Дипломная работа: Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере "Герметекс" г.Сызрань)
-
угрозы (threats)
— факторы, которые могут потенциально ухудшить положение организации на рынке.
Проведем SWOT- анализ ООО
«Герметекс» в таблице 9. Подытожим результаты анализа конкурентоспособности
нашего предприятия.
Таблица 9 - SWOT- анализ ООО
«Герметекс»
|
Сильные стороны предприятия
|
Слабые стороны предприятия
|
Известная торговая марка
Квалифицированный сервисный центр
Дилерские договора с известными
заводами
8 лет на рынке
Высокая степень соблюдения
договорных обязательств, как в отношении потребителей
Позитивный имидж компании в
общественной жизни (участие в выставках, конкурсах, благотворительная деятельность)
.Компания обладает определённым
политическим ресурсом, связями в администрации города
Высокое качество продукции и
широкий ассортимент
Высокий уровень автоматизации
работы персонала
Средний уровень цен
Оперативность поставок любого
объема в любую точку России.
Обучение, шеф-монтаж, техническая
поддержка.
Увеличение рентабельности, контроль
над затратами
|
При использовании одной торговой
марки на разных сегментах происходит размывание образа фирмы. Фирма
производила герметики для строительства, а теперь планирует дополнить свой
ассортимент еще и автомобильными герметиками.
Покупателям понадобится время,
чтобы образ торговой марки «ГЕРМЕТЕКС» стал ассоциироваться так же с товарами
для производства и ремонта автомобиля.
Планируемый объем производства
некоторых видов новых герметиков не подтверждается необходимым спросом на выбранном
сегменте.
Использование низкоэффективных
способов рекламирования
|
|
Возможности предприятия
|
Угрозы для бизнеса
|
|
Развитие корпоративных клиентов и
новых отраслей потребителей
Дальнейшая интеграция с
производителями
.Плотная интеграция с
заводами-производителями сырья и получение скидок
Создание информационного портала в
сети Интернет
Продвижение в область, регионы
Освоение новых сегментов рынка в
2011 г:
·
-Выпуск
герметиков для
·
автомобилей
-Выпуск строительных герметиков
|
Нестабильность курса доллара (закупочные
цены на сырье привязаны к доллару, а продажи в рублях)
Усиление конкуренции на рынке в связи с кризисом
Общее падение спроса на продукцию в связи с финансовым
кризисом
|
На основании таблицы 9 можно сделать следующие выводы. ООО «Герметекс» имеет
значительные преимущества, характерные для фирм с устойчивым положением на
рынке: достаточный срок и опыт работы, сформированный круг поставщиков и
покупателей, налаженные связи с общественностью, имидж компании, выпускающей
качественный продукт, сервисное обслуживание.
Слабые стороны связаны с выпуском новых видов продукции: частичная смена
ассортимента товара, низкий спрос на отдельные виды герметиков. Так же
продвижение продукции осуществляется только через печатную периодику, которая
не всегда доступна для покупателей. Наиболее удобным носителем рекламы в
современных условиях информационного века является сеть Интернет. При
правильном размещении информации о фирме и ее продукции, на ее поиск затрачивается
не более минуты.
Возможности предприятия связаны с: освоением новых сегментов рынка,
следовательно расширением круга клиентов, поставщиков; снижением затрат за счет
получения скидок и контролем над затратами в процессе производства; созданием
собственного информационного портала.
Угрозы связаны с нестабильным экономическим положением в стране.
Конъюнктура рынка складывается таким образом, что усиливается конкуренция, цены
на импортное сырье не стабильны, падает спрос в связи с новыми экономическими
ожиданиями покупателей.
Выбор эффективных стратегий, соответствующих внутренним параметрам
организации, ее положению на рынке и, в целом, во внешней среде, произведем
построением матрицы корреляционного SWOT-анализа (табл.10).
Проанализировав существующую
на сегодняшний день на предприятии ООО «Герметекс» стратегию продвижения товара
на рынок, мы выявили, что она осуществляется по методу «Тяни», что даёт
незначительное увеличение в объёмах реализации продукции на предприятии, и
является на сегодняшний день не достаточно эффективным методом. Нами
предлагается использовать стратегию «Толкай», основанную на активном
продвижении уже разработанных и реализуемых товаров.
Таблица 10 - Матрица корреляционного SWOT-анализа
| |
ВОЗМОЖНОСТИ
Создание информационного портала в
сети Интернет
Освоение новых сегментов рынка в
2011 г:
·
-Выпуск
герметиков для
·
автомобилей
-Выпуск строительных герметиков
|
УГРОЗЫ
Нестабильность цен на сырье
Усиление конкуренции на рынке в связи с кризисом
Общее падение спроса на продукцию в
связи с финансовым кризисом
|
|
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Известная торговая марка
Высокое качество продукции и
широкий ассортимент
Средний уровень цен
Сервисная поддержка.
|
Как воспользоваться возможностями?
Так как данная марка уже хорошо
известна покупателям, то они могут попытаться поискать информацию о ней в
сети Интернет. Создание сайта даст возможность оперативного поиска и
оформления заказа.
Расширение ассортимента даст фирме
возможность выйти на новые сегменты рынка.
|
За счет чего можно снизить угрозы?
Удержать покупателей от перехода к
конкуренту, проинформировав их о высоком качестве товара, среднем уровне цен
и сервисной поддержке
|
|
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Планируемый объем производства
некоторых видов новых герметиков не подтверждается необходимым спросом на
выбранном сегменте.
Использование низкоэффективных
способов рекламирования
|
Что может помешать воспользоваться
возможностями?
Неправильно спланированный объем
производства новой продукции может помешать предприятию получить высокую прибыль
|
Какие самые большие опасности для
организации?
Резкий рост курса иностранных валют
приведет к удорожанию сырья и росту себестоимости. Но то же самое произойдет
и у конкурентов, так как источники закупок одни и те же.
Низкий спрос как следствие
отсутствие стратегии продвижения.
|
Предлагаются следующие мероприятия
для активного продвижения: позиционирование продукции на собственном сайте в
сети Интернет и ассортиментные сдвиги в пользу производства более
конкурентоспособной продукции. Рассмотрим данные мероприятия подробнее.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28 |
