Дипломная работа: Проект совершенствования системы привлечения базового персонала
·
цена товаров у
конкурентов ниже, чем в ЦТ "Радуга";
·
не удобство для
совершения покупок (отсутствие парковок для автомобилей, отсутствие тележек,
отсутствие детских комнат, неудобное расположение товаров и прочее);
·
рекламная
политика;
·
плохое
обслуживание.
Рассмотрим цены на различные виды
продуктов конкурентов ООО ЦТ "Радуга". Данный анализ позволит
определить преимущества того или иного магазина. Все данные сведены в таблицу 6,
цены представлены исходя из личного исследования.
Таблица 6 - Цены на различные виды
продуктов, в рублях
Торговая сеть |
Цена, руб. |
Хлеб "Станичный" |
Молоко "Простоквашино",
2,5%, 1л. |
Макароны "Макфа",
1уп. |
Колбаса вареная
"Калинка", 1кг. |
Салат "Зимний", 1 кг. |
Бананы, 1кг. |
ЦТ "Радуга" |
11,49 |
25 |
16,49 |
180 |
20 |
36 |
ГМ "Теорема" |
14 |
28 |
17 |
190 |
28 |
48 |
ГМ "Патерсон" |
11,88 |
25 |
17 |
182 |
22 |
36 |
ЦТ "НАШ
Гипермаркет" |
15 |
21 |
15,39 |
181 |
19,9 |
36 |
Из приведенной таблицы видим, что
цены на различные виды товаров в ЦТ "Радуга" ниже, чем у конкурентов.
То есть потеря части клиентов происходит не по причине завышенных цен.
Все магазины ООО ЦТ "Радуга" оборудованы большими и удобными автопарковками,
что позволяет оставить свой автомобиль на время совершения покупок. Во многих
магазинах компании работают уютные детские комнаты. Компания периодически
закупает тележки для продуктов, дефицита в них даже в часы пик не наблюдается.
Все товары, представленные в ассортименте ЦТ "Радуга" расставлены
таким образом, чтобы клиентам компании было удобно их выбирать.
Так как по данным исследования ООО ЦТ
"Радуга" знают 99,7% жителей города, это позволяет сократить расходы
на рекламу. Из способов рекламы компания использует только брошюры и пакеты с
собственной символикой.
Как выяснилось выше, в компании
существует проблема уменьшения доли рынка на 4% за 4 месяца за счет оттока
клиентов к конкурентам. Исходя из анализа конкурентной среды мы делаем вывод,
что цена на различные товары ниже, а в расположении магазинов, ассортименте
товаров, наличии удобных парковок и прочего ООО ЦТ "Радуга" имеет
преимущество, то необходимо проанализировать деятельность персонала в работе с
клиентами, чтобы не оттолкнуть уже существующих клиентов компании и привлечь
новых.
2.3 Характеристика
кадрового состава ООО ЦТ "Радуга"
Сегодня компания включает -2385
вакансий. В целях выстраивания долгосрочных отношений с сотрудниками в Компании
реализуется программа льгот и компенсаций, которая включает:
·
персональную
надбавку за стаж работы;
·
предоставление
служебного транспорта для доставки в вечернее время;
·
возможность
получения дополнительного образования за счет средств Компании или с частичной
оплатой;
·
обеды по льготным
ценам;
·
компенсацию за
посещение спортивных и культурных мероприятий и прочее.
Компания поощряет новаторство,
инициативу, лидерство, лояльность своих сотрудников.
"Мы уверены, что Ваш
профессиональный, творческий труд с одной стороны, и наша забота о комфортных
условиях работы – с другой, - достигнут хороших результатов, и наше
сотрудничество будет долгим и взаимовыгодным" - лозунг ООО ЦТ "Радуга"
в работе со своим персоналом.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23 |