Дипломная работа: Коммерческая деятельность по оптовым продажам и пути её совершенствования
При
транзитной форме оптовой продажи покупатель и продавец являются юридическими
лицами, отвечающими за исполнение договора. Покупатель выступает в роли
организатора транзита и взимает за это часть надбавки в свою пользу. Получатели
товаров могут сами рассчитываться за товар (организуемый транзит) или же
оптовая база - покупатель товара сама рассчитывается за него с последующим
проведением расчетов с получателем товара.
Одним из
методов оптовой продажи является мелкооптовая посылочная торговля.
Продажа
товаров кооперативным предприятиям посылками также должна осуществляться на
основе заключенных договоров и согласованных спецификаций, а также по разовым
заказам. В основном таким методом целесообразно продавать галантерейные товары,
часы, трикотажные и чулочно-носочные изделия и др.
При
заключении договоров могут быть предложены стандартные посылочные наборы или
предоставлена возможность свободного выбора товаров. В соответствии с
договорами формируются наборы-посылки в адрес конкретных розничных предприятий.
При такой
форме оптовой продажи товаров значительно сокращается звенность товародвижения
и время пребывания товара в пути, обеспечивается регулярное снабжение магазинов
потребительской кооперации мелкими партиями товаров, розничные торговые
предприятия получают возможность использовать полную надбавку к цене.
Учитывая,
что потребительская кооперация имеет много мелких магазинов, расположенных в
сельской глубинке, этот метод оптовой продажи может быть использован более
широко при разумных почтовых тарифах. Ею могут заниматься изготовители,
например Минский часовой завод, и оптовые базы.
Учитывая,
что оптовая продажа товаров является главной коммерческой целью и фактором,
оказывающим непосредственное влияние на конечный результат оптового
предприятия, необходимо обеспечить ее эффективность: наращивать объемы продажи,
снижая расходы по доведению товаров до потребителя, обеспечить увеличение
объемов продажи за счет ускорения оборачиваемости товаров. Для этого
коммерческая служба должна получать широкую своевременную информацию о рынке,
на котором работает оптовое предприятие, оперативно принимать обоснованные
коммерческие решения, проявлять активность и инициативу, изыскивать резервы для
повышения финансовой устойчивости и конкурентоспособности своего предприятия.
Прогрессивной
формой оптовых продаж является заключение договоров на поставку товаров на
оптовых ярмарках.
Продажа-закупка
товаров на оптовых ярмарках - одна из старейших форм оптовой торговли. Оптовые
ярмарки проводились еще в дореволюционный период, когда широкой известностью
пользовались Нижегородская, Киевская, Харьковская и другие ярмарки. В период
централизованной, административной экономики оптовые ярмарки получили
распространение в середине 60-х годов. В это время они имели положительное
значение, так как позволяли покупателям более свободно закупить товары по
представленным образцам, быстрее оформить сделки договорами, чем в обычной
практике тех лет, усилить влияние на промышленность. Кроме того, в ту пору
ярмарки были прогрессивным явлением, поскольку возрождали дух конкуренции между
производителями одинаковых товаров. Однако в дальнейшем оптовые ярмарки стали
приобретать все более административно-директивный характер - их организовывали
государственные органы управления, порядок их проведения строго регламентировался;
преобладала продажа и закупка товаров, распределяемых централизованно по
твердым розничным ценам согласно плану прикрепления покупателей к поставщикам.
На первом этапе
перехода к рыночным отношениям оптовые ярмарки в их административно-директивном
виде утратили свое значение, поскольку не обеспечивали свободных рыночных
отношений и коммерческой инициативы производителей товаров и потребителей. В
этот период коммерческим целям в большей степени стали соответствовать новые
торгово - посреднические структуры - постоянно действующие товарные биржи. Однако
в дальнейшем оптовые ярмарки как эпизодически проводимые оптовые торги на
свободной рыночной основе восстанавливают свое значение и роль их возрастает. Основная
цель ярмарочных торгов - оптовая продажа и закупка товаров, заключение прямых
договоров и контрактов между продавцами и покупателями. На оптовых ярмарках
усиливается воздействие торговых организаций на производство товаров в
отношении их ассортимента и качества, ускоряется процесс заключения договоров,
так как поставщики и покупатели находятся в непосредственном контакте.
В рыночной
экономике получили развитие оптовые ярмарки международного или
общегосударственного масштаба, а также оптовые ярмарки регионального (местного)
значения. В международных или общегосударственных оптовых ярмарках принимают
участие международные компании (фирмы) - поставщики товаров из ближнего или
дальнего зарубежья. Их организуют государственные органы управления, а также крупные
коммерческие структуры.
