Дипломная работа: Разработка стратегии позиционирования торговой марки клея
Рис.34. Прогнозируемое распределение
рынка между конкурентами
Итак, пессимистичный
прогноз построен на гипотезе о том, что потребители откажутся от покупки нового
клея «Синтек» ввиду невысокой осведомленности о качестве этого клея, привычки к
старым маркам. Согласно пессимистичному прогнозу, возможный объем продаж в
первый год составит не более 48 тонн в месяц (без учета сезонности) при условии
выполнения остальных параметров : высокое качество клея, информативная
этикетка, удобная фасовка и упаковка, 60% покрытие розничных точек
Екатеринбурга, Тюмени, Челябинска и Кургана. Оптимистичный прогноз строится на
гипотезе, что потребитель сразу поверит в уникальные качества продукции и не
откажется от покупки. Согласно оптимистичному прогнозу, продажи составят 72
тонны в месяц (без учета сезонности) в первый год при условии выполнения всех
остальных параметров. С учетом пессимистичного и оптимистичного прогноза
рассчитаем средний объем продаж: 60 тонн в месяц или 600 тонн в год. Это
значение является базовым при последующей оценке инвестиционной
привлекательности проекта вывода торговой марки клея ПВА «Синтек» в
г.Екатеринбурге. Аналогично рассчитываются значения возможных объемов продаж на
других базовых рынках предприятия «Синтек».
3.3 Разработка
комплексного плана продвижения новой торговой марки клея «Синтек»
Совокупные цели по
узнаваемости и лояльности к торговой марке «Синтек»
Узнаваемость торговой
марки у описанной целевой аудитории:
Домохозяйства 40
%
Профессионалы 75
%
Оптовики 90
%
Формирование
эмоционального восприятия торговой марки, отличительной особенности продукции:
У 60 % всей целевой
аудитории сформировались свои представления об отличительных чертах продукции с
торговой маркой «Синтек».
Первоначальная
приверженность (интерес) к торговой марке:
Домохозяйства 20
%
Профессионалы 50
%
Уровень качественной
дистрибьюции в Екатеринбурге:
По всему ассортименту
продукции 50 %.
По клею ПВА 60-70
%
Продвижение ТМ
«СИНТЕК» в торговых точках
Табл. 7. Приоритетные регионы, прогнозируемые
продажи (доля рынка) в данных регионах и количество ТТ (торговых точек) по
программе продвижения ТМ "СИНТЕК" на 2004/05 г.г..
Федеральный
округ |
Объем рынка
тн/мес. в среднем, без учета коэффициента сезонности
(на
основании маркетинговых исследованиях УСИБ)
|
Региональные
центры/города приоритетные в продвижении
ТМ «СИНТЕК»
|
Прогнозируемые
продажи (долю рынка) в среднем по месяцу без учета коэффициента сезонности.
доля рынка
в: тн., %
|
Наличие
потенциального дилера в регионе |
Сибирский
Барнаул, Новосибирск, Омск,
Иркутск, Красноярск, Томск, Чита, Кемерово
|
390 тн. |
1.Новосибирск |
78 тн.
20 %
|
Рангоут/Иридий |
2.Красноярск |
Сиблак |
3.Иркутск |
ВСТК Садко |
Уральский
Екатеринбург, область
|
350 тн. |
1.Н.Тагил |
60 тн.
18%
|
Уралстройсервис/ЧП
Милютина |
2.Екатеринбург |
Роса/Альта |
Приволжский
Самара, Пенза, Киров, Пермь, Уфа,
Казань, Ижевск, Оренбург
|
210 тн. |
1.Самара |
53 тн.
25%
|
ТД Иником |
2.Уфа |
ЧП Гумеров |
3.Пермь |
ЧП Стариков |
4.Ижевск |
ЧП Шагиев |
|
960 тн. |
|
236 тн. |
|
Табл.8. Количество привлекаемых к
работе ТТ в Сибирском, Уральском, Приволжском округах.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27 |