Дипломная работа: Инвестиционный проект создания предприятия оптовой торговли
В июле 2007 году компаниям удалось вывести
парфюмерию и косметику, но не бытовую химию, в результате парфюмерно-косметические
компании, производящие только несколько наименований бытовой химии, закрыли
данное производство, чтобы не устанавливать ЕГАИС только для 3–4 наименований
продукции (например, Концерн Калина).
Другие компании отказываются от этилового
спирта в своей продукции, заменяя его, например, изопропиловым, в результате
страдают потребительские свойства товаров. Таким образом поступили такие
компании, как «Свобода», «Весна», «Невская косметика».
При выборе бытовой химии покупатели
ориентируются на две-три марки, иногда – на одну. Потребители моющих средств
отличаются лояльностью или консервативностью к выбранным маркам и редко их
меняют, покупая другие. В то же время есть такая категория покупателей, которая
вообще не придерживается никакой из торговых марок. В этом случае покупается
то, что первым попадется под руку.
При покупке средств бытовой химии
потребители в первую очередь ориентируются на соотношении цены и качества.
Интересы покупателей могут смещаться как в сторону цены, так и в сторону
качества, эффективности. В последнем случае (если качество важнее цены) для
потребителей цена не играет решающей роли при покупке средства.
Очень часто покупатели не обращают
внимания на то, какое количество средства они покупают. В результате они могут
заплатить одинаковую сумму денег за баночку или коробку с чистящим средством
разного веса. Например, купить баночку чистящего порошка весом 250 г. и весом
450 г. за одинаковую сумму.
Основными мотивами при покупке чистящих
средств являются:
· Рекламируемость товара и известность
марки
· Эффективность средства
· Качество
· Экономичная консистенция
· Цена
· Бережное отношение к чистимой
поверхности
· Удобство использования и упаковки
· Отсутствие в составе средства вредных
веществ
· Экологическая безопасность
Это еще раз свидетельствует, что при
прочих равных условиях покупатели отдадут предпочтение широко рекламируемому
средству, что говорит о необходимости вкладывания денег в рекламу.
Объем рынка средств бытовой химии в России
в 2008 году составил приблизительно $ 5,7 млрд. Темп прироста рынка в
стоимостном выражении находился в диапазоне 12,0–13,5%.
По данным ФСГС РФ, выручка от продажи
товаров бытовой химии (за минусом НДС, акцизов и иных аналогичных обязательных
платежей) в 2008 году составила $ 3,1 млрд., что на 23% превышает аналогичный
показатель 2006 года, составляющий $ 2,5 млрд.
Темп роста рынка бытовой химии в
натуральном выражении значительно ниже, чем темп роста в стоимостном выражении.
По нашей оценке, основанной на данных ФСГС РФ, в 2008 году объем рынка оказался
равным приблизительно 1,1 млн. тонн и превысил показатель 2007 года всего на 2%.
Рентабельность продаж на рынке бытовой
химии в 2008 году, в среднем, не изменилась относительно показателя 2007 года и
составила 10%.
Рынок средств бытовой химии является относительно
консолидированным, на долю двух компаний-лидеров – Procter & Gamble и
Henkel приходится 50% продаж всех стиральных порошков в весовом и 60% в
стоимотсном выражении.
В целом по России доминирующее положение в
большинстве сегментов рынка бытовой химии занимают транснациональные компании.
Лидерство в отрасли синтетических моющих средств принадлежит компании
«Procter&Gamble – Новомосковск», которая заняла более 33% российского рынка
в стоимостном выражении в 2008 году, компания «Хенкель» является вторым
крупнейшим игроком, – ей принадлежит около 27% рынка, Unilever занимает чуть
более 7% рынка моющих средств.
Среди российских компаний на рынке бытовой
химии наиболее крупной и способной конкурировать с иностранными производителями
является компания «Нэфис Косметикс».
В 2008 году объем российского экспорта
бытовой химии в натуральном выражении составил 327560 тонн и превысил объем
импорта. В 2008 году из России было экспортировано 28% в натуральном выражении
всех произведенных в стране средств бытовой химии. В стоимостном выражении
объем экспорта составил $ 338,4 млн. и оказался меньше, объема импорта.
