Курсовая работа: Инновационный бизнес-план предприятия
1.
Расширение доли краткосрочных
заказов в общем, количестве заказов;
Преимущества:
- расширение рынков сбыта и системы сбыта продукции;
-
увеличение объемов продаж и
оборачиваемости.
2.
Улучшение качества и
технико-экономических показателей продукции;
Преимущества:
- расширение доли рынка;
- выход на новые рынки.
3.
Разработка гибкой системы ценообразования;
Преимущества:
- расширение доли рынка;
- увеличение валовой прибыли.
4.
Проведение широкой рекламной
компании
Преимущества:
- известность торговой марки среди потенциальных клиентов;
- вытеснение конкурентов с рынка.
Все это позволит предприятию
занять более прочные позиции на рынке, повысить свою прибыльность, улучшить
свои показатели конкурентоспособности, обеспечить занятость всему рабочему
персоналу.
3.2.
Стратегия роста
Актуальные товарные рынки
нередко представляют собой привлекательные направления роста. Если организация
существует относительно долго, у нее имеется основа, от которой она может
отталкиваться, и наработки, которые она может использовать. Далее, такая
организация уже обладает необходимыми знаниями, опытом и ресурсами (включая
человеческие). Рост на существующих товарных рынках достигается посредством
увеличения доли рынка (и уменьшение долей конкурентов) или увеличения потребления
товара актуальными покупателями.
Для ОАО
«Белгородасбестоцемент» расширение доли рынка - пожалуй, наиболее очевидное
направление роста. Можно использовать такие тактические программы как рекламные
кампании, акции продвижению продукции или снижение цен, при этом увеличение
доли рынка происходит за счет привлечения наиболее чувствительных к цене покупателей.
Ещё один подход к реализации
стратегии роста - это увеличение объема сбыта продукции. Для этого необходимо
уже имеющуюся продукцию выводить на новые рынки. При такой стратегии роста
риски и издержки невелики. Разрабатывая стратегию поведения предприятия на
рынке, необходимо разработать план мероприятий и проанализировать издержки на
его реализацию. При разработке стратегии предприятия необходимо учесть, кто
будет продавать продукцию предприятия, либо предприятие самостоятельно, либо
через сеть дилеров и агентов по сбыту. От этого зависят цены на продукцию и издержки
на сбыт.
Для проникновения на новые
рынки и расширения доли на существующих ОАО «Белгородасбестоцемент» в настоящее
время проводит политику низких цен. Она позволяет увеличить количество
получаемых заказов и как следствие более полную загрузку производственных
мощностей и оборачиваемость.
3.3.
Каналы распределения
Недостатком маркетинговой
политики ОАО «Белгородасбестоцемент» является недостаточно эффективная работа в
поисках рынков сбыта. В основном сбыт продукции ОАО «Белгородасбестоцемент»
происходит следующим образом: служба сбыта завода сама ищет платежеспособных
заказчиков и на основе контракта поставляет им строительные материалы. Перед
предприятием стоит основная проблема – найти платежеспособного заказчика и
выполнить план производства и продажи на 100 %.
3.4.
Коммуникации
Основными задачами
стимулирования сбыта продукции являются:
1) воздействие на покупателя в
целях приобретения им товара;
2) предоставление фирмой
сервиса (в том числе и в послепродажный период);
3) поддержание положительного
отношения к фирме и товару у тех, кто уже совершил покупку.
Среди действенных мероприятий
стимулирования сбыта:
- прямая реклама;
- показ товаров (презентации,
выставки, ярмарки и т.д.);
- торговая марка;
- рациональная система скидок.
Обыкновенные методы
стимулирования сбыта на ОАО «Белгородасбестоцемент» – поощрения, льготы,
скидки, бесплатное распределение образцов товаров.
В постоянном поиске резервов
рынка предприятие проводит такие мероприятия как:
¾
исследование рынков;
¾
планирование номенклатуры и
ассортимента;
¾
осуществление оптимальной ценовой
политики и другие.
Проанализировав маркетинговую
деятельность ОАО «Белгородасбестоцемент» за отчетный период приходим к выводу,
что деятельность предприятия в этой области неэффективна. Для улучшения
ситуации необходимо развивать собственную сбытовую сеть предприятия, усилить
работы по исследованию и поиску новых рынков сбыта продукции, провести более
обширную рекламную компанию.
4. Анализ
производственно-хозяйственной и финансовой деятельности
4.1.
Анализ производственно-технического уровня
Белгородский комбинат асбестоцементных изделий (новое
название ОАО «Белгородасбестоцемент» – ОАО «БЕЛАЦИ») расположено в
северо-западной части г. Белгорода рядом с ЗАО «Белгородский цемент». История
комбината начинается с 1953 г. пуском в эксплуатацию трубного завода на 4
технологические линии общей проектной мощностью 3840 у. км. труб в год.
Цемент – основное сырье
для производства асбестоцементных изделий, на заводы подается с ЗАО «Белцемент»
пневмотранспортом (по трубопроводам). Ежегодно предприятие расходовало до 400
тыс. тонн цемента.