На оптовых ярмарках
местного масштаба в отличие от постоянно действующих товарных бирж по торговле
однородными стандартизируемыми товарами совершаются сделки по купле-продаже
товаров сложного ассортимента, выпускаемых местными производственными
предприятиями. На таких оптовых ярмарках покупатели совершают закупки товаров
по свободным ценам на основе индивидуального подбора, сравнения и выбора из
ассортимента продукции различных производителей.
Помимо
территориального признака оптовые ярмарки классифицируются также по товарному и
отраслевому признакам.
Товарный
признак означает вид (виды) товаров, реализуемых на ярмарке. По этому признаку
ярмарки могут быть специализированными (например, ярмарки изделий легкой
промышленности, парфюмерно-косметических товаров, бакалейных товаров,
автомобилей и др.) и универсальными (реализуются различные виды товаров как
промышленного, так и сельскохозяйственного производства).
По
отраслевому признаку ярмарки подразделяются на отраслевые (проводит одна
отрасль производства товаров) и межотраслевые, охватывающие изделия различных
отраслей производства (машиностроительной, легкой, пищевой и других отраслей).
В
современных условиях для проведения ярмарок создаются специальные, постоянно
действующие организационные структуры, например Всероссийское акционерное
общество "Нижегородская ярмарка", Внешторговое объединение АО "Экспортер"
и др.
Предметом деятельности
ярмарки является оказание комплекса услуг участникам по заключению торговых
сделок, налаживание деловых контактов, упорядочение процесса оптовой торговли,
анализ и подготовка конъюнктурной информации, организация рекламы.
Характерными
чертами оптовой ярмарочной торговли являются оптовая реализация-закупка товаров
по представленным образцам, периодичность проведения оптовых ярмарок; предварительное
установление сроков и места продажи товаров, единовременное и массовое участие
оптовых продавцов и покупателей товаров.
Основной
метод организации оптовой реализации то варов на ярмарках - выставки-продажи
товаров по представленным образцам. Образцы товаров доставляются на ярмарку
предприятиями-поставщиками за свой счет. Руководство оптовой ярмаркой
осуществляет постоянно действующий ярмарочный комитет, в состав которого
включаются ответственные представители органов государственной власти и
управления торговлей, промышленных предприятий - изготовителей товаров,
коммерческих структур - покупателей и других предприятий. Решения ярмарочного
комитета по вопросам, входящим в его компетенцию, являются обязательными для
участников ярмарки.
Ярмарочный
комитет выполняет следующие функции:
определяет
сроки и место проведения ярмарки;
создает рабочие
органы ярмарки (дирекцию, арбитраж, группу (бюро) по учету договоров и другие органы,
необходимые для выполнения перед ярмаркой ее задач), утверждает их руководителей
и состав;
определяет
графики встреч поставщиков и покупателей;
утверждает
смету доходов и расходов ярмарки, размер средств на ее проведение и источники
их получения;
порядок, режим
работы ярмарки;
разрешает
споры, возникающие при заключении, изменении и расторжении договоров, в том
числе при согласовании, изменении и уточнении спецификации к договорам, либо
поручает разрешение таких споров арбитражу ярмарочного комитета и в этих
случаях утверждает решения арбитража после истечения срока на обжалование и
рассматривает жалобы на его решения;
решает
другие вопросы, связанные с организацией и проведением ярмарки.
Решения ярмарочного
комитета оформляются протоколами, подписываемыми председателем ярмарочного
комитета или его заместителем.
Дирекция ярмарки:
осуществляет
руководство группой (бюро) по учету договоров, ведет организаторскую, рекламную
и коммерческую деятельность, связанную с подготовкой и проведением ярмарки
(аренда помещений и торговых площадей, их оборудование и оформление, подготовка
необходимой документации, размещение участников, реклама товаров, оснащение оргтехникой
и АСУ, определение регламента работы и т.д.);
обеспечивает
прием и хранение представленных на ярмарку образцов и моделей товаров,
оказывает техническое содействие участникам ярмарки в заключение договоров,
ведет необходимую отчетность.
Группа (бюро)
по учету договоров:
ведет
необходимую учетную документацию и регистрирует договоры, заключенные па ярмарке;
анализирует
ход заключения договоров и согласования спецификаций, готовит по поручению
ярмарочного комитета или дирекции ярмарки соответствующие аналитические справки,
записки, предложения.
Арбитраж
ярмарочного комитета:
обеспечивает
правовое обслуживание ярмарки;
контролирует
участников ярмарки по правовым вопросам;
рассматривает
возникающие на ярмарке преддоговорные вопросы.
При
организации ярмарочной (выставочной) торговли принято выделять три основных
этапа ее проведения предварительный, организационный и заключительный
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27 |