рефераты рефераты
Главная страница > Дипломная работа: Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере "Герметекс" г.Сызрань)  
Дипломная работа: Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере "Герметекс" г.Сызрань)
Главная страница
Новости библиотеки
Форма поиска
Авторизация




 
Статистика
рефераты
Последние новости

Дипломная работа: Разработка стратегии продвижения товара на рынок (на примере "Герметекс" г.Сызрань)


Таблица 6 - Физико-механические показатели:

Наименование показателей Норма
Плотность, кг/см³, не более 1500
Каплепадение Не допускается
Воздействие на резиновый уплотнитель Не допускается изменение цвета, деформации и липкость уплотнителя
Термостойкость Не допускается затвердевание герметика и образование пленки

Герметик применяется в комплексе сборки автомобиля сборочно-кузовного производства АО «АВТОВАЗ», РУП «МАЗ«, ОАО «ИЖАВТО», и на других предприятиях. Гарантийный срок хранения – 12 (двенадцать) месяцев с даты изготовления.

2) Герметизатор для резьбовых соединений ТУ 2332-003-55915361-2004

Предназначен для применения на механических узлах для обеспечения герметичности резьбовых или запрессованных деталей, уплотняемых с промежуточной прокладкой.

Применяется для: - обеспечения герметичности резьбовых или запрессованных деталей, герметизация шпилек блоков цилиндров и КПП;

- герметизации заглушек блоков цилиндров двигателя;

- герметизация датчиков температуры охлаждающей жидкости.

- герметизация при демонтаже и монтаже сливных, заливных пробок двигателя и КПП любых моделей.

Изготавливается в виде однородной пасты темно-корчневого цвета.

Фасовка: Полиэтиленовый тюбик массой 100 гр.с носиком и завинчивающейся крышкой. Упаковка: картонные короба по 40 шт.


Таблица 7 - Физико-механические показатели:

Наименование показателей Норма
Условная вязкость 90-150
Массовая доля нелетучих веществ, % 47-53
Герметичность не допускается наличие утечек

Гарантийный срок хранения – 6 (шесть) месяцев со дня изготовления.

Продукция прошла санитарно-эпидемиологический контроль и соответствует государственным санитарно-эпидемиологическим правилам и нормативам.

Рассмотрим стратегию продвижения товаров на ООО «Герметекс». Она осуществляется по методу "Тяни". То есть продвижение происходит в течение следующих этапов:

- анализируется рынок предложения герметиков, конкуренты, условия продаж;

- оценивается спрос на отдельные виды продукции;

- определяется объем спроса на определенный период, рассчитывается время и объем производства;

- разрабатывается уникальное товарное предложение для каждого вида товара: марка, технические характеристики, канал продвижения;

- разрабатывается метод стимулирования продаж в виде скидок, рекламы в СМИ и специализированных журналах.

Стратегия продвижения товаров ООО «Герметекс» включает в себя:

1)  стратегию дифференцирования и позиционирования;

Позиционирование – это то, как фирма размещает (позиционирует) в голове твоего потенциального покупателя относительно других конкурентов.

Люди сейчас видят по несколько тысяч реклам в день, и в этом хаосе создать в их голове яркий образ твоей фирмы – нелегкая как творческая, так и исследовательская задача. Чтобы успешно создать в голове покупателя свою яркую нишу, надо сначала понять, какие фирмы уже создали в этой голове свои ниши и потом одной короткой фразой:

1. Депозиционировать своих конкурентов

2. Создать свой уникальный и привлекательный образ.

3. Выражать стратегические устремления фирмы, сфокусированной на покупателе.

Чтобы дифференцировать свой товар от товаров конкурентов ООО «Герметекс» создает для каждой линейки товаров уникальное торговое предложение. В ходе него определяется, что отличает товар от конкурентов в глазах покупателя, и делается упор на этих преимуществах в своей маркетинговой стратегии.

Содержание уникального торгового предложения:

• Название

• Описание уникальной дифференцированной выгоды для потребителя

• Эмоционально заряженный маркетинговый слоган

• Составные части предложения

• Почему нужно покупать именно у вас

• Почему нужно купить именно сейчас

• Подробности предложения (цены, условия, и т.п.)

• Поблагодари за внимание

• Контактная информация

2)  рекламную стратегию;

Рассмотрим с какой периодичностью фирма публикует объявления в СМИ (журнале, ежегодном справочнике) и затраты на рекламу в таблице 8.

Таблица 8 – Анализ рекламной деятельности в 2008 г.

Наименование издания Число объявлений в год, шт. Цена 1 объявления, руб. Общие затраты, руб.
«Волга-Бизнес» 12 1200 14400

Ежегодный

справочник

«Вся Сызрань»

12 2000 24000
Итого 38400

Определим процент затрат на рекламу к величине чистой прибыли предприятия: 38,4/162*100=23,7 %. Предприятие выделяет значительные средства на рекламное стимулирование, но это не окупает себя. В 2009 году произошло значительное падение чистой прибыли. ООО «Герметекс» необходимо сократить расходы на рекламу и повысить ее эффективность. Это возможно при использовании более дешевых и удобных для просмотра носителей рекламы.

Например, можно размещать информацию о продукции предприятия на собственном веб-сайте.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28

рефераты
Новости