Дипломная работа: Исследование комплекса маркетинга на предприятии ООО "Сигма"
3.3 Анализ категории «место товара на рынке» (сегментирование)
Сектор рынка продукции компании и география
продаж
На
сегодняшний день общий годовой оборот продукции компании «Сигма» составляет 4%
от общего оборота по растительному маслу в России. Это очень неплохой результат
(в сравнении с другими раскрученными брендами: «Злато» - 3%, «Аведов» - 6%,
«Идеал» - 9%). В сумме с 1999 по 2006 гг. (в 2006 г. - план) оборот в $ в
соответствии с рисунком 5 составил:
Рисунок 6 - Изменение оборота компании по
основному продукту в период с 1999 по 2006 гг.
Однако оборот
по регионам различен. Продукция «Сигмы» распространяется по четырем основным
регионам Росси: Центральный округ, Сибирь, Урал, Дальний Восток. Положительной
тенденцией является то, что с каждым годом доля рынка во всех регионах
возрастает. Помимо этого география продаж компании уходит и за пределы РФ,
осваиваются рынки Ближнего зарубежья.
Способы
распределения продукции.
В настоящее
время предприятие имеет собственную сбытовую сеть. Распределение продукции
осуществляется по двум направлениям:
-
прямые
продажи (ТД «Сигма»);
-
продажи
через сеть.
Основные
участники товародвижения от производителя к потребителю следующие:
Оптовый дилер
(3 компании);
-
дилер
(6 компаний);
-
опт
(20 компаний);
-
сети
(100 компаний);
-
мелкая
розница (400 компаний).
Распределение
продукции по сегментам рынка.
Доля
продукции «Сигма» распределяется по таким сегментам рынка, как сети, мелкая
розница, HORECA и опт в следующих пропорциях:
Таблица 15 - Распределение
продукции по сегментам рынка
| Сегмент рынка |
% |
Денежное выражение, $ |
| Сети |
20% |
12 млн. |
| Мелкая розница |
20% |
12 млн. |
| HORECA |
5% |
3 млн. |
| Опт |
55% |
35,7 млн. |
|
|
|
|
Рисунок 6 - Распределение продукции
HORECA - это
первые буквы в словах «hotel», «restaurant», «cafe». Этот сегмент предполагает
распределение продукции в данных сферах сервиса.
3.4 Продвижение товара на рынок
Продвижение
товара на рынок в компании «Сигма» осуществляется в следующих направлениях: реклама
(телевизионная, наружная, печатная, выставки и ярмарки, рекламные сувениры); стимулирование
сбыта.
Реклама. «Реклама
является одним из самых наилучших средств продвижения товара на рынок, когда
необходимо проинформировать о новых товарах, при создании определенного имиджа
предприятия и определенных товаров.
В первую
очередь необходимо определить цели и задачи, как в области рекламной
деятельности, так и в сфере сбыта (рост прибыли или объемов продаж в новом
регионе сбыта, продвижения нового товара и т.д.), определяются уели и
соответствующий вид рекламы. Реклама - любая оплачиваемая конкретным заказчиком
(фирмой) форма неперсональной презентации товара или стимулирующего воздействия
на потребителя. Реклама - средство маркетинговой коммуникации между
производителем, дистрибьютором и потребителем, это диалог, посредством которого
продавец выражает свои намерения продать товар, а покупатель -
заинтересованность в его приобретении. В широком смысле в понятие рекламной
деятельности входит:
-
исследование
необходимости и целесообразности использования рекламы в тех или иных формах в
конкретных маркетинговых целях;
-
производство
рекламной продукции и проведение рекламных мероприятий;
-
анализ
продвижения рекламы по различным каналам и изучение специфики ее восприятия
отдельными группами потребителей;
-
оценка
эффективности рекламы и затрат на нее.
Основные
задачи рекламы можно сгруппировать следующим образом: престижные, которые
проявляются в формировании образа товара и имиджа фирмы; коммерческие, к которым
относятся стимулирование продажи (сбыта), поиск выгодных партнеров [4].» Основные
функции рекламы: информативная - сообщение о существовании товара, ознакомление
с его основными свойствами, параметрами, особенностями, сведения, где и в какое
время продается товар; психологическая - воздействие на чувства самооценки,
престижа, взгляды и предпочтения потребителей, их устремления; стимулирующая -
напоминание, побуждение к покупке, установление контактов. Рекламный процесс -
совокупность фаз движения рекламной информации от рекламодателя к
рекламополучателю - состоит из четырех блоков в соответствии с таблицей 16:
Таблица 16 - Рекламный процесс
| Рекламодатель |
Рекламное агентство |
Средства распространения рекламы |
Рекламополучатель |
| Определение перечня товаров, нуждающихся
в рекламе. Подписание договора с рекламным агентством. Подготовка исходных
материалов. Утверждение перечня рекламной кампании, макетов |
Творческие и технические функции,
связанные с производством рекламной продукции. Проведение рекламной кампании.
Взаимодействие с производственной базой рекламы. Предоставление рекламодателю
исследовательских и других услуг |
Доведение до рекламополучателя рекламной
информации через СМИ, по почте, компьютерным сетям, в печатных изданиях, в
форме аудио- и видеопродукции, в виде рекламных сувениров, наружной и устной
рекламы и т.п. |
Получение рекламной информации, ее
усвоение и запоминание. Формирование психологических установок на покупку.
Выбор рекламной информации в соответствии с запросами и в зависимости от
уровня и образа жизни. |
| Совместные функции |
| Оценка необходимости использования
различных форм и видов рекламы, целесообразности разработки фирменного знака,
стиля и т.п. Формирование плана рекламной кампании. Разработка бюджета
рекламной кампании как части бюджета маркетинга. Обмен информацией в ходе
рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. |
Планирование
рекламной деятельности.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29 |
