Дипломная работа: Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
Задача осуществления данной схемы:
контроль, корректировка и поддержание в местах продаж ТТ количественной и
качественной дистрибуции продукции ТМ «СИНТЕК». Организация взаимодействия
продавцов ТТ и менеджеров отдела продаж предприятия.
Табл. 12
| Схема
посещений ТТ |
Кол-во ТТ
среднее по территории требующих посещения |
Количество
выездов на одну ТТ в мес |
Количество
выездов на одну ТТ в квартал |
Количество
выездов на одну ТТ в год |
Всего
выездов на ТТ в год |
|
Регион Екатеринбург Схема: два менеджера, каждый
посещает 8 ТТ в день, каждый менеджер выделяет один день на посещение ТТ, раз
в неделю
|
20,0 |
4,0 |
12,0 |
48,0 |
960,0 |
|
Регион Округ Схема: менеджер посещает ТТ один
раз в ДВА месяца
|
15,0 |
0,5 |
1,5 |
6,0 |
90,0 |
|
Регион Даль Схема: менеджер посещает ТТ один
раз в год
|
10,0 |
|
|
10,0 |
10,0 |
| Итого посещений |
|
|
|
|
1060 |
Семинары для торгового персонала ТТ
Данный инструмент призван обеспечить
создание положительного имиджа компании и более полное информирование торгового
персонала ТТ о предприятии, и выпускаемой продукции.
Табл. 13
|
|
Семинары |
Кол-во семинаров в ТТ Региона Екатеринбурге |
Кол-во семинаров в ТТ Региона Округ |
Кол-во семинаров в ТТ Региона Даль |
Всего семинаров |
| 1 |
Семинар полный по программе (см прилож.) |
7 |
1 |
1 |
9 |
| 2 |
Семинар/консультации продавцов (укароченный вариант) |
20 |
11 |
5 |
36 |
|
|
|
|
|
|
45 |
Табл. 14 Программа семинара «Презентация
клеев ПВА под торговой маркой СИНТЕК.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27 |
