Дипломная работа: Разработка бизнес-плана создания предприятия гостиничного комплекса
6. Путь товаров от поставщика к
фирме-конкуренту.
При исследовании рынка товаров и
услуг следует анализировать и недостатки конкурирующих фирм, определяя сферу
каждого конкурента на рынке, показать максимальную и минимальную цену каждого,
чья продукция наиболее качественна.
Бизнес-план завершается деловым
расписанием, в котором устанавливается график основных действий, таких как:
разработка нового продукта и процесса его производства, анализ рынка,
разработка программы продаж. Следует выделить важные части задания и конкретные
действия, которые определяют успех дела. Перечень таких действий охватывает
заказы на сырье, начало производства, первые продажи, оплату первых счетов.
Составление расписания позволит контролировать основные действия бизнеса,
предусматривать и корректировать сбои, чтобы снизить возможный риск.
1.3.
Основные разработки плана маркетинга и финансового плана
План маркетинга
детально раскрывает политику в области торговли и обслуживания, цен, рекламную
стратегию, что позволяет достигнуть планируемых объемов продаж и занять
соответствующее место на рынке. Выбор маркетинговой стратегии является
определяющим на всех стадиях бизнеса – от появления продукции на рынке до его
продажи и послепродажного обслуживания. Для обсуждения проекта с будущими
партнерами или инвесторами намечаются конкретные принципы распространения
продукции, методы определения цен, уровень рентабельности на вложенный капитал
и другие вопросы маркетинговой политики. Большое внимание при этом уделяется
проработке вопросов качества продукции.
На региональном рынке необходимо
спланировать комплекс маркетинга. В комплекс маркетинга входит все, что
предприятие может внедрить для повышения спроса на свои товары и услуги, а
именно:
1. схема распространения товаров и
услуг;
2. ценообразование;
3. методы стимулирования объема продаж;
4. реклама.
Решение о выборе каналов
распространения товаров и услуг – одно из сложнейших решений, которые
приходиться принимать предпринимателю. Каждый канал распространения имеет
специфические равные сбыта и затрат. Выбор каналов существенно влияет на другие
составляющие комплекса маркетинга. Не менее важно просветить как можно полнее
вопрос об определении цен на товары и услуги и на уровень рентабельности на
вложенные деньги.
Ценовая политика на потребительском
рынке – важная проблема для всех предприятий. На потребительском рынке могут
быть использованы стратегии ценообразования в зависимости от поставленной цели:
1. ускорение на рынке с высокой степенью
конкуренции;
2. максимизация прибыли в текущем
периоде;
3. завоевание большого спроса на рынке
по показателям качества товаров;
4. завоевание рынка нового товара;
5. выживание на рынке.
При оценке возможностей реализации
той или иной стратегии рассматриваются условия деятельности предприятий с трех
позиций:
1. ориентация на затраты;
2. ориентация на возможности рынка (на
конкуренцию);
3. ориентация на спрос.
Спрос обусловливает максимальную
цену, которую предприятие может запросить за свою продукцию или услуги, а
минимальная цена определяется затратами предприятия. Каждое предприятие на
рынке стремиться установить такую цену на свой товар, которая бы полностью
покрывала все затраты на его производство и сбыт, включая справедливую норму
прибыли за приложенные усилия и риск. Но рыночная стоимость товара на
конкурентном рынке включает не индивидуальные, а общественно необходимые
затраты и среднюю норму прибыли, которая составляется по средним условиям
производства данного товара, который обусловливает стремление каждого
предприятия к сокращению затрат и получения большей прибыли. Если в условиях
конкурентного рынка затраты предприятия будут выше средних, то такое
предприятие обанкротится, поскольку не сможет получить прибыль, и наоборот,
если затраты будут ниже, то его финансовое состояние будет ненадежным.
На первом этапе перехода к рыночным
отношениям после приватизации предприятий и появления большого количества
сравнительно небольших самостоятельных предприятий самым достоверным является
рынок чистой конкуренции. Его характерные признаки: большое количество
продавцов и покупателей. Цена на таком рынке устанавливается стихийно по
соотношению спроса и предложения, и их колебания вокруг рыночной стоимости
товара незначительны. Но параллельно может существовать и рынок
монополистической конкуренции, когда отдельные производители стремятся
завоевать большую часть рынка, модифицируя свой товар, придавая ему новые
качества.
Кроме того, уже сейчас появляется
тенденция к концентрации капитала, к объединению небольших предприятий в
коммерческие фирмы, что приведет к появлению так называемому “олигопольному рынку”.
