Дипломная работа: Совершенствование системы мотивации
На следующем этапе предлагаются
рекомендации по реализации предложенных мероприятий – это их осуществление с
назначением ответственных лиц и сроками. План реализации предложенных
мероприятий по совершенствованию мотивации специалистов отдела продаж
Красноярского филиала ООО ИК «Брокеркредитсервис» представлен в Таблице. 3.2.1
Таблица 3.2.1. План реализации предложенных
мероприятий по совершенствованию мотивации работников отдела продаж
Красноярского филиала ООО ИК «Брокеркредитсервис»
|
№№
|
Мероприятия
|
Ответственное лицо
|
Сроки
|
| 1. |
Создание формального
положения о дифференцированной заработной плате |
Отдел финансового
консультирования |
До 01.07.2007 г. |
| 2. |
Разработка и внедрение
системы критериев оценки результатов работы |
Отдел финансового
консультирования, Департамент продаж |
До 01.07.2007 г. |
| 3. |
Создание формального
положения о премировании |
Отдел финансового консультирования |
До 01.07.2007 г. |
| 4. |
Ознакомление директора
филиала и начальника отдела продаж с проектами «Положения об оплате труда специалистов
отдела продаж» и «Положения о премировании сотрудников отдела продаж».
Проведения совещания по обсуждению проектов и утверждению окончательной
редакции Положений |
Начальник отдела
финансового консультирования |
До 01.07.2007 г. |
| 5. |
Утверждение плановых
показателей результативности для менеджеров по продажам, план для
результативности всего отдела |
Отдел финансового консультирования,
Департамент продаж |
До 01.07.2007 г. |
| 6. |
Приказ Генерального
директора о введение в действие новых Положений об оплате труда, оценке,
поощрении и премировании с 01 июля 2007 г., о введении плановых показателей
результативности для отдела продаж на второе полугодие 2007 г. Проведение
общего собрания сотрудников филиала, ознакомление их с Положениями,
подписание Положений сотрудниками филиала. |
Генеральный директор |
До 23.07.2007 г. |
| 7. |
Консультации,
разъяснения и ответы на вопросы сотрудников филиала, касающиеся новой системы
компенсации. Разъяснения необходимости введения данной системы, ее
направленности на эффективную и результативную работу всех сотрудников, на
поощрение производительности. |
Директор филиала, начальник
отдела продаж |
В течение июля 2007 г. |
| 8. |
Разработка и внедрение
социальной программы |
Отдел финансового
консультирования |
До 01.08.2007 г. |
| 9. |
Разработка плана
подготовки и проведения корпоративных мероприятий на летний период. |
директор филиала, начальник
отдела продаж |
До 15.07.2007 г. |
На
осуществление указанных мероприятий необходимо предусмотреть источники
финансирования. Анализ предложенных мероприятий свидетельствует о том, что разработка и внедрение
системы критериев оценки результатов работы не требуют финансирования, в то время как
остальные мероприятия требуют привлечения дополнительных источников
финансирования.
Для
осуществления предложенных мероприятий по совершенствованию мотивации
работников отдела продаж Красноярского филиала ООО ИК «Брокеркредитсервис»
возможно использование следующих источников финансирования:
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19 |
