Дипломная работа: Коммерческая деятельность по оптовым продажам и пути её совершенствования
экспорт - 110%
к уровню 2003 года или 1962 тыс. долларов;
импорт - 109%
к уровню 2003 года или 1084 тыс. долларов.
Сальдо
внешней торговли за 2004 год в целом положительное и составляет в общем объеме
440,5 тыс. долларов. Доведенное задание по экспортным поставкам продукции за
2004г. выполнено на 78,6%. В 2004 году было реализовано на экспорт продукции
собственного производства на 328,4 тыс. долларов и продукции производства
головного предприятия РУП "Могилевлифтмаш" на сумму 1214,1 тыс. долларов.
На РУПДП "Зенит"
товародвижение продукции от предприятия к потребителям осуществляется по
следующим каналам сбыта:
через службы
материально-технического снабжения предприятий энергетики и связи;
через
созданную дилерскую сеть;
через
посредников (разовые поставки);
посредством
товарообменных операций с предприятиями-поставщиками ПКИ и материалов:
через сеть
оптово-розничных баз и магазинов (товары народного потребления).
Проведенный
анализ показал, что сбыт влияет на финансовый результаты деятельности
предприятия. Можно предложить применять службе сбыта различные мероприятия,
стимулирующие сбыт продукции. К ним можно отнести: стимулирование торговли. Стимулирование
самой службы сбыта, стимулирование посредников, премии, поощрения, сувениры,
конкурсы, лотереи и другое.
Эффективность
работы службы сбыта значительно повысилась бы при внедрении автоматизированных
систем ЭВМ и другой техники. Тщательно продуманное и подготовленное участие в
ярмарках, выставках позволило бы значительно расширить круг потребителей и
увеличить объем продаж. Этому также способствует развитая посредническая
деятельность. Посредники эффективно продвигают товар на рынок и организуют его
сбыт, т.к связывают предприятие с торговой сетью.
Хотелось бы,
чтобы маркетинг в дальнейшем стал приоритетным направлением в деятельности
предприятия, с помощью которого оно достигло бы высоких результатов, завоевало
бы авторитет не только у потребителей продукции в пределах РБ, но и за рубежом.
1.
Организация оптовой торговли: Учеб. пособие / Под общ. ред.А.Г. Роминой.
- Мн.: БГЭУ, 1997. - 167 с.
2.
Оптовая торговля / Под ред.А.Г. Роминой. - Мн.: УП "ИВЦ Минфина",
2002. - 220 с.
3.
Голиков Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы.
Безопасность: Учебно-практическое пособие. / Е.А. Голиков. - М.: Издательство "Экзамен",
2003. - 352 с.
4.
Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - Мн.: Выш. Шк.,
1998. - 176 с.
5.
Ефимова О.П. Экономика общественного питания / Под ред.Н.И. Кабушкина: Учеб.
Пособие. - 2-е изд. перераб. и доп. - Минск: Новое знание, 2000. - 304 с.
6.
Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия: Учебник.
- Мн.: Высш. шк., 2001 - 412 с.
|
