Дипломная работа: Анализ конкурентоспособности предприятия
Анализ покупателей продукции БзАТИ показывает, что число покупателей
составляет в среднем за период 2002-2006 гг. около 850 покупателей в год.
Вместе с тем число потребителей продукции предприятия с долей более 2% в общем
объеме продаж составляет 0,5 % от всех покупателей. Наиболее крупными из
оптовых товаропроизводящих структур являются торговый дом БзАТИ,
Сибирьэнергоуглеснаб, автоцентр КАМАЗ, торговый дом Ураласбест, ООО ПКФАТИ
(Москва), ЗАО Синтезиндустрия, ООО Стройсити (Московская область). Наиболее
крупными прямыми потребителями продукции предприятия являются производственное
объединение Минский автомобильный завод (ПО МАЗ), подразделения МПС, ОАО
Сургутнефтегаз, ОАО «АЛТТРАК».
Анализ данных по регионам поставки (Таблица 9) показывает, что основными
регионами поставки являются регионы Западной и Восточной Сибири, а также Москвы
и Московской области. Усиливается рыночная экспансия БзАТИ на рынки ряда стран
СНГ, объемы поставок в которые стабильно растут.
Таблица 9 -
Основные регионы поставки продукции БЗАТИ
|
|
Регионы поставки |
Объем поставок в % от общего объема
продаж |
| 2004 г. |
2005г. |
10 мес 2006 г. |
| Западная и Восточная Сибирь |
Алтайский край |
20,6 |
11,7 |
12,1 |
| Кемеровская область |
3,4 |
3,0 |
- |
| Новосибирская область |
8,6 |
5,1 |
3,8 |
| Омская область |
- |
3,0 |
- |
| Красноярский край |
2,7 |
3,0 |
- |
| Томская область |
- |
3,0 |
- |
| Читинская область |
- |
2,7 |
- |
| Иркутская область |
- |
8,4 |
11,8 |
| ИТОГО |
35,3 |
39,9 |
27,7 |
| Урал |
Свердловская область |
|
4,3 |
|
| Тюменская область |
3,1 |
3,3 |
3,4 |
| ИТОГО |
3,1 |
7,6 |
3,4 |
| Европейская часть России |
Москва и Московская область |
22,0 |
20,6 |
18,8 |
| Ярославская область |
3,6 |
- |
- |
| ИТОГО |
25,6 |
20,6 |
18,8 |
| Страны СНГ |
Беларусь |
6,7 |
5,2 |
3,8 |
| Казахстан |
- |
4,9 |
9,4 |
| Узбекистан |
3,4 |
30, |
4,0 |
| ИТОГО |
10,1 |
13,1 |
17,2 |
| Итого по 12 регионам Р.Ф. и 3
странам СНГ |
74,1 |
81,2 |
67,1 |
Таким
образом, за годы рыночных реформ БзАТИ сформировал в качестве основных
стратегических зон хозяйствования (рыночных приоритетов) регионы Сибири, что
обусловлено географической близостью и большей транспортной доступностью; а
также Москву и Московскую область в качестве опорных для предприятия пунктов
товародвижения своей продукции в Европейские регионы России. Географическая и
транспортная близость БзАТИ к Среднеазиатским Республикам (Казахстан,
Узбекистан) позиционирует их рынки в качестве важнейших экспортных рынков для
предприятия. Наконец, сложившиеся на протяжении более чем десяти лет устойчивые
кооперационные связи с Минским автомобильным заводом и существующие объемы
поставок продукции позволяют характеризовать это предприятие как важнейшего
рыночного партнера БзАТИ. Значение этого потребителя для БзАТИ заключается и в
постоянно ужесточающихся требованиях к качеству поставляемых изделий, в т.ч. и
в части перехода на не содержащие асбест материалы.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13 |
