Дипломная работа: Совершенствование управления сбытом молока
Составляет (с участием подчиненных служб и структурных
подразделений) годовые планы производствами реализации продукции,
материально-технического обеспечения, финансовые планы предприятия,
контролирует работы по повышению качества и конкурентоспособности выпускаемой и
новой продукции.
Организует сбор, систематизацию, анализ и обобщение всей
коммерческо-экономической информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта
продукции предприятия.
Организует сбор информационно-статистических данных по
маркетингу (данные по контролю заказов, производству и наличию запасов).
Совершенствует и организует работу сбытовой сети.
Анализирует издержки обращения, выявляет и ликвидирует
экономически необоснованные расходы.
Обобщает предложения и рекомендации руководства предприятия
и функциональных служб по созданию новой продукции, изменению характеристик,
конструкций и технологии производства выпускаемой и новой продукции с целью
улучшения ее потребительских свойств.
Участвует в определении себестоимости (совместно с
экономическими, конструкторскими и техническими службами) новых изделий и
разработке мероприятий по снижению себестоимости выпускаемой продукции.
Рассчитывает размер прибыли предприятия от продажи новой и
выпускаемой продукции.
По результатам изучения конъюнктуры рынка и спроса на
конкретные виды продукции подготавливает предложения и рекомендации к плану
производства продукции предприятия.
Анализирует ассортимент выпускаемой продукции и определяет
потребность рынка в ней.
Выявляет и анализирует передовые тенденции в мировом
производстве продукции по профилю предприятия.
Организует изучение спроса на выпускаемую продукцию (по
статистической отчетности, обследования, опроса, личным интервью, анкетированию
и др.).
Анализирует конкурентоспособность продукции предприятия. Сопоставляет
потребительские свойства товара, цены, издержки производства с аналогичными
показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями.
Разрабатывает прогнозы (на основе изучения конъюнктуры и
емкости рынка) платежеспособного спроса на новую и выпускаемую продукцию.
Организует работы по проведению рекламных мероприятий.
Обеспечивает обучение дилеров и организует их деятельность в
области сбыта.
Анализирует каналы реализации продукции предприятия (оптовая
торговля, сбытовая сеть).
Обеспечивает подготовку и заключение договоров на поставку
продукции и контроль за их выполнением.
Занимается организацией и планированием отгрузки готовой
продукции.
Организует хранение готовой продукции (комплектация,
упаковка, консервация и т.п.).
Анализирует уровень ремонта, технического обслуживания и их
влияние на сбыт продукции.
Анализирует претензии и рекламации, поступающие от
потребителей, и осуществляет контроль за их полным удовлетворением в
установленные сроки.
Руководит работой по обоснованному планированию выпуска
запасных частей по объему и номенклатуре.
III. Права:
Действовать в пределах своей компетенции от имени
предприятия в учреждениях и организациях, заключать договора, выдавать
доверенности работникам предприятия на совершение хозяйственных операций.
Направлять и координировать деятельность всех структурных
подразделений предприятия по маркетингу, т.е. изучать спрос потребителей и
конъюнктуру рынка, организацию рекламы и стимулирование сбыта продукции.
Заниматься обработкой материалов для формирования планов по
маркетингу, заключения хозяйственных договоров по всем закрепленным
направлениям.
Вносить руководство предприятия предложения по кадровым
вопросам, поощрению работников и привлечению новых лиц к ответственности за
нарушения в производственно-хозяйственной деятельности.
IV. Ответственность:
Обеспечение комплексного подхода к управлению производством
и реализацией продукции, ориентированному на удовлетворение нужд потребителей.
Обеспечение проведения качественных маркетинговых
исследований их использование в хозяйственной и коммерческой деятельности
предприятия.
Обеспечение контроля за реализацией разработанных программ
маркетинга, обеспечивающих поставку покупателям продукции надлежащего качества
в необходимые сроки и в количестве в соответствии с договорами.
Обеспечение обоснованности и достоверности информации для
прогнозов потребительского спроса и конъюнктуры рынка по продукции, выпускаемой
предприятием.
Обеспечение действенной рекламы и мероприятий по
стимулированию сбыта продукции.
Обеспечение ритмичной отгрузки продукции в соответствии с
заключенными договорами.
