Дипломная работа: Інвестиційний проект розвитку ТОВ "Базіс" - підприємства як оператора фіксованого зв’язку
У розділі
бізнес-плану, присвяченому маркетингу, висвітлюються способи досягнення
намічених обсягів продажів і доведення продукції, що випускається, до
споживача. Необхідно, щоб у плані була вказана загальна стратегія маркетингу,
прийнята на фірмі, схема ціноутворення та реалізації товару, а також методи стимулювання
росту обсягів продажі. Велике значення мають також організація після продажного
обслуговування клієнтів, реклама випуску товарів і формування громадської думки
про товар та фірму, що їх випускає.
У розділі
"Оцінка ризику та страхування" висвітлюються проблеми, які можуть
виникнути у фірми в процесі реалізації проекту та основні методи захисту від
потенційних труднощів. Даний розділ містить наступні складові частини:
- перелік можливих
ризиків із зазначенням ймовірності їх виникнення та очікуваного збитку від
цього;
- організаційні
заходи з профілактики та нейтралізації ризиків;
- програма
страхування від ризиків.
Розділ
бізнес-плану, що стосується фінансового плану, вміщує в собі оцінку потенціалу
фірми та планування її фінансової діяльності з метою досягнення життєздатності
компанії та ефективного використання наявних коштів. У цьому розділі містяться
наступні планово-звітні документи:
- оперативний
план;
- план доходів і
витрат;
- план руху
грошових коштів;
- балансовий звіт.
Зазначені документи
носять планово-звітний характер. Планування здійснюється на основі прогнозу
майбутньої діяльності фірми в рамках певного періоду часу. Звіт складається за
минулий період часу. Наведені в цих документах дані використовуються далі для
аналізу фінансового стану фірми.
У розділі
"Стратегія фінансування" викладається план створення нової фірми або
розширення вже функціонуючої. При складанні цієї частини бізнес-плану
підприємець зобов'язаний розглянути наступні питання:
- кошти, необхідні
для реалізації запропонованого проекту;
- джерело
інвестицій;
- терміни
окупності та розміри очікуваного доходу від реалізації проекту.
Крім зазначених
розділів бізнес-плану, доцільно також включити в нього організаційний план,
який містить коротку характеристику організаційної структури компанії,
відомості про персонал, інформацію про правовому забезпеченні діяльності фірми
[16].
В кінці
бізнес-плану наводиться фактографічна інформація, а саме: повне найменування
підприємства або фірми, юридичну адресу, номери контактних телефонів, телекс,
факс, а також назви організацій і телефони, за якими читач плану зможе отримати
в разі необхідності додаткову інформацію.
Отже, бізнес-план
є складним за структурою документом. Його параграфи і розділи повинні
охоплювати всі аспекти діяльності підприємства. Склад розділів може
видозмінюються в залежності від типу розв'язуваної задачі.
1.3 Резюме
У резюме
наводяться найбільш виграшні параметри та характеристики організації,
запозичені з інших розділів бізнес-плану, тому резюме розробляють при
завершенні складання бізнес-плану.
Резюме може
коригуватися в залежності від того, якими є очікування або який прогноз
можливих мотивів того чи іншого інвестора, для якого коригується бізнес-план.
Робота над даним
розділом важлива в силу того, що якщо його вміст не зробить сприятливого
враження на інвесторів, то в подальшому знайомство з бізнес-планом або буде
формальним, або зовсім припиниться. Тому при складанні розглянутого розділу
варто показати потенційним інвесторам, що організація в змозі вирішувати
складні завдання на високому рівні, а сам огляд ділового пропозиції повинен
захопити інвесторів і стимулювати їх до подальшого читання бізнес-плану.
У резюме необхідно
описати специфічні умови роботи організації, в якості яких можна назвати:
- стадію життєвого
циклу, на якій знаходиться організація;
- останні зміни
кон'юнктури ринку;
- якість ресурсів,
що надходять на вході в організацію (людських, інформаційних, фінансових,
матеріальних, енергетичних);
- взаємодія
організації з владними структурами;
- відносини з
неприбуткових та громадськими організаціями;
- позиція на
ринку.
Після опису
стратегічних перспектив розвитку організації потрібно охарактеризувати її
поточну комерційну діяльність, а також повідомити прізвища, імена, по батькові
і телефони генерального директора, його заступників та головних спеціалістів.
По суті викладання
ділової пропозиції слід дати детальну інформацію про всі аспекти цієї
пропозиції з точки зору, як параметрів внутрішнього середовища організації, так
і характеристик її оточення.
Резюме включає в
себе три основних блоки:
- загальна
характеристика організації;
- філософія
бізнесу;
- економічні
параметри проекту.