По данным ФСГС РФ, объем производства
бытовой химии в России в 2008 году вырос на 2% и составил приблизительно 1,185
млн. тонн. Наибольшая динамика роста производства (на 20%) была достигнута в
сегменте чистящих средств, тогда как в сегменте моющих средств объем
производства сократился на 2%. Большинство производителей активно наращивают
свои производственные мощности.
В 2008 году на рынок бытовой химии оказало
сильное влияние изменение законодательства в области регулирования производства
и оборота спиртосодержащей продукции. Кроме того, имели место такие факторы как
общий рост уровня доходов и культуры потребления средств бытовой химии
населения, а также развитие розничной торговли и рынков клининга и химчисток в
России.
Под действием этих факторов складываются
такие тенденции рынка, как рост потребления более дорогих и качественных
средств бытовой химии, переориентация потребителей с универсальных средств на специализированные
и появление новых ниш на рынке бытовой химии, рост потребления средств для
автоматической стирки, вытеснение порошкообразных средств жидкими средствами и
гелями.
SWOT-анализ – один из самых распространенных
методов оценки стратегического положения компании. Он позволяет выявить сильные
и слабые стороны организации, возможности и угрозы, которые ожидают компанию в
будущем. Графическое изображение матрицы приведено на рисунке 1.2.
Strength (сила) |
Weaknesses (слабость) |
Opportunities (возможности) |
Threats (угрозы) |
Рисунок 1.2 – Матрица SWOT-анализа
Котлер[1] указывает,
что SWOT-анализ необходимо проводить в период
стратегического аудита, этот метод позволяет выделить наиболее важные
результаты и небольшое количество опорных пунктов позволит компании
сосредоточить на них свое внимание.
Томсон и Стрикленд[2]
пишут, что стратегия должна как можно лучше сочетать внутренние возможности
компании (ее сильные и слабые стороны) и внешнюю ситуацию (частично отраженную
в возможностях и угрозах). По мнению авторов, SWOT-анализ похож на составление стратегического баланса, и дело лишь
в том, насколько сильные стороны (активы) перекрывают ее слабые стороны
(пассивы). При этом возможности и угрозы не только влияют на положение
компании, но и указывают на необходимость стратегических изменений.
Данная методика наиболее полно отражает
возможности предприятия на рынке текущей (либо планируемой) деятельности, а
также угрозы, существующие на данном рынке. Таким образом, применение методики SWOT-анализа позволит достоверно
спрогнозировать возможности развития предприятия на рынке планируемой
деятельности.
S (Сильные стороны)
Среди сильных сторон компании «Хозяюшка»
можно отметить следующие:
—
низкие постоянные
издержки
—
высокий уровень
профессиональной подготовки сотрудников
—
наличие внутренней
базы данных с возможностью автоматизации бизнес-процессов
—
удаленная работа
менеджеров по продажам, что дает возможность широкого охвата региональных
рынков сбыта
—
постоянная реализация
рекламной капании в Internet
—
специализация на одном
виде реализуемой продукции
—
исключена возможность
низкого уровня качества обслуживания
—
основные затраты
относятся на переменные издержки
W (Слабые стороны)
Слабые стороны выражаются в таких
категориях, как:
—
длительность обработки
запроса
—
в большинстве случаев,
невозможность личного контакта менеджера по работе с клиентами и клиента
—
Не определена
ответственность
O (Возможности)
Рассматриваемое предприятие обладает
высоким потенциалом в области развития бизнеса и отношений с клиентами.
—
развитие отношений с
клиентами, представляющими наибольший интерес для организации
—
разработка отраслевого
подхода в работе с клиентами
—
увеличение доли рынка
—
разработка и
реализация PR-мероприятий
T (Угрозы)
Угрозами для компании «Хозяюшка» являются:
—
высокий уровень
конкуренции в данном сегменте рынка
—
изменение
законодательства в отрасли информационных технологий (его ужесточение)
—
промышленный шпионаж
В компании «Хозяюшка» будет использоваться
компьютерная и оргтехника техника для работы всех сотрудников за исключением
курьера, планированием и контролем за работой которого осуществляет секретарь.
В компании установлен сетевой сервер, который объединяет все компьютеры и
оргтехнику.
В компании используется база данных,
объединяющая работу всех сотрудников, обеспечивает сохранение используемой
информации, основные этапы работы, а также, позволяющая автоматизировать часть
процессов работы. Это позволяет сократить значительное время на коммуникации
между сотрудниками, на создание документов. Использование базы данных позволяет
стандартизировать работу сотрудников.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16 |