Дипломная работа: Эффективность повышения конкурентных преимуществ организации

       ОПНОП – объем продаж на начало отчетного периода, тыс. руб.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста объема продаж.

2.  По цене:

Коэффициент уровня цен, показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт:

Хлеб  

Хлебобулочные  изделия  

где, Цmax – максимальная цена товара на рынке;

       Цmin – минимальная цена товара на рынке;

       Цуф – цена товара, установленная фирмой.

3.  По доведению продукта до потребителя:

Коэффициент доведения продукта до потребителя, показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности:

Хлеб   ,    

Хлебобулочные  изделия   

где,  КИОП – коэффициент изменения объема продаж;

      ЗСБкоп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода, тыс.руб.;

      ЗСБноп – сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода, тыс. руб.

4.  По продвижению продукта:

Коэффициент рекламной деятельности, характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности:

,                       

где ЗРДкоп – затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода, тыс. руб.;

      ЗРДноп – затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода, тыс.руб.

Коэффициент использования персональных продаж, показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов:

,                      

где ЗПТАкоп– сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода, тыс. руб.;

        ЗПТАноп – сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода, тыс.руб.

Коэффициент использования связей с общественностью, показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью:

,                         

где ЗРкоп – затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода, тыс.руб.;

       ЗРноп – затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода, тыс.руб.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта. Назовем его коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (КМТК):

Хлеб

Хлебобулочные  изделия

Произведем аналогичные расчеты по продукции, расчеты сведем в таблицу 19.

Таблица 19.

Расчет коэффициентов

Следует отметить, что большинство коэффициентов имеют разные величины для разных продуктов. Тогда для расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов (КМТК) для всех ее продуктов:

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33