Дипломная работа: Исследование комплекса маркетинга на предприятии ООО "Сигма"
Перекисное
число отражает содержание в масле пероксидных соединений, повышенное содержание
которых говорит о произошедшем старении и окислении масла.
Это приводит
к изменению вкусовых показателей масла. Масло теряет свой вкус, запах, так же
начинает горчить. При повышенном содержании влаги в масле осадок, масло
начинает мутнеть, а также брызгать и пениться при жарке.
3.2 Анализ категории «цена» и «ценообразование»
Понятия
«цена» и «ценообразование» и факторы, влияющие на ценообразование. «Цены и
ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики.
Цена -
сложная экономическая категория.
В ней
пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в
целом.
В первую
очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их
стоимости, к созданию, распределению и использованию валового внутреннего
продукта (ВВП) и национального дохода.
Определение
цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И
именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы,
получаемую прибыль.
Поэтому
сегодня успех любого предприятия во многом зависит от выбора стратегии и
способов ценообразования, методики установления цены, правильной постановки
целей.
Вот почему
разработке ценовой стратегии и способа ценообразования должно уделяться самое
пристальное внимание со стороны руководства предприятия, желающего наиболее
эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке. Все основные
факторы, влияющие на ценообразование, группируются следующим образом [5].»
Факторы,
управляемые фирмой:
-
жизненный
цикл товара;
-
портфель
товаров (услуг);
-
сегментация
и позиционирование товаров (услуг);
-
использование
торговых марок.
Факторы,
управляемые потребителем:
-
требования;
-
выгоды;
-
полезность;
-
каналы
распределения.
Рыночные
факторы:
-
конкуренция;
-
окружение.
Метод
ценообразования на предприятии.
«Большинство
компаний имеют полную информацию о собственных издержках, но значительно меньше
знают о спросе на их продукцию.
Поэтому основным
методом ценообразования является установление цены на уровне «издержки плюс
прибыль».
Этот метод
сводится к добавлению к себестоимости продукции определенной маржи, размер
которой назначается собственниками исходя из представлений о доходности бизнеса
или, что происходит реже, устанавливается в зависимости от результатов
исследования спроса.
Использование
этого способа часто приводит к установлению неоптимальной цены.
Продуктовая
линейка большинства компаний включает как товары из низшей ценовой категории
(которые должны продаваться с минимальной наценкой), так и из высшей (которые
продаются с большой наценкой).
В итоге часть
товаров окажется недооцененной и компания недополучит прибыль, на которую могла
бы рассчитывать при более высокой цене.
Другие
товары, напротив, оказываются переоцененными. Уровень спроса на них установится
ниже оптимального, что также приведет к ухудшению финансовых результатов.
Поэтому
наценку на различные категории товаров (бренды, каналы сбыта) необходимо
дифференцировать в зависимости от спроса.
Существует
также метод текущей цены.
Для ориентира
при установлении цен используется цена конкурента, контролирующего наибольшую
долю рынка с товаров продукции аналогичного качества в зависимости от
сравнительных характеристик продукции скидки или надбавки.
Для нового
товара на определенное время могут устанавливаться демпинговые цены (с минимальной
наценкой ил и даже ниже себестоимости товара) с целью проникнуть на рынок и
удержаться там [20].»
Компания
«Сигма» использует метод целевой калькуляции затрат.
Сначала
определяется диапазон цен, в рамках которого на продукцию будет обеспечен платежеспособный
спрос, а затем рассматривается возможность продажи товара по таким ценам с
требуемой прибылью.
Если прибыль
ниже необходимого уровня, проводится политика снижения издержек.
Такой метод
часто используют на высоко конкурентных рынках, а рынок масложировой
промышленности таковым и является.
Стратегия
ценообразования на различных рынках.
Для
определения стратегии ценообразования фирма должна выяснить, в рамках какого
типа рынков из ниже перечисленных происходит взаимодействие экономических
субъектов на рынке ее продукции.
Этими рынками
могут быть:
-
рынок
совершенной конкуренции;
-
рынок
монополистической конкуренции;
-
рынок
олигополии;
-
рынок
монополии.
Исследуя ООО
«Сигма», можно сказать, что взаимодействие экономических субъектов на рынке
продукции компании происходит в рамках рынка совершенной конкуренции, так как к
данному типу рынков можно относят сегменты рынка пищевых товаров широкого
потребления (растительное масло к ним относится).
Как правило,
задача ценообразования на них сводится к поддержанию цены на уровне конкурентов
и максимальному снижению издержек.
Финансовые
аспекты ценообразования.
Выделяют три
основные модели стратегического поведения компании в краткосрочном периоде вне
зависимости от типа рынка:
-
расширение
рыночной ниши.
-
удержание
рыночной ниши.
-
максимизация
прибыли при минимальном риске.
Компания
«Сигма» на современном этапе использует стратегию расширения рыночной ниши.
Максимизация
товарооборота реализуется через демпинг, смягчение кредитной политики, активную
рекламную и маркетинговую поддержку продукции, развитие каналов дистрибуции и
т. д.
Основным
приоритетом для компании становится рост бизнеса.
Главной
задачей, которую необходимо решить в данной ситуации, является достижение
компромисса между заданным уровнем товарооборота (долей рынка) и
рентабельностью, которую удается получить на этот товарооборот.
Ценовое
позиционирование.
Основная
продукция компании «Сигма» распределяется по отношению с продукцией конкурентов
в ценовых сегментах в соответствии с таблицей 14
Таблица 14 - Ценовое
позиционирование
Марка масла |
Весовой сегмент |
Дешевый сегмент |
Средний сегмент |
Дорогой сегмент |
От 14,5 до 20 руб. |
От 20 до 28 руб. |
От 28 до 40 руб. |
От 40 до 55 руб. |
Весовое масло |
* |
|
|
|
7 подсолнухов |
|
* |
|
|
Корона изобилия |
|
|
* |
|
Аведов |
|
|
|
|
Золотая семечка |
|
|
* |
|
Милора |
|
|
* |
|
Злато |
|
|
|
* |
Идеал |
|
|
|
* |
Натура |
|
|
|
* |
Как видно из
таблицы, две марки фасованного масла, выпускаемые компанией «Сигма», находятся
в дешевом и среднем сегментах. Это делает продукцию доступной для большого
числа потребителей с различным уровнем дохода.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29 |