Дипломная работа: Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
·
Мебельщики и
столяры. «Столяры» - специалисты по работе с деревом.
Клей покупают в розничных точках продажи, и при существенных объемах
потребления - у оптовиков. Лояльность потребителя к торговой марки
существенная. Выбор определяют – “раскрученность” торговой марки, наличие
личного опыта работы с клеем или наличие положительных отзывов, играет роль
также наличие описательного материала в точке продажи.
Табл.4
|
Анализируемые показатели
|
Основные характеристики сегментов
потребления рынка клеев на основе ПВА
|
|
Сегмент 1
«В личных целях»
|
Сегмент 2
«Для нужд предприятия»
|
Сегмент 3
«Производство строительных работ»
|
|
Доля в выборке. чел.
|
76,3% |
6,4% |
17,3% |
|
1. Емкость сегмента
|
12-15% |
3-5% |
80-85% |
|
2. Социо-демографический портрет
типичного потребителя
|
Мужчина в возрасте 30-49 лет,
проживающий в Екатеринбурге, служащий предприятия с месячным доходом на
одного члена семьи 1000-3000 рублей |
Руководитель небольшой рекламной
фирмы, находящейся в Екатеринбурге |
Целевым потребителем является
рабочий, прораб предприятия общестроительной сферы
г. Екатеринбурга
|
|
3. Частота совершения покупки клея
ПВА
|
Реже одного раза в год |
Раз в месяц |
Чаще одного раза в месяц |
|
4. Типичный объем разовой покупки
|
1 кг |
1 кг |
10 кг |
|
5. Требования к набору
потребительских характеристик продукции
|
Наиболее важны такие факторы как
клеящая способность, приобретаемая марка клея ПВА, внешний вид продукта |
Клеящая способность,
цена и
производитель
|
Клеящая способность,
внешний вид клея,
процентное содержание дисперсии
ПВА,
производитель,
используемая марка
|
|
6. Предпочитаемые марки клея
|
«Универсальный», «Строительный» |
«Универсальный» |
«Универсальный»,
«Строительный»
|
|
7. Предпочитаемая фасовка клея
|
1 кг |
1 кг |
5 кг, 2 кг, 10-25 кг, 1 кг |
|
8. Наиболее удобная форма упаковки
|
Банка,
евроведро
|
Банка |
Банка,
канистра,
евроведро
|
|
9. Предпочитаемые места совершения
покупок клея ПВА
|
Розничный магазин |
Розничный магазин |
Розничный магазин,
оптовый рынок (база)
|
|
10. Эластичность спроса по цене
|
Высокая эластичность при повышении
цены более чем на 10 % от среднерыночных |
Высокая эластичность при повышении
цены более чем на 10 % от среднерыночных |
Высоко эластичный спрос при
повышении цены на + 5-7 и выше |
|
11. Осведомленность о
производителях клея
|
Покупатели плохо идентифицируют как
отечественных, так и зарубежных производителей клеев группы ПВА, продукция
которых представлена на рынке г. Екатеринбурга |
|
12. Наиболее эффективные каналы
коммуникации с потребителем
|
Консультации продавцов и советы
друзей, знакомых |
Консультации продавцов,
советы друзей, знакомых,
личный опыт
|
Личный опыт |
|
Степень привлекательности сегмента
|
средняя |
низкая |
высокая |
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27 |
