Дипломная работа: Оптимизация путей повышения конкурентоспособности рекламного предприятия
Выводы по главе 2
Исследуемой организацией
является рекламное агентство полного цикла ООО "Ника". Рассмотрев
экономические показатели работы ООО "Ника" за 2008 - 2009 год
выявлено, что на предприятии произошло существенное снижение прибыли. В первом
квартале 2008 года прибыль составляла 158 750 рублей, а в первом квартале 2009
года – 27 130 руб. Потеря прибыли составила 131 620 рублей. Связано это с повышением
цен на электроэнергию, материалы, увеличение арендной платы и другими внешними
факторами. Так же характеристика таких видов услуг, как полиграфия, размещение
рекламы на транспорте, рекламные установки в ООО "Ника" показала, что
за девять месяцев 2009 года, размещение рекламы на транспорте абсолютно не
пользовалась спросом, прибыль от этой услуги составила 0 рублей. Наибольшую
прибыль за девять месяцев 2009 года принесли рекламные установки – 618 420
рублей и полиграфия – 490 430 рублей. Были
проведены исследования, с помощью которых выявлено, что в г. Перми рекламной
деятельностью занимается около 350 организаций. У большинства из них основной
вид деятельности, так же как и у ООО "Ника", наружная реклама.
Основными конкурентами ООО "Ника" по таким показателям как доля рынка
и аналогичность предоставляемых услуг являются: РА "Северная корона",
РА "Паритет", РА "Фабрика рекламы".
Для оценки
конкурентоспособности рекламного агентства ООО "Ника" была
использована модель сегментации рыночных сил М. Портера, с помощью которой было
выявлено, что со стороны рыночных сил предприятие испытывает сильное давление.
Для того чтобы нейтрализовать такую ситуацию необходимо провести ряд
стратегических действий. Так же с помощью SWOT – анализа выявлены сильные и слабые стороны
предприятия, его возможности и угрозы, способствующие определению стратегии
фирмы – нацеленность на завоевание конкурентных преимуществ. Чтобы выявить
конкурентные преимущества, была проведена интегральная оценка конкурентоспособности
сравниваемых организаций. С помощью этого метода выявлено, что у конкурентов,
по сравнению с ООО "Ника", такие преимущества как рыночная доля,
уровень цен на услуги, количество рекламных мест и репутация.
3. Пути повышения конкурентоспособности ООО "Ника"
3.1 Предложения,
связанные со снижением цен и предоставлением скидок
Анализ конкурентоспособности ООО
"Ника" показал, что она значительно уступает по некоторым показателям
своим конкурентам. Для того чтобы улучшить конкурентоспособность предприятия,
предлагается провести мероприятия.
Известно, что доля рынка РА "Ника"
при существующей ценовой политике увеличилась на 8 %. Это хорошая цифра, но для
поднятия конкурентоспособности, необходим больший показатель. Основной
конкурент, РА "Паритет" увеличило долю рынка на 12% по сравнению с
2008 годом, с помощью гибкой системы цен и дополнительных услуг (бесплатный
монтаж рекламного носителя и т.д.).
Исходя из этого,
предлагается:
1) На размещение рекламы
на рекламных конструкциях снизить цены.
Предположим, что данное
мероприятие поможет увеличить прибыль ООО "Ника" на 15% за счет
привлечения дополнительных заказов (см. табл. 3.1).
Таблица 3.1 – Расчет
экономического эффекта, ожидаемого в результате привлечения дополнительного
числа заказов за счет снижения цен на услуги ООО "Ника"
Показатели |
Арендная плата за размещение рекламы на щитах 3*6 м |
Арендная плата за размещение рекламы на призматронах |
Итого: |
Количество заказов |
21 |
15 |
_________ |
Прежняя цена на услуги |
15 000 руб. |
10 000 руб. |
_________ |
Прибыль от услуг |
315 000 руб. |
150 000 руб. |
465 000 руб. |
Новая цена на услуги |
13 000 руб. |
8 000 руб. |
_________ |
Потеря прибыли за услуги в результате снижения цены при
прежнем количестве заказов |
32 000 руб. |
28 000 руб. |
60 000 руб. |
Дополнительное число заказов |
7 |
6 |
_________ |
Ожидаемая прибыль за услуги за счет привлечения
дополнительного числа заказов и снижения цены |
362 250 руб. |
172 500 руб. |
534 750 руб. |
Изменение прибыли за услуги за счет увеличения числа
заказов |
47 250 руб. |
22 500 руб. |
69 750 руб. |
Экономический эффект от снижения цен на услуги |
___________ |
___________ |
9 750 руб. |
Как видно из таблицы 3.1,
что экономический эффект от снижения цен на услуги при увеличении числа заказов
составит 9 750 руб. Исходя из этого, можно сказать, что проведенное мероприятие
поможет рекламному агентству ООО "Ника" увеличить свою прибыль, а так
же долю рынка. Что в итоге приведет к улучшению конкурентоспособности
предприятия.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19 |