Дипломная работа: Организация предприятия по строительству контактной сети для железной дороги
R′
= FC / K,
(9)
где R′
- пороговая выручка,
FС
- расходы,
К - коэффициент
покрытия.
Последовательность
расчетов для нахождения пороговой выручки (выручки, соответствующей точке
безубыточности) будет следующей:
1. Найдем сумму
покрытия:
23513000 - 1128600 =
22384400 руб.
2. Вычислим коэффициент
покрытия:
22384400 / 23513000 =
0,95
3. Тогда точка
безубыточности равна:
К = 1128600 / 0,95 =
1188000 руб.
Таким образом, при
значении выручки равной 1188000 руб. прибыль станет равна нулю. Если выручка
будет ниже 1188000 руб., то предприятие будет работать в убыток (расходы будут
выше доходов).
3.1
Предложения по расширению деятельности предприятия
После проведения работ
по указанным заказам, у ООО «ЖДСК» пока нет больше тендеров. Поэтому
руководству предприятия следует в дальнейшем позаботиться о рекламе услуг,
предоставляемые ООО «ЖДСК».
Рекламу своих услуг
фирмы размещают в основном в специализированных изданиях, что связано с тем,
что Интернет не получил еще всестороннего применения в России.
Одним из основных
продвижения услуг ООО «ЖДСК» - реклама в средствах массовой информации. За
месяц до окончания второго заказа, ООО «ЖДСК» необходимо начинать
распространения информации об услугах, предоставляемых Обществом, среди
потенциальных клиентов. В таблице 19 приведены расходы на рекламу в средствах
массовой информации.
Таблица 19 - Расходы на
рекламу в средствах массовой информации
| Название
издания |
2007-
2008 года |
| Окт.-янв.
2007 г. |
Янв.-апр.
2008
г.
|
Май-авг.
2008
г.
|
Сент.-
дек. 2008 г. |
|
Местное
телевидение Хабаровского края
(1
объявление = 2800 руб.)
|
2800
х 20 объяв. = 56000 руб. |
2800
х 20 объяв. = 56000 руб. |
2800
х 10 объяв. = 28000 руб. |
2800
х 10 объяв. = 28000 руб. |
|
Местное
телевидение Приморского края
(1
объявление = 5600 руб)
|
5600
х 6 объяв. = 33600 руб. |
5600
х 4 объяв. = = 22400 руб. |
5600
х 2 объяв. = 11200 руб. |
5600
х 2 объяв. = 11200 руб. |
| Листовки
(10 тыс. шт./недел.) |
3500
руб. |
3500
руб. |
3500
руб. |
3500
руб. |
| Всего: |
93100
руб. |
81900
руб. |
42700
руб. |
42700
руб. |
| Итого:
260400 руб. |
Также руководству
предприятия следует в дальнейшем позаботиться процессе стратегического
планирования по оказываемым видам услуг.
Разработка процесса
стратегического планирования представлена в таблице 20 (см. Приложение Л).
Таблица 20 – Разработка
процесса стратегического планирования
| Основные
стратегические направления |
Конкурентные
преимущества |
Мероприятия |
Года % |
| 2007 |
2008 |
| Продолжение
таблицы 20 |
| 1.
Увеличение доли рынка при оказании старых услуг |
Уже
освоенный рынок |
заключать
новые договора с РЖД Приморского края на оказание строительно-монтажных
работ;
заключить
договора на ремонт и обслуживания контактной сети
|
20 |
30 |
| 2.
Выход на новые рынки с предоставлением старых услуг |
Предоставление
новых услуг; регламентированная цена на предоставление услуг; льготные скидки |
Имеющийся
штат специалистов
позволяет
предлагать комплексный набор строительно-монтажных услуг, необходимый для
железной дороги.
Строительство
контактной сети.
Монтаж
контактной сети.
Ремонт
контактной сети
Эффективная
система маркетинга
|
50 |
70 |
| 3.
Обновить ассортимент оказания услуг на действующих рынках |
Эффективная
система маркетинга,
Постоянные
клиенты
|
Дополнить
гамму оказываемых услуг: добавить новую номенклатурную группу (например,
обслуживание
контактной сети)
Оснащение
современным оборудованием
Увеличение
персонала высокой квалификации
Использование
высококачественного натурального сырья
|
20 |
50 |
| 4.
Выход на новые рынки с новыми видами услуг |
Эффективная
система маркетинга, Эффективная организация производственного процесса с
поставщиками потребителями |
Реклама
Новое
оборудование и материалы
Новое
специализированное обслуживание контактной сети
Разработка
мероприятий с целью удержания существующих клиентов, скидки
Открытие
еще одного филиала в Приморском крае
Увеличение
персонала высокой квалификации
Поиск
новых потребителей
Увеличение
инвестиций
|
30 |
40 |
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24 |
