Дипломная работа: Коммерческая деятельность по оптовым продажам и пути её совершенствования
Дипломная работа: Коммерческая деятельность по оптовым продажам и пути её совершенствования
Министерство образования Республики Беларусь
Учреждение образования
МОГИЛЕВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
ПРОДОВОЛЬСТВИЯ
Кафедра экономики и организации производства
ДОПУСТИТЬ К ЗАЩИТЕ
___________
"___"_____________
2006 г.
КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ И ПУТИ ЕЁ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ
(на примере ИП "Агриматко-96")
Дипломная работа
Специальность:
Коммерческая деятельность
Специализация:
Коммерческая деятельность в АПК
Могилев 2006
Содержание
Введение. 3
1. Оптовые продажи товаров народного потребления. 7
1.1 Сущность, функции и направления коммерческой
деятельности в оптовой торговле. 7
1.2 Оптовые организации и их роль в оптовой реализации
товаров. 11
1.3 Значение, задачи и информационное обеспечение анализа
оптового товарооборота. 30
2. Анализ оптовых продаж товаров в деятельности предприятия
ИП "Агриматко-96" 32
2.1 Характеристика деятельности предприятия ИП
"Агриматко-96". 32
2.2 Анализ состава, структуры, выполнения плана и динамики
оптового товарооборота. 44
2.3 Влияние факторов на выполнение плана и динамику
оптового товарооборота 57
2.4 Оперативный анализ оптового товарооборота. 57
2.5 Пути оптимизации реализации продукции предприятия. 59
3. Прогнозирование объёма продаж товаров
сельскохозяйственного назначения предприятия ИП "Агриматко-96". 67
4. Совершенствование механизма оптовой реализации товаров. 60
Заключение. 68
Список литературы.. 76
Эффективность
оптовых продаж с точки зрения их конечных результатов (увеличение объемов
продаж, расширение рынков сбыта, рост прибыли, снижение издержек и т.д.) в
решающей мере зависит от уровня организации работы коммерческого аппарата
предприятия, который, в свою очередь во многом определяется профессиональными и
личными качествами работников по продажам.
На нынешнем
этапе эффективная организация сбыта продукции в условиях рыночных отношений
становится залогом успешного решения главной проблемы товарного производства - реализации
продукта, а с точки зрения хозяйственного механизма - важным звеном в системе
связей между товаропроизводителем и потребителем, т.е. рынком. Роль оптовых
продаж заключается в том, что именно коммерческий аппарат и работники отдела
сбыта. в конечном счете, обращают деньги общие усилия в заказы для предприятия.
И хотя из этого вовсе не вытекает, что сбытовая деятельность является наиболее
важной функцией, следует, тем не менее, признать, что ее недостаточная
эффективность ставит под угрозу существование организации в целом.
Совершенствование
системы сбыта продукции в условиях рыночных отношений необходимо рассматривать
в контексте практического маркетинга, усматривая в нем наиболее адекватную
систему организации производственно-сбытовой деятельности предприятия,
стремящегося к упрочению своих позиций на рынке и максимизации прибыли.
Для
работников отдела сбыта это означает, прежде всего, необходимость системного
комплексного подхода к решению той или иной проблемы, связанной с реализацией
продукции. Они должны в частности уметь правильно соотносить все внутренние и
внешние факторы, влияющие на объемы и интенсивность продаж, и выделять те из
них, которые на данном этапе являются определяющими для успешного достижения
поставленных целей.
Коммерческая
деятельность по оптовым продажам продукции на предприятии начинается с
исследования товарного рынка. Изучение рынка способствует снижению
коммерческого риска, связанного с принятием решений по реализации продукции и
выбору каналов продвижения товаров на рынок. Разработка сбытовой программы
(плана сбыта) в условиях рынка осуществляется после планирования ассортимента. Важнейшей
частью сбытовой программы является прогнозирование объема сбыта (продаж). Составными
частями прогноза объема продаж являются прогноз общего состояния экономики,
отраслевой и рыночный прогнозы.
Существуют
прогнозы долгосрочные, среднесрочные и краткосрочные. Долгосрочное
прогнозирование позволяет определить общие направления развития предприятия, а
среднесрочное необходимо для того, чтобы проверить, правильно ли осуществляется
развитие предприятия, предусмотренное долгосрочным прогнозом. Краткосрочный
прогноз объема продаж приносит большую пользу при составлении графиков
производства продукции и управлении запасами готовой продукции.
