Дипломная работа: Бизнес-план как составная часть стратегического плана организации
·
каким образом
будет организована служба сервиса и объем денежных средств, который нужно на
это потратить;
·
каким образом
будете повышать репутацию вашего товара и фирмы.
Требования, которые
предъявляются к маркетинговому плану:
1. Он должен изложить
стратегию, с помощью которой будут реализованы цели и задачи вашего
предприятия.
2. Он должен основываться
на реальных фактах и возможных отклонениях.
3. Необходимо расписать
все назначения и использования наличных ресурсов.
4. Организационная
структура должна быть описана, и показывать, как вы собираетесь реализовать
намеченные цели.
5. Его построение должно
быть рассчитано на перспективу и чтобы складывалось ощущение, что последующий
вытекает из предыдущего плана.
6. Необходимо использовать
только четкие и краткие формулировки.
7. Необходимо, чтобы план
был гибким.
8. Нужно следовать
количественным ориентациям, чтобы была возможность отследить выполнение плана.
Причины, по которым план
маркетинга может быть не выполнен:
·
Приведены не
реальные данные, его составляли поверхностно, не детально и не четко
сформулированы задачи и цели.
·
Текущая ситуация
проанализирована не адекватно, что мешает правильной формулировке задач и целей.
·
Поставлены не
реальные цели.
·
Действие
конкурентов, которое не было предвидено, нет возможности обеспечить необходимый
объем товара, обстоятельства, которые являются форс-мажорными.
Если вы плохо
разбираетесь в маркетинге, то лучше воспользоваться услугами профессионалов.
В разделе
"Производственный план" описываются процессы, касающиеся
производства. Где будет размещаться информация о технологии, выбранной вами для
производства товара; мотивация данного выбора; основные технологические
процессы (их описание); схема работы; расстановка оборудования; производственные
мощности, какие объемы затрат уходят на производство каждого конкретного вида
продукции, какие специалисты работают на данном производстве и каких
специалистов не хватает для его процветания. Если в ваши планы входит
строительство либо реконструкция, то необходимо описать строительные решения и
расчеты предполагаемых затрат. Здесь не только нужно описать производственный
процесс, но и убедить партнеров, что вы сможете выпустить такое количество
товара, которое предполагаете, причем уложитесь в установленные сроки и
качество от этого не пострадает и кроме того будет соответствовать стандартам
на данный товар.
Необходимо представить
максимальные возможности работы всего предприятия, что бы при ознакомлении с
этим документом инвесторы и кредиторы, понимали, что вкладывают свои средства в
действительно крупный и перспективный проект, но при этом категорически нельзя
приукрашивать действительность, ведь это рано или поздно станет известно.
Для разработки данного
раздела бизнес-плана потребуется масса всевозможных данных, которые необходимо
как-то синхронизировать и подать в понятном виде.
В общем, данный раздел разработанного вами бизнес-плана
должен отражать информацию, касающуюся непосредственно производства, но при
этом она должна быть изложена довольно компактно и доступна для человека
никогда не сталкивавшегося с подобной технологией.
По этому разделу будут
судить о вашем квалификационном уровне как предпринимателя, что является очень
важным пунктом в принятии решения инвесторов (кредиторов), особенно данным
разделом заинтересуются экономисты, банкиры и финансисты. Поэтому вам
необходимо ответить на следующие вопросы:
·
полностью описать
производственный процесс, перечислить те операции, которые вы предполагаете
поручить субподрядчикам;
·
перечислить фирмы
(имена) субподрядчиков и их адреса;
·
пояснить, чем вы
руководствовались при выборе именно этих субподрядчиков;
·
какие
предполагаются затраты на субподрядчиков (или сколько вы уже платите им);
·
составить графики
схем производственных потоков;
·
список
первоначально необходимого оборудования для производства, которое нужно
приобрести или взять в аренду;
·
как будут
располагаться производственные площади, как и где, будет размещаться
оборудование;
·
список
необходимого материала или сырья;
·
какие фирмы будут
осуществлять поставки данного сырья, их количество, сроки поставок, сколько
времени понадобится, чтобы увеличить или наоборот уменьшить выпуск товара и
какие у них цены;
·
какая
предполагается себестоимость вашего товара;
·
список оборудования
необходимого на будущее;
·
(если необходимо)
информация о лицензиях и других разрешениях;
·
рынки сбыта
готовой продукции и способы ее транспортировки;
·
а так же
требования, предъявляемые технике безопасности труда;
·
возможности
расширения производства;
·
подробные данные
о производственной технологии;
·
поиск новых
поставщиков, с целью расширения возможностей;
·
набор работников
в соответствии с необходимыми требованиями;
·
расчет расходов,
связанных с выплатами работникам предприятия;
·
дополнительные
затраты предприятия.
Для предприятий, которые
являются торговыми или сервисными:
·
кто будет
поставлять вам товар;
·
какая
предполагается система управления на складе запасами;
·
имеется ли
помещение, которое подойдет под магазины или под склады.
Если ваше предприятие
крупное, то данные в этом разделе должны быть приведены на четыре - пять лет
вперед, а для остальных на два - три года. Схема потоков производства должна
показывать, каким образом и откуда будет поступать сырьё и комплектующие, какие
будут цены на них, каким образом вы будите перерабатывать их в продукты и как
вы будите и куда поставлять эту продукцию.
Кроме этого в текстовой
форме нужно описать, на каких именно стадиях, и какие будут использоваться
методы контроля качества, и какими вы будете руководствоваться стандартами.
В бизнес-плане так же
нужно указать организационную структуру вашего предприятия. Для этого
необходимо четко распределить обязанности между сотрудниками, тогда каждый
сможет выполнять свои, строго определенные функции. Это кстати очень правильный
подход к организации производственного процесса, ведь работая продолжительное
время на одном и том же рабочем месте, человек набирается опыта, заводит нужные
связи и так далее и соответственно гораздо качественнее выполняет свою работу.
Помимо распределения обязанностей не стоит забывать о квалификации работников,
все руководящие должности обязательно должны занимать люди, имеющие
соответствующее образование и, конечно же, желательно опыт работы в подобной
области. Так же важно наладить связь всех