Дипломная работа: Исследование комплекса маркетинга на предприятии ООО "Сигма"

Стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта довольно слабо развито на предприятии и осуществляется, в основном, за счет бонусов. За единовременную покупку трех коробок (45 бутылок) масла «Корона изобилия» 0,87 л. 1 бутылку оптовый дистрибьютор получает бесплатно.

В 2005 году компания проводила акцию по стимулированию сбыта продукции.

За каждую купленную упаковку масла присваивался определенный балл. По сумме баллов оптовикам были вручены ценные призы (в приложении).

Акций и других методов стимулирования сбыта на предприятии пока нет.

3.5 Анализ категории «люди»

Персонал организации.

Большую часть работающего персонала в организации (управляющего) составляют люди со средними профессиональными компетенциями.

Они не стремятся к достижениям, но их оплата их труда невысока.

Меньшую часть составляют люди с уникальными знаниями и навыками в отдельных областях.

Для бюджета организации они более затратные, но именно они и ведут фирму к вершине успеха.

Для всех сотрудников компании предоставляются равные условия карьерного роста, но не все одинаково используют эту возможность.

Схема 2 - Профессиональный и карьерный рост

Поиск персонала осуществляется в следующих направлениях:

-  размещение объявлений о найме в печатные и электронные СМИ;

-  использование услуг кадровых агентств;

-  использование рекомендаций друзей и знакомых;

-  публикация материалов о привлекательности компании (о развитии профессиональных компетенций, о перспективах карьерного роста и заработной платы, о социальных гарантиях);

-  сотрудничество с высшими учебными заведениями (привлечение на работу лучших выпускников).

Анализируя период существования предприятия, можно сказать, что на данный момент руководство все больше внимания уделяет качеству подбора персонала и создает условия для его профессионального роста и развития.

Потребители.

Потребителей продукции компании «Сигма» можно условно разделить на несколько категорий:

-  крупные оптовые компании, покупающие продукцию «сигмы» для дальнейшей перепродажи;

-  крупные магазины, гипер- и супермаркеты;

-  розничные покупатели.

Широко потребляется продукция компании среди основной массы населения (особенно среди женщин как хозяек), так как масла отличаются высоким качеством и достаточно низкой ценой, доступной практически для всех слоев населения.

Кроме рассмотренных выше категорий «людей» в организации существуют также люди, занятые на производстве, и люди, занимающиеся непосредственно торговлей (оптовой, розничной, дистрибьюторы и др.).

3.6 SWOT-анализ

Рассмотрев основные составляющие комплекса маркетинга и охарактеризовав предприятие в целом, можно составить SWOT - анализ, из которого видны слабые и сильные стороны у анализируемого предприятия, а также его возможности и угрозы, поступающие извне.

Таблица 19 - SWOT- анализ

4. Рекомендации по совершенствованию комплекса маркетинга ООО «Сигма»

4.1 Рекомендации по совершенствованию составляющей комплекса маркетинга «товар»

Позиционирование товара.

Основные рекомендации по этой категории будут направлены на позиционирование товара, которое, на мой взгляд, слабо развито на предприятии. Ведь именно наличие хороших атрибутов позволяют правильно позиционировать товар и в будущем положительно отразятся на процессе создания бренда.

Любой товар должен обладать какими-либо атрибутами.

Именно атрибуты составляют основу для разработки позиционирования товара.

Можно дать понятное определения «атрибутов» и «позиционирования» по отношению к потребителю.

«Атрибуты - это выгоды от товара, как их воспринимает потребитель, должны быть направлены на удовлетворение потребностей.

Позиционирование марки - это образ о том, в чем марка удовлетворяет потребности потребителя лучше конкурентов [8].»

Как правило, существует около 70 атрибутов: в массовых товарах 5-6 основных атрибутов, в корпоративных товарах и услугах 8-12.

Для успешного продвижения товара (растительного масла), на мой взгляд, должны выполняться следующие условия:

-  два обязательных атрибута - качество и низкая цена товара;

-  качество товара должно быть всегда на первом месте;

-  низкая цена на третьем или четвертом месте.

Для гарантированного роста продаж компания должна опираться на 2-3 атрибута и использовать еще 10-20 в своем бизнесе.

Для растительного масла я бы предложила следующие атрибуты выбора товара:

-  экологичность;

-  благотворное влияние на организм;

-  большое количество рецептов, разнообразить кухню;

-  большой выбор видов масла, по сырью;

-  быстрее готовить;

-  быстрее усваивается;

-  быстро в использовании;

-  витамин е: масло - основной поставщик в организме;

-  витамины другие;

-  дешевле, чем сливочное;

-  масло можно перелить в удобную бутылку;

-  домашние мед средства, например, от ожогов, слабительное;

-  домашняя косметика;

-  дополнительный вкусовой фактор;

-  запах масла привлекателен;

-  калорийно, но диетическое;

-  консервация без изменения вкуса;

-  консервация готовых к использованию продуктов;

-  легко дозировать;

-  легко сделать определенного вкуса;

-  перечное, укропное, с чесноком и прочие;

-  легко сделать определенного цвета для красоты заправки салата;

-  символ лета и природы;

-  нет посторонних запахов при готовке;

-  может использовать в готовке ребенок;

-  можно использовать несколько раз;

-  использовать с любым продуктом;

-  наличие растительных жиров и микроэлементов;

-  натуральный природный продукт;

-  не брызгает при жарке, не пачкает;

-  не пенится при жарке;

-  не пригорает при жарке;

-  не требует специальных инструментов для открытия;

-  пища на масле - привлекательный вид;

-  полезнее, чем животное - без вредного холестерина;

-  потребность организма в полинасыщенных кислотах;

-  привлекательный золотистый цвет;

-  разная фасовка;

-  рафинированное без запаха;

-  смазывать двери;

-  смазывать маслом тело для блеска (бодибилдинг);

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29