Для него характерно сравнительно небольшое количество продавцов, которые
проводят единую ценовую политику. На таком рынке в сфере ценообразования
продавцы ориентируются не только на спрос, но и на ценовую политику
конкурентов, т.к. даже незначительное изменение их цен может резко изменить
рыночную ситуацию.
Следует отметить, что на современном
рынке Украины определяющей в ценообразовании на некоторые виды товаров и услуг
первой необходимости является политика социальной защиты населения, которая
проводится государством. В некоторых случаях предоставление услуг приобретает
вид социального заказа, а стоимость услуг, цены на продукцию предусматривается
в заказе.
На каждом рынке предприятие должно
произвести свою стратегию ценообразования. Разработка такой стратегии и
определение минимальной, максимальной и конкурентоспособной цены должны
проходить несколько этапов, а именно:
1. определение целей и задач
ценообразования;
2. определение спроса;
3. оценка затрат;
4. анализ цен на аналогичные товары и
услуги конкурентов;
5. выбор конкретной ценовой политики;
6. установление конкурентоспособной
стартовой цены.
Ценовая политика предприятия должна
быть связана с общими целями его деятельности и отражать их. Предприятие с целями, которые
основываются на
сбыте, ориентируются на высокий объем реализации или на увеличение своей части
продажи сравнительно с конкурентами.
Для увеличения объема реализации чаще используется стратегия проникновения на рынок. Цена
проникновения – это низкая цена, подчиненная цели завоевания массового рынка конкретного товара или услуги. Эта
стратегия оправдана в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене,
низкие цены вытесняют существующих или потенциальных конкурентов и завоевывают
значительный потребительский рынок, который обеспечивает эффект масштабности.
Предприятие с целями,
ориентированными на прибыль, определяют целью высокий уровень денежной прибыли
и стабильное ее получение на протяжении нескольких лет. Чаще это связано с
высоким капиталовложением или с высоким уровнем риска, когда предприятие
чувствует неуверенность в будущем и стремиться быстро получить деньги.
Часто при этом используется такой
сегмент рынка, который чувствительней реагирует на качество товара, его
уникальность и новизну, чем на цену. Эта стратегия оправдана тогда, когда можно
минимизировать численность конкурентов за счет защиты производства патентами,
лицензиями или путем контроля над значительным размером необходимого капитала,
а рынок готов платить высокую первичную цену.
Предприятие определяет общую ценовую
политику, связывая в интегральную систему отдельные решения: взаимосвязь цен на
товары в пределах ассортиментной структуры, частоту использования специальных
скидок и изменения цены, взаимоотношение цен с ценами конкурентов.
Стратегия маркетинга должна
предвидеть определение жизненного цикла новых товаров и услуг и возможностей
его продвижения с помощью новых модификаций товара, поиска новых сфер
использования товара и привлечения новых потребителей. Следует подчеркнуть, что
раздел маркетинга – это одна из важнейших частей бизнес-плана, т.к. в нем
говориться непосредственно о характере бизнеса, который планируется, и способы
его реализации. Цель этого раздела – спланировать влияние и реакцию фирмы на
рынок в тех или иных обстоятельствах.
В условиях перехода к
рыночной экономике и работы в ней значительная роль принадлежит финансовому
планированию. Предприятиям предоставлено право самостоятельно планировать свою
деятельность и определять перспективы развития. Финансовое планирование является
необходимым элементом управления экономикой. Если финансы охватывают все
стороны деятельности предприятия, то финансовое планирование выражает эти
стороны деятельности в соответствующих финансовых показателях, используемых в
управлении экономикой. Без финансового планирования не может быть достигнут
этот уровень управления экономикой, который обеспечивает предприятию повышение
его эффективности, успех на рынке, расширение материальной базы, успешное
решение социальных вопросов и вопросов материального стимулирования.
Коммерческие организации сами
заинтересованы в планировании для того, чтобы преуспеть в хозяйственной
деятельности и чтобы своевременно выполнить свои обязательства перед бюджетом,
банками, страховыми компаниями и прочими институтами. Для этого необходимо
рассчитать доходы, расходы, прибыль, учесть последствия инфляции, изменение
конъюнктуры, финансового рынка и другие факторы. Финансовое обеспечение
хозяйственной деятельности предприятия осуществляется на основе финансового
плана, который представляет собой баланс его доходов и расходов или бюджет.
Финансовое планирование – процесс
разработки системы мероприятий по обеспечению развития предприятия необходимыми
ресурсами и повышению эффективности финансовой деятельности в планируемом году.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19 |