Курсовая работа: Повышение конкурентоспособности предприятия

3.Рекламная стратегия Торгового дома «КИО».

Цель – увеличение объема продаж.

Стратегия размещения рекламы.

Исходя из целей рекламы, выбранной стратегии и способов получения информации потребителями, основными рекламоносителями следует рассматривать: телевидение, наружная реклама, реклама в средствах массовой информации.

4. Распределение бюджета рекламной кампании на третий квартал 2002 г., планируется выделить 150,0 тыс. руб.

5. План рекламных мероприятий на третий квартал 2002 г.

6. Анализ эффективности рекламной компании.

6.1 Эффективность коммерческая контролируется и оценивается ежемесячно на основе заполнения формы отчетности.

Экономический эффект определяется по формуле:

Э = [(Тд*Нт)/100] – [Vр – Vд],               (3.1)

Тд = (Тс*П*Д) / 100,              (3.2)

где Э – экономический эффект;

Тд – дополнительный товарооборот;

Нт - торговая надбавка;

Vр - затраты на рекламу;

Vд - дополнительные затраты на сбыт;

Тс – товарооборот до рекламы;

П – увеличение товарооборота в %;

Д – количество дней роста товарооборота.

Психологический эффект определяется посредством опросов потребителей. Определяются наиболее эффективные способы рекламы. Оценивается ежемесячно на основе заполнения формы.

Эффективность рекламных посланий целесообразно оценивать посредством теста-опроса респондентов:

Тест-опрос респондентов

Использование данной модели планирования рекламной компании позволяет:

1.  Использовать рекламу для достижения маркетинговых целей.

2.  Воздействовать на потребителя целенаправленно, систематически.

3.  Эффективно распределять средства, выделенные на рекламу.

4.  Иметь «обратную связь» об эффективности рекламы на товар и деятельность компании.

Элементы маркетинговой коммуникации относятся к расходной части комплекса маркетинга, поэтому крайне важно определить систему контроля и оценки эффективности использования элементов маркетинговых коммуникаций.

Чтобы избежать «информационного оверкиля», следует ограничить число контролирующих величин.

Возможно менеджменту Торгового дома «КИО» использовать следующие критерии:

1.  Объем продаж в стоимостном выражении.

2.  Объем продаж в натуральных единицах.

3.  Объем продаж по сегментам.

4.  Количество покупателей, их динамика.

5.  Динамика покупателей по сегментам.

6.  Количество «постоянных» покупателей.

7.  Общая стоимость издержек на маркетинговой коммуникации.

Таким образом, предложенные меры по совершенствованию планирования системы продвижения товара на рынок позволяет:

1.  Определить коммуникационную стратегию.

2.  Определить целевые группы воздействия.

3.  Разрабатывать эффективные послания.

4.  Определить «коммуникационную смесь», обеспечивающую комплексную и систематическое воздействие на потребителя, формирование спроса и стимулирование сбыта.

5.  Обоснованно и оптимально с наибольшим эффектом расходовать средства на маркетинговые коммуникации.

6.  Иметь эффективную систему контроля, позволяющую корректировать деятельность по формированию спроса.

Следует отметить, что может быть 50 %, как показала практика, работы по маркетингу выполняются специально созданным для этого отделом. Остальное делается другими службами, например, финансовой – планирование объема продаж, составление бюджета продаж и т.д.

Организовать взаимодействие служб – важная задача директора. Чтобы правильно распределить функции маркетинга по подразделениям предприятия, следует иметь, как минимум, такой документ, как Положение об организационной структуре предприятия, в котором описаны все виды продукта, услуг, функции менеджмента; дан перечень организационных звеньев, функции управления по этим звеньям. Систематизации и регламентации маркетинговой работы нет предела. В частности, чтобы информация, поступающая из разных отделов, была сопоставимой и представлялась в требуемых формах, нужно ввести соответствующие пункты в Положение о маркетинговой службе: формы отчетности, статьи, степень детализации, сроки представления информации, глубина охвата потенциального потребителя, конкурентов, поставщиков и так далее. Все это способствует повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия.

3.3 Рекомендации по внедрению методики внутрифирменного планирования

В результате анализа финансового состояния (пункт 2.2) было выявлено, что предприятие характеризуется достаточно низкими показателями финансовой устойчивости, что также оказывает влияние на уровень конкурентоспособности хозяйствующего субъекта.

Целесообразно в данном случае использовать систему стратегического планирования, что представляет собой выработку стратегии с помощью формализованной процедуры, которая расписана по этапам, методикам и техникам. Эта процедура направлена на построение как модели будущего, так и программы перехода из текущего состояния к этой модели.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26