Дипломная работа: Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере "Герметекс" г.Сызрань)
Таблица 6 - Физико-механические показатели:
Наименование показателей |
Норма |
Плотность, кг/см³, не более |
1500 |
Каплепадение |
Не допускается |
Воздействие на резиновый уплотнитель |
Не допускается изменение цвета,
деформации и липкость уплотнителя |
Термостойкость |
Не допускается затвердевание герметика
и образование пленки |
Герметик применяется в комплексе сборки автомобиля сборочно-кузовного
производства АО «АВТОВАЗ», РУП «МАЗ«, ОАО «ИЖАВТО», и на других
предприятиях. Гарантийный срок хранения – 12 (двенадцать) месяцев с даты изготовления.
2) Герметизатор для резьбовых соединений ТУ 2332-003-55915361-2004
Предназначен для применения на механических узлах для обеспечения
герметичности резьбовых или запрессованных деталей, уплотняемых с промежуточной
прокладкой.
Применяется для: - обеспечения герметичности резьбовых или запрессованных
деталей, герметизация шпилек блоков цилиндров и КПП;
- герметизации заглушек блоков цилиндров двигателя;
- герметизация датчиков температуры охлаждающей жидкости.
- герметизация при демонтаже и монтаже сливных, заливных пробок двигателя
и КПП любых моделей.
Изготавливается в виде однородной пасты темно-корчневого цвета.
Фасовка: Полиэтиленовый тюбик массой 100 гр.с носиком и завинчивающейся
крышкой. Упаковка: картонные короба по 40 шт.
Таблица 7 - Физико-механические показатели:
Наименование показателей |
Норма |
Условная вязкость |
90-150 |
Массовая доля нелетучих веществ, % |
47-53 |
Герметичность |
не допускается наличие утечек |
Гарантийный срок хранения – 6 (шесть) месяцев со дня изготовления.
Продукция прошла санитарно-эпидемиологический контроль и соответствует
государственным санитарно-эпидемиологическим правилам и нормативам.
Рассмотрим стратегию
продвижения товаров на ООО «Герметекс». Она осуществляется по методу
"Тяни". То есть продвижение происходит в течение следующих этапов:
- анализируется рынок
предложения герметиков, конкуренты, условия продаж;
- оценивается спрос
на отдельные виды продукции;
- определяется объем спроса на определенный период, рассчитывается время
и объем производства;
- разрабатывается уникальное товарное предложение для каждого вида
товара: марка, технические характеристики, канал продвижения;
- разрабатывается метод стимулирования продаж в виде скидок, рекламы в
СМИ и специализированных журналах.
Стратегия продвижения товаров ООО «Герметекс» включает в себя:
1)
стратегию дифференцирования
и позиционирования;
Позиционирование – это то, как фирма размещает (позиционирует) в голове
твоего потенциального покупателя относительно других конкурентов.
Люди сейчас видят по несколько тысяч реклам в день, и в этом хаосе
создать в их голове яркий образ твоей фирмы – нелегкая как творческая, так и
исследовательская задача. Чтобы успешно создать в голове покупателя свою яркую
нишу, надо сначала понять, какие фирмы уже создали в этой голове свои ниши и
потом одной короткой фразой:
1. Депозиционировать своих конкурентов
2. Создать свой уникальный и привлекательный образ.
3. Выражать стратегические устремления фирмы, сфокусированной на покупателе.
Чтобы дифференцировать свой товар от товаров конкурентов ООО «Герметекс»
создает для каждой линейки товаров уникальное торговое предложение. В ходе него определяется, что
отличает товар от конкурентов в глазах покупателя, и делается упор на этих
преимуществах в своей маркетинговой стратегии.
Содержание уникального торгового предложения:
• Название
• Описание уникальной дифференцированной выгоды для потребителя
• Эмоционально заряженный маркетинговый слоган
• Составные части предложения
• Почему нужно покупать именно у вас
• Почему нужно купить именно сейчас
• Подробности предложения (цены, условия, и т.п.)
• Поблагодари за внимание
• Контактная информация
2)
рекламную
стратегию;
Рассмотрим с какой периодичностью фирма публикует объявления в СМИ (журнале, ежегодном справочнике) и
затраты на рекламу в таблице 8.
Таблица 8 – Анализ рекламной деятельности в 2008 г.
Наименование
издания |
Число объявлений
в год, шт. |
Цена 1 объявления,
руб. |
Общие затраты,
руб. |
«Волга-Бизнес» |
12 |
1200 |
14400 |
Ежегодный
справочник
«Вся Сызрань»
|
12 |
2000 |
24000 |
Итого |
|
|
38400 |
Определим процент затрат на рекламу к величине
чистой прибыли предприятия: 38,4/162*100=23,7 %. Предприятие выделяет
значительные средства на рекламное стимулирование, но это не окупает себя. В
2009 году произошло значительное падение чистой прибыли. ООО «Герметекс»
необходимо сократить расходы на рекламу и повысить ее эффективность. Это
возможно при использовании более дешевых и удобных для просмотра носителей
рекламы.
Например, можно размещать информацию о продукции
предприятия на собственном веб-сайте.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28 |