Оперативно-сбытовая
деятельность на каждом из предприятий имеет свои особенности, которые
определяются назначением выпускаемой продукции, структурой управления сбытом,
отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на всех предприятиях
оперативно-сбытовая работа является завершением процесса реализации продукции.
Существенное
место в системе комплекса маркетинга занимает политика организации каналов
товародвижения. Назначение ее - организация оптимальной сбытовой сети для
эффективных продаж реализуемой продукции, включая создание сети розничных
магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов техобслуживания и
выставочных залов, определение маршрутов товародвижения, организация системы
снабжения, транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики,
обеспечения эффективности товародвижения и т.д.
В настоящий
момент в республике идет радикальная экономическая реформа, поэтому в
экономическом механизме резко возрастает роль рынка с его незаменимыми
функциями по обеспечению роста эффективности производства, жизненного уровня,
накоплений, воспроизводственной, в том числе ценовой, сбалансированности,
рационализации структурных изменений в экономике. Так как еще до недавнего
времени в экономике господствовала административно-командная система, то многим
субъектам приходится в настоящее время переживать ее ломку и осуществлять
переход на новый уровень хозяйствования в соответствии с рыночными условиями. В
рамках этого принципиально меняются содержание и целевые установки деятельности
предприятий, их экономического поведения. Во главу угла становится ориентация
на прибыльное, рентабельное хозяйствование при полной самоокупаемости, широкой
экономической самостоятельности и самоуправляемости. Непременными требованиями
становятся переход к планированию производства товаров и услуг и формированию
производственных программ, торгового ассортимента в расчете на хорошо изученные
запросы различных групп потребителей, постоянное поддержание высокого
технического, эстетического уровня и качества вырабатываемой продукции. Стратегия
и тактика хозяйственной деятельности предприятий и в сфере производства, и в
сфере товарного обращения должны быть направлены на выработку и
последовательное приведение в жизнь социально-активной производственно-сбытовой
политики, способствующей повышению конкурентоспособности производимой продукции
и ускорению реализации произведенных товаров и оборачиваемости вложенных в них
оборотных средств.
В подобных
условиях существенно возрастает роль сбытовой деятельности. Основываясь на
мировом опыте, можно утверждать, что по мере демонополизации производства и
либерализации экономики, уравнивания в правах различных форм и отношений
собственности, роста насыщенности рынка и усиления конкуренции между
товаропроизводителями уровень коммерческой работы, ее качество объективно будут
выдвигаться в число важнейших факторов эффективного хозяйствования в основном
звене общественного производства. Обновленная экономическая система,
современный хозяйственный механизм рано или поздно, но неизбежно поставят и
производителей товаров и торговлю перед дилеммой: либо выгодно торговать, либо
оказаться в положении некредитоспособного должника со всеми вытекающими отсюда
последствиями. Ведь теперь приходится вести хозяйство на "свои кровные",
не просто выполнять план, а получать прибыль и из собственной выручки
расплачиваться и с поставщиками, и с бюджетом, улучшать по нарастающей
материальные и социальные условия жизни трудового коллектива, черпать средства
на дальнейшее расширение производства и торговых операций. И все это на свой
страх и риск, т.к государство уже не будет брать на себя долги.
А что значит
выгодно торговать? Продавать, покупать и перепродавать нужные рынку и
потребителю товары так, чтобы выручка всякий раз была выше затрат по меньшей
мере на величину, обеспечивающую нужный уровень прибыли и рентабельности; чтобы
торговый риск был сведен до минимума, а каждая последующая операция была не
просто масштабнее, так сказать в физическом смысле, но, и укрепляла позиции
предприятия на рынке, усиливала доверие к нему со стороны деловых партнеров.
В данной
дипломной работе будет подробно рассмотрена коммерческая деятельность по оптовым
продажам сельскохозяйственной продукции в условиях рыночных отношений на
примере иностранного предприятия "Агриматко-96" и пути её
совершенствования.
Источники
информации для анализа: данные отчета об объеме отгруженной и реализованной продукции,
данные текущего бухгалтерского и статистического учета.
Коммерческая
деятельность (от лат. "commercium" - торговля)
в широком смысле трактуется как любая предпринимательская деятельность,
ориентированная на получение прибыли.
Коммерческая
деятельность в торговле - охватывает все виды операций, направленных на
совершение сделок купли-продажи товаров и услуг, осуществляемых предприятиями
торговли с целью удовлетворения спроса оптовых покупателей и получения прибыли.
Она является основным видом деятельности, который объединяет вокруг себя и
подчиняет себе все иные виды деятельности в оптовой торговле.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27 |