Дипломная работа: Развитие рекламного сектора в РК на примере ТОО "Ad 4 U"
Каждая организация
одновременно действует в различных внешних условиях. Поэтому при распределении
рекламных средств необходимо рассмотреть экономические, политические,
социальные и правовые условия, в которых действует организация. Уровень общей
экономической активности, социальные традиции и обычаи, структура
налогообложения влияют как на отраслевой бизнес в целом, так и на уровень
прибыли от продажи товара.
Маркетологи должны
учитывать структурные и конкурентные условия рыночной среды. Каков уровень
продаж в отрасли? Какова рыночная доля важнейших конкурентов? Какие действия
конкурентов могут затруднить достижение целей по росту объема продаж?
Обычно в рамках принятого
бюджета проводится распределение затрат по направлениям: реклама продукта и
имиджевая реклама, реклама по отдельным продуктам и рынкам.
Следующий шаг - выбор
средств распространения рекламы (ее носителей - телевидение, радио и т.д.).
Очевидно, что затруднительно без выбора носителей определить тип и содержание
рекламного сообщения, так же как без знания основной идеи рекламного сообщения
трудно выбрать средства его распространения.
В этом плане можно
говорить, что разработка рекламы скорее носит последовательно-параллельный,
итеративный характер (Таблица 1).
Таблица 1
Преимущества и недостатки
основных средств распространения рекламы
Средство рекламы |
Преимущества |
Недостатки |
Газеты |
Гибкость, своевременность, большой
охват местного рынка, широкое признание и принятие, высокая достоверность |
Кратковременность существования,
низкое качество воспроизведения, незначительная аудитория «вторичных»
читателей |
Телевидение |
Сочетание изображения, звука и
движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания,
широта охвата |
Высокая абсолютная стоимость,
перегруженность рекламой, мимолётность рекламного контакта, меньшая
избирательность аудитории |
Радио |
Избирательность аудитории,
массовость использования, высокая географическая и демографическая
избирательность, доступность расценок |
Представление только звуковыми
средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения,
мимолётность рекламного контакта |
Журналы |
Высокая географическая и
демографическая избирательность, достоверность, престижность, высокое
качество воспроизведения, длительность существования, значительное число
«вторичных» читателей |
Длительный временной разрыв между
покупкой места и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие
гарантии размещения объявления в предпочтительном месте |
Наружная реклама |
Гибкость, высокая частота повторных
контактов, невысокая стоимость, слабая конкуренция |
Отсутствие избирательности
аудитории, ограничения творческого характера |
Примечание – составлено на основе
источника [23, с.108] |
Может одновременно
выбираться несколько средств распространения рекламы рассчитанных на одну или
разные целевые аудитории. Для этого с целью наибольшего охвата целевой
аудитории необходимо обладать информацией об использовании отдельными целевыми
аудиториями различных источников получения информации. Учитывается стоимость
размещения рекламы в разных средствах ее распространения [23,с.109].
Далее в процессе
разработки рекламы определяется идея рекламного обращения, оцениваются и
выбираются ее варианты, осуществляется реализация выбранного варианта.
Далее в процессе
разработки рекламы определяется идея рекламного обращения, оцениваются и
выбираются ее варианты, осуществляется реализация выбранного варианта.
Хорошо выбранная идея
привносит в рекламное обращение дополнительный смысл, интерес, запоминаемость и
сопереживание. Она должна сделать рекламу привлекательной для целевой
аудитории. Для этого необходимо очень хорошо знать её потребности.
Далее разрабатывается
само рекламное обращение. При этом обращают внимание на стиль, тон, слова и
форму реализации обращения. Привлечение внимания — главное в рекламном тексте.
Для этого в телерекламе следует одновременно воздействовать как на органы
зрения, так и слуха. Этим целям должны соответствовать начальные
изобразительный и звуковой ряды рекламного обращения.
Специалисты по рекламе
отмечают, что она должна быть эстетически выдержанной и приятной. Но практика
полна исключений. Многие «прилизанные» рекламные обращения, в которых вниманию
потребителей не за что «зацепиться», быстро забываются (если их не передают или
показывают по много раз на дню). А вот телевизионная реклама определенной марки
пива, в которой одетый молодой человек не слишком приятной наружности купался в
ванне с пивом, запомнилась многим телезрителям надолго.
После того как рекламное
обращение привлекло внимание, оно должно создать интерес. Потребитель смотрит в
рекламное объявление, и теперь необходимо удержать его внимание, чтобы не
потерять его как покупателя. Поэтому с потребителем следует говорить о его
проблемах и потребностях. Интерес — это мостик между вниманием и доверием. Существует
несколько способов создать и удержать интерес. Можно использовать персонажей из
известных фильмов и другие визуальные образы, элементы рассказа, оригинальные
рубрики, диаграммы или таблицы.
Потребитель должен
вчитаться в обращение. При быстром просматривании рекламы любой человек, как
правило, прочитывает только первые семь слов текста. Остальное зависит от этих
семи слов.
Интерес и доверие к
рекламе повышаются, когда ее содержание соответствует взглядам, жизненному
опыту, денежным возможностям и другим характеристикам потребителей. В этом
плане наилучший эффект достигается, когда рекламная кампания ориентирована на
определенные сегменты потребителей и применяются СМИ, наиболее часто ими
используемые.
На завершающем этапе
выбираются параметры рекламной компании: определяется широта охвата
потенциальных потребителей на целевом рынке, частота появления (частотность) и
сила воздействия рекламного сообщения. Осуществляется выбор конкретного
носителя (конкретного журнала, конкретной телепередачи), принимаются решения о
периодичности передачи рекламного сообщения. По окончании проведения рекламной
компании определяется её эффективность [24,с.69].
Реклама входит в группу
одного из элементов комплекса Marketing-mix - маркетинговые коммуникации (или
продвижение товара - promotion). Поэтому рекламу следует рассматривать не как
систему саму по себе, а как часть коммуникативной подсистемы в общей системе
маркетинга. Различные составные части этой системы, объекты и виды деятельности
взаимосвязаны, что сводит их в единое целое и позволяет работать синхронно
[25,с.48].
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29 |