| 7 |
Вручение презентов |
Создание позитивного отношения к компании |
Сувениры |
3 мин |
| 8 |
Завершение семинара |
|
|
1 мин |
|
|
ВСЕГО: |
|
|
32 мин |
Продвижение продукции в ТТ регионов
через торговых представителей (ТП)
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27 |
