Дипломная работа: Коммерческая деятельность по оптовым продажам и пути её совершенствования
В настоящее
время особую актуальность приобретает автоматизация системы учета договоров. Для
этого на ряде предприятий создана автоматизированная система учета и контроля
за договорными обязательствами. Вся исходная информация о заключение договоров
заносится в карточку заказа и вводится в память компьютера. На основе
полученных из служб сбыта сведений и имеющегося в памяти компьютера "портфеля
заказов" контролируется исполнение заказов, выдается выходной документ о
соблюдение договорных обязательств. Успех в выполнении договорных обязательств
во многом зависит от четкого взаимодействия со службой сбыта управленческих и
производственных звеньев предприятия. Однако необходимо учесть три фактора. Во-первых,
распространение автоматизации на сбытовую деятельность будет способствовать
развитию творческой деятельности работников отдела. Во-вторых, автоматизация
окажется бесполезной, если не осуществляются соответствующие изменения в
планировании и организационной деятельности. В-третьих, в условиях
увеличивающихся объемов информации и, учитывая сложность процесса
автоматизации, управление предполагает более высокий уровень организационной
деятельности.
В 2005 году
сектору маркетинговых исследований необходимо выполнить следующие работы:
провести
маркетинговые исследования и анализ рынков сбыта ветеринарной продукции и услуг
по ветеринарии;
провести
анкетирование потребителей по таким новым средствам защиты, как ларен, джайант;
интенсивно
работать по теме капельное орошение.
На работе по
маркетинговым исследованиям отрицательно сказывается отсутствие на предприятии
необходимой научно-методической литературы по маркетингу и специальных
периодических изданий, в которых можно было бы найти очень много полезной
информации для предприятия о перспективах развития данных отраслей и на
основании полученных данных спрогнозировать спрос на продукцию ИП "Агриматко-96"
на последующие годы.
На
предприятии широко используется полиграфические материалы (рекламные листы,
каталоги).
Необходимо
разработать и изготовить новые рекламные проспекты на следующую продукцию: средства
защиты растений - пилараунд, агриксил; семена - люцерна, газон; сельскохозяйственная
техника - разбрасыватели минеральных удобрений.
Также необходимо
изготовить выставочный мобильный стенд - баннерный дисплей.
На
предприятии планируется принять участие в различных семинарах и конференциях
проводимых в Белорусской сельско-хозяйственной академии в г. Горки.
С целью
рекламы производимой продукции и заключения договоров в 2006 году предприятие
планирует участвовать в выставках и ярмарках.
Эффективность
выставочно-ярморочной деятельности.
Положительная
эффективность участия в специализированных выставках продукции сельскохозяйственного
назначения обеспечивается:
за счет
предоставления потенциальным заказчикам информации по номенклатуре, уровне
качества и сервиса реализуемой продукции;
созданием на
рынке имиджа предприятия, как надежного делового партнера;
за счет
непосредственных контактов со специалистами предприятий-потребителей,
определяющими техническую политику в области закупки той или иной продукции.
Мероприятия
по увеличению объема продаж продукции.
Для
увеличения объема продаж продукции необходимо:
повысить
статус службы маркетинга на предприятии и укомплектовать ее необходимыми
специалистами.
проводить
целевую ориентацию маркетинговых действий на тщательное и всестороннее изучение
рынка, спроса, вкусов и потребностей покупателей, изучение товара, анализ
потребности в новых товарах и ориентировать производство на эти требования;
проводить
политику гибких цен на продукцию ИП "Агриматко-96". Для поддержания
цен на уровне конкурентов систематически проводить мероприятия по снижению
собственных издержек и себестоимости выпускаемой продукции;
провести
исследования жизненных циклов продукции, выпускаемой предприятием, и
определить, на какой стадии жизненного цикла находится тот или иной товар,
соответствует ли он потребностям покупателей в экономическом и техническом
отношении;
улучшить
сервисное обслуживание потребителей за счет предоставления им дополнительных
услуг (обучение обслуживающего персонала правилам эксплуатации техники, вводу
ее в эксплуатацию, проведению послегарантийных ремонтов и т.д.);
изготовить
презентационный рекламный стенд на продукцию для участия в выставках и ярмарках;
открыть
розничную торговую сеть во всех областных горотах Республики;
расширить
рекламные средства на продукцию ИП "Агриматко-96";
расширить
ассортимент выпускаемых товаров и услуг;
обеспечить
выпуск качественной продукции, соответствующей национальным и международным
стандартам;
обеспечить
гибкую систему поставок, способную быстро, в зависимости от ситуации на рынке,
менять ассортимент изделий;
регулярно
участвовать в проводимых хозяйствами тендерах;
повышать квалификацию
агрономов зарубежом.