Второй составной частью
для производства является асбест, который поступает в основном с Баженовского
месторождения (Свердловская область) и Киембаевского месторождения
(Оренбургская область) в железнодорожных вагонах, упакованный в мешках.
Ежегодно предприятие потребляло примерно до 70 тыс. тонн асбеста.
Предприятие имеет выход
через станцию Белгород – Сумская на основную магистраль Юго-Восточной железной
дороги, а также на автомагистраль Москва-Симферополь.
ОАО “БЕЛАЦИ” имеет в
своем составе три основных завода: трубный, шиферный завод №1, шиферный завод
№2 и вспомогательные цеха: парокотельный, ремонтно-механический, электроцех,
ремонтно-строительный комплекс, транспортный и гараж. В основных заводах
установлено 12 технологических линий. Из них 4 технологические линии по выпуску
асбестоцементных труб (напорные и безнапорные) условным диаметром 100-500 мм,
длиной 4 и 5 метров, а также в комплекте к ним асбестоцементные муфты. Трубы
выпускаются напорностью 6,9,12 и 15 атм. Остальные восемь технологических линий
обеспечивают производство асбестоцементных листов и комплектующих к ним.
С декабря 1992 г.
комбинат преобразован в акционерное общество открытого типа
«Белгородасбестоцемент» (АО «БЕЛАЦИ»), а с 1995 г. в ОАО «Белгородасбестоцемент».
Уставной капитал организации составляет 99839 тыс. руб, номинальная стоимость
одной акции – 1 тыс. руб. Дополнительно предприятие обладает правом на
размещение 20 тыс. единиц. объявленных акций.
В январе 1995 г. на
шиферном заводе №1 была переналажена технологическая линия на выпуск плоского
непрессованного листа размерами 1750 x 1100 x 8,0 мм. Одна линия была
переоборудована на выпуск восьми волнового шифера.
В 1995 г. на пятой
технологической линии была установлена четвертая ванна сетчатого цилиндра с
целью улучшения качества продукции. В этом же году открыт участок по
производству окон, дверей, погонажных изделий из дерева хвойных пород.
В 1996 г. освоен выпуск
пенобетонных блоков.
Успел найти нишу на рынке
строительных материалов асбестовый картон, выпуск которого освоен в 1997 г. на
шиферном заводе №1.Этот материал успешно используется в качестве огнезащитного,
теплоизоляционного материала, а также для уплотнения соединения приборов и коммуникаций.
Чтобы застройщик смог
подчеркнуть разнообразие формы крыши предприятие предлагает комплектующие к
шиферу – коньковые, лотковые, угловые и равнобокие детали, выпуск которых
освоен в 1998 г. В этом же году освоен выпуск плоской прессованной
асбестоцементной плитки.
Поиски новых рынков сбыта продолжаются.
Сегодня предприятие может предложить строителям и населению весь перечень
строительных материалов для устройства коттеджей, садовых домиков.
Постоянно ведется работа по внедрению
новых технологий, обновлению ОПФ, приобретению нового оборудования для
расширения производства строительных материалов и изделий.
Переход экономики страны
на рыночные основы и общие неблагоприятные тенденции на макроэкономическом
уровне привели к резкому снижению выпуска асбестоцементных изделий в начала
90-х годов. Пик снижения объемов производства пришелся на 1994 г., когда,
например, по шиферу, физический индекс объемов производства к 1991 г. составил
41% или 35% от потенциального физического объема производства. Тем не менее, с
другой стороны, именно экономический кризис обеспечил подъем производства в
последующие годы, так как шифер является самым дешевым кровельным материалом.
Высокое качество производимой продукции по сравнению с конкурентами были
оценены в 1995 г. присвоением статуса «Лидера Российской экономики», в 1996 г.
призом «Золотой Меркурий» на выставке в США, в 2000 г. призом «Золотая Ника» и
рядом других наград. Предприятие продолжает оставаться в ряду наиболее рентабельных
производств страны в промышленности строительных материалов, что обусловило
включение его в рейтинг 100 лучших предприятий России в 2001 г..
Расширение предлагаемого
на рынке ассортимента кровельных материалов, необходимость сохранения и
частичного восстановления доли рынка кровельных материалов, конкуренция с
другими асбестоцементными комбинатами обусловили изменения в товарной политике
ОАО «Белгородасбестоцемент», так особое внимание стало уделяться разработке
новых ассортиментных групп и расширению существующих, что должно расширить
емкость потребительского рынка продукции за счет использования в качестве конкурентных
преимуществ не только низких цен на продукцию, но и более высоких ее потребительных
свойств. В рамках данного направления развития в 1999 г. был освоен выпуск
мелкоразмерной кровельной плитки и смонтирована вторая линия по окраске шифера
на шиферном заводе №2. В ноябре 1999 г. в целях снижения себестоимости и повышения
качества окрашенных изделий начато собственное производство неорганических
красок для изделий из асбеста с гарантированным сроком эксплуатации без потери
эстетических свойств 10 лет. Сегодня предприятие стремится предложить
строителям и населению весь спектр строительных материалов для устройства
коттеджей, садовых домиков.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24 |