Соблюдение сметы расходов по сбыту продукции.
Обеспечение единой коммерческой политики на предприятии, а
также координации согласования действий всех функциональных отделов.
Большое число предприятий разрабатывает отдельные плановые
документы для каждого главного продукта (группы однородных продуктов –
продуктовой линии). Особенно это касается потребительских товаров. Таким
образом, может одновременно существовать много отдельных маркетинговых планов. Эти
планы чисто механически могут быть сведены в одну книгу плановых документов.
Значительно меньшее число предприятий разрабатывает единый
интегральный план маркетинговой деятельности, охватывающей все продукты.
В большинстве предприятий вне зависимости от используемого
типа плана маркетинговой деятельности его разработке предшествует разработка
плана деятельности предприятия в целом. Маркетинг – это только ветвь, хотя и
очень важная, на дереве плана предприятия. Другие ветви – это планы
производства, исследований и разработок, финансов, кадровой деятельности и т.п.
Эффективность планирования маркетинга существенно повышается, когда сотрудники
маркетинговых подразделений понимают процесс планирования в организации в целом.
Мы считаем, что затраты на введение в штат предприятия
маркетолога будут осуществляться по следующим направлениям: заработная плата с
отчислениями – 30264 руб. /год, канцтовары – 820, прочие материалы – 2200. Общая
сумма затрат составит 33284 руб.
В данном случае невозможно определить суммы недостач,
которые будут выявляться в будущем. Однако, мы можем привести примеры на основе
собственной проверки, которая описана в предыдущей главе.
По нашим подсчетам затраты на введение в штат предприятия
маркетолога составят 33284 рубля. Устранение выявленных видов потерь, хотя бы
их части, позволит покрыть все затраты на предложенные мероприятия по
совершенствованию управления сбытом молока в СПК им. Чапаева.
В СПК "им. Чапаева" отсутствует маркетинговая
служба, так как предприятие не рентабельное и введение дополнительного отдела
приведет к увеличению затрат. Обязанности службы маркетинга выполняет
экономический отдел. Кроме своих основных обязанностей председатель СПК "им.
Чапаева" занимается заключением договоров с покупателями продукции.
В соответствии с действующим законодательством (ст 420 ГК РФ)
договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении,
изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Граждане и
юридические лица свободны в заключении договора (ст 421 ГК РФ). Условия
договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание
соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами (п 4 ст
421 ГК РФ и ст 422 ГК РФ).
Исполнение договора оплачивается по цене, установленной
соглашением сторон (ст 424 ГК РФ). Изменение цены после заключения договора
допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в
установленном законом порядке.
Договор вступает в силу и становится обязательным для сторон
с момента его заключения (ст 425 ГК РФ). Законом или договором может быть
предусмотрено, что окончание срока действия договора влечет прекращение
обязательств сторон по договору. Окончание срока действия договора не
освобождает стороны от ответственности за его нарушение (п 4 ст 425 ГК РФ).
Договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной
для совершения сделок, если законом для договоров данного не установлена
определенная форма (п 1 ст 434 ГК РФ). Договор в письменной форме может быть заключен
путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем
обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной
или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от
стороны по договору (п 2 ст 434 ГК РФ).
Формулировки текста договора должны быть четкими,
лаконичными и конкретными, т.е. формулировки, которые не позволят сторонам в
случае возникновения конфликтной ситуации толковать их как полностью, так и
частично в пользу какой-либо из сторон.
Началом ведения претензионно – исковой работы на предприятии
является нарушение договорных обязательств одной из сторон по договору. Неправильное
применение действующего законодательства, недооценка роли данной службы на
предприятии приводит к тому, что хозяйство несет неоправданные убытки.
Предъявление претензии - это важный этап в претензионно –
исковой работе. В претензии сторона, права которой нарушены, имеет возможность
потребовать от другой стороны восстановления своих прав в добровольном порядке
и восстановить финансовые средства, утраченные предприятием при совершении
данной сделки. Претензия должна быть четкой, конкретной и отражать суть и
имущественный интерес стороны-предъявителя. Предъявление претензии дает
возможность сторонам урегулировать спор без вмешательства арбитражного суда на
добровольных началах. Урегулирование отношений на претензионной стадии
освобождает стороны от лишних расходов.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 |