1.4 Види товарів та
послуг
У цьому розділі
бізнес-плану дається опис всіх існуючих і нових товарів та послуг, що
пропонуються організацією в рамках бізнес-проекту. Цьому передує аналітична
робота з вибору товарів і послуг, які повинні стати основою бізнесу
організації.
Кращих результатів
домагаються підприємства, які при виборі товарів і послуг не тільки
орієнтуються на задоволення потреб покупців, але й можуть випереджати запити
споживачів або, що ще краще, формувати запити. Між величиною попиту і ціною
товару існує зв'язок, що має назву закону попиту. Необхідно враховувати
наступні категорії попиту:
- первинний попит
- мінімальний попит, який визначається потребами населення (основні продукти
харчування, товари масового попиту та інші);
- вторинний попит
- потреби більш високого порядку, які проявляються з тимчасовим лагом по
відношенню до первинного попиту;
- реалізований
попит, який супроводжується фактичної покупкою товару;
- ажіотажний
попит, що викликається, прагненням все нових верств споживачів здійснити
покупку товару, що купується іншими покупцями;
- незадоволений
попит, викликаний відсутністю потрібного товару в продажу;
- що формується
попит, який орієнтований на нові товари, що готуються до випуску.
Однак знання
попиту ще не гарантує успіх на ринку. Необхідно вибудувати процес трансформації
ресурсів у готову продукцію, щоб цінність ресурсів була максимальною її необхідно
зберегти і примножити за рахунок ефекту синергії. Тому потрібно проаналізувати
потенціал організації з точки зору можливості забезпечити ефективні процеси
всередині самої організації.
1.5 Ринкові
дослідження та аналіз збуту
Одне із завдань
полягає у визначенні ємності кожного конкретного ринку за кожним видом товарів
і послуг. Ці показники будуть характеризувати можливі обсяги збуту товарів і
послуг. Вони визначаються кількістю потенційно реалізованих товарів і послуг та
очікуваними реальними обсягами продажу цих товарів і послуг протягом заданого
періоду часу. Кількість продажів залежить від факторів демографічних,
соціальних, національно-культурних, а головне - економічних, в тому числі від
рівня доходів потенційних покупців, структури їх витрат, темпів інфляції,
наявності раніше придбаних товарів аналогічного або схожого призначення [14].
Для визначення
місця на ринку, необхідно знати наступне:
- цільове
призначення потенційного ринку;
- позиції основних
гравців на ринку;
- правила, які
діють на ринку;
- можливості та
загрози ринку.
При дослідженні
ринку потрібно в першу чергу визначити тип ринку по кожному товару й послуги.
Для цієї мети можна класифікувати ринок за обсягом реалізації, по перспективам
збуту, по співвідношенню продавців і покупців, по різновиду споживачів. Далі
необхідно визначити характеристику ринку і вказати стадію розвитку його,
історичні та економічні причини існування, територіальне розміщення та
обмеження ринку.
Для існуючих
товарів і послуг, а також ринків оцінки визначаються за фактичними даними, для
нових ринків та нових товарів (послуг) оцінки носять прогнозований характер.
Аналіз ринку
передбачає отримання вичерпної інформації про всі елементи ринку: споживачів,
постачальників, конкурентів, посередників. У центрі уваги знаходяться
споживачі.
Предметом аналізу
є ринкові сегменти, структура і тенденції їх розвитку. Розглядаються як
кількісні, так і якісні характеристики сегментів ринку.
При аналізі товару
звертається увага на всю сукупність властивостей, пов'язаних з ним і супутніх
йому: функціональне призначення, надійність, довговічність, зручність
використання, зовнішній вигляд, упаковку, обслуговування, гарантію, супровідні
документи та інструкції. Споживча цінність товару тим вище, чим більше
відповідність показників його якості вимогам, виявленим в результаті вивчення
уподобань покупців, і іншим характеристикам, що визначає попит.
1.6 Конкуренція на
ринках збуту
Конкуренція -
найбільш ефективний метод економічного контролю, так як варто суспільству
мінімальних витрат. Конкурентоспроможність організації - можливість здійснення
ефективної прибуткової господарської діяльності в умовах конкурентного ринку
[18].
Для аналізу
поведінки конкурентів необхідно визначити всіх реальних і потенційних
конкурентів і з'ясувати, які їх можливі стратегії, поточне положення, фінансові
можливості, підприємницька філософія та культура, а також мети.
Аналіз
здійснюється в три етапи:
- виявлення діючих
та потенційних конкурентів;
- вивчення
показників, цілей і стратегії конкурентів;
- виявлення
сильних і слабких сторін конкурентів.
Конкурентів
виявляють за допомогою таких підходів:
- оцінки потреб,
що задовольняють на ринку конкуруючими основними організаціями, які групуються
у відповідності з типом потреб, яке задовольняє їх продукцією;
- на основі
класифікації конкурентів у відповідності з типами ринкової стратегії,
застосовуваної ними.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18 |