Для снижения
издержек:
обеспечить
рациональное движение материально-технических ресурсов и покупных комплектующих
изделий на предприятии, а также достоверный учет их запасов и потребления;
стимулировать
сбыт.
Для
расширения ассортимента выпускаемых товаров и услуг:
создать
экспертный совет по отбору образцов продукции, планируемой к выпуску;
провести на предприятии
конкурс идей по привлечению новых потенциальных клиентов;
Для
заключения договоров на поставку продукции:
необходимо
использовать выезды специалистов ИП "Агриматко-96" в командировки, т.е.
личные встречи с потенциальными заказчиками;
определиться
с оптовыми ценами (на партию, по 100% предварительной оплате), по льготным
ценам, скидками, продажей в кредит и т.д.;
Для более
полного ознакомления потенциального потребителя с товаром:
предоставлять
возможность пользования изделиями предприятия с правом возврата, если по
каким-либо причинам изделия потребителю не подойдут;
изыскать
средства и дать рекламу в специализированных журналах;
участвовать
во всех специализированных выставках;
изыскать
возможность направлять на цели маркетинга и сбыта 2% от объема месячных продаж;
давать
семена овощных и полевых культур, а также средства защиты растений на
проведение опытов фермерским хозяйствам и колхозам;
улучшить
гарантийное и сервисное обслуживание реализуемой продукции.
Для
расширения спроса и организации эффективного сервиса по обслуживанию
потребителей продукции предприятия необходимо:
разработать
четкую систему снабжения потребителей запчастями и правила выезда сотрудников
сервисной службы к потребителям для проведения гарантийных ремонтов и для ввода
техники в эксплуатацию;
создать на предприятии
сезонные комплексные бригады для ввода в эксплуатацию техники у потребителей и
произвести обучение персонала этих бригад;
разработать
и выполнить комплекс мер по улучшению работы служб главного конструктора и
коммерческо-сбытовых (подбор и обучение кадров, материальное и моральное
стимулирование, выставочный зал и т.д.);
Для расширения
эксплуатационных характеристик реализуемой продукции необходимо выполнить ниже
перечисленные работы:
Современная коммерческая
деятельность должна обладать большой гибкостью, способностью быстро менять
ассортимент изделий в соответствии с запросами потребителей; повышать
эффективность производства и укреплять конкурентоспособность предприятия.
Внедрить на
предприятии гибкую и оперативную систему товародвижения от изготовителя до
потребителя. При этом необходимо учитывать, что уровень обслуживания зависит от
следующих факторов:
скорости
выполнения заказа;
возможности
срочной доставки товара по специальному заказу;
готовности
принять обратно доставленный товар, если в нем обнаружен дефект, и заменить в
кратчайший срок доброкачественным;
обеспечения
достаточного уровня, как товара, так и запасных частей к товарам всей
номенклатуры.
В настоящее
время существенно возрастает роль сбытовой деятельности. Основываясь на мировом
опыте, можно утверждать, что по мере демонополизации и либерализации экономики,
уравнивания в правах различных форм и отношений собственности, роста
насыщенности рынка и усиления конкуренции, между товаропроизводителями уровень
коммерческой работы, ее качество объективно будут выдвигаться в число важнейших
факторов эффективного хозяйствования в основном звене общественного
производства. Обновленная экономическая система, современный хозяйственный
механизм рано или поздно, но неизбежно поставят и производителей продукции, и
торговлю перед дилеммой: либо выгодно торговать, либо оказаться в положении
некредитоспособного должника со всеми вытекающими отсюда последствиями. Ведь
теперь приходится вести хозяйство на "свои кровные", не просто
выполнять план, а получать прибыль, и из собственной выручки расплачиваться и с
поставщиками, и с бюджетом, улучшать по нарастающей материальные и социальные
условия жизни трудового коллектива, черпать средства на дальнейшее расширение
производства и торговых операций. И все это на свой страх и риск, т.к государство
уже не будет брать на себя долги неумелых.
Поэтому
изучение системы сбыта продукции и было положено в основу данной дипломной
работы. Управление сбытовой деятельностью рассматривалось на примере работы
РУПДП "Зенит". Данной предприятие является юридическим лицом и
осуществляет свою деятельность согласно законодательству РБ.
Предприятие
осуществляет следующие виды деятельности на основании Устава предприятия:
производство
электрораспределительной и регулирующей аппаратуры;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27 |