Дипломная работа: Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере "Герметекс" г.Сызрань)
МЕРОПРИЯТИЯ ПО СБОРУ ИНФОРМАЦИИ:
Интервью с представителями
предприятий отрасли (строительство, автомобилестроение), являющихся
потенциальными покупателями герметиков: начальники отдела снабжения
АО «АВТОВАЗ». ОАО «ИЖАВТО», ЗАО «РосЛада»,
ООО «Кинельагропласт», ООО "Строительная компания СТАНДАРТ"(г.Самара),
Компания "Строй Декор"(г.Самара). Объем результативной выборки: 6
интервью.
Интервью с экспертами (основными
участниками рынка), где в качестве Экспертов отбираются люди, имеющие опыт
работы и специальные знания на интересующем нас рынке (представители
конкурентов в т.ч.):
1) начальники отдела сбыта ООО "Гермаст", "Стройполимер", ООО
"Филикровля", ЗАО "ЗГМ", ООО «Ньюком»(г.Октябрьск);
2) эксперт консалтинговой компания
«ЛАД», эксперт информационно-консалтингового центра «МАКБИ».
Общее число интервью — 7 интервью.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ:
Анализ мотивов и предпочтения
потенциального покупателя (таблица 11). Баллы
(от 1 до 5ти) выставлены по степени важности того или иного фактора для фирмы.
Наиболее высокий бал соответствует первоочередной степени важности фактора.
Таким образом, качество является
основным критерием выбора поставщика для АО «АВТОВАЗ». Часто встречающимся
решающим фактором является «Цена». Он характерен для: ОАО «ИЖАВТО»
ЗАО «РосЛада» ООО
"СК СТАНДАРТ", компании "Строй Декор". Это
обусловлено тем, что фирмы стремятся сократить расходы на сырье и материалы в
условиях финансового кризиса. Наименее важными фактором явился имидж поставщика
и удобство упаковки. Можно сделать вывод о том, что спрос на продукцию
формирует ее высокое качество и доступная цена.
Таблица 11 – Ранжирование факторов,
определяющих выбор фирмы –поставщика.
| Потенциальный покупатель |
Качество |
Цена |
Сервис и доставка |
Имидж и опыт поставщика |
Удобство упаковки для хранения и использования в технологическом
процессе |
| АО «АВТОВАЗ». |
5 |
2 |
1 |
4 |
3 |
| ОАО «ИЖАВТО» |
4 |
5 |
2 |
1 |
3 |
| ЗАО «РосЛада» |
4 |
5 |
2 |
3 |
1 |
| ООО «Кинельагропласт» |
3 |
4 |
5 |
2 |
1 |
| ООО
"Строительная компания СТАНДАРТ" |
4 |
5 |
3 |
1 |
2 |
| Компания "Строй Декор" |
4 |
5 |
2 |
1 |
3 |
Группировка (сегментирование)
участников рынка по видам и объемам продукции(таблица 12).
Таблица 12 – Сегментирование
потребителей по объемам продукции, необходимым к закупке в 2011 г, тонн
| Потенциальный покупатель |
Герметизатор для резьбовых соединений |
«БУТЭПРОЛ-2М» |
«ПИГМЕНТОЛ» |
«МПБ» |
«АВТО 36» |
«АВТО 6» |
Всего |
| АО «АВТОВАЗ». |
5,2 |
0 |
2,8 |
12 |
0 |
22 |
42 |
|
ОАО «ИЖ
АВТО»
|
2,5 |
0 |
4,1 |
2 |
12,3 |
0,5 |
21,4 |
| ЗАО «Рос-Лада» |
1,9 |
0 |
0,3 |
3,4 |
2,8 |
0,7 |
9,1 |
| ООО «Кинельагропласт» |
3 |
0 |
0,9 |
0 |
1,1 |
5 |
10 |
| Продолжение Таблицы 12 |
| ООО
"Строительная компания СТАНДАРТ" |
0 |
1,2 |
0 |
0 |
0 |
0 |
1,2 |
| Компания "Строй Декор" |
0 |
4,8 |
0 |
0 |
0 |
0 |
4,8 |
| Итого |
12,6 |
6 |
8,1 |
17,4 |
16,2 |
28,2 |
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28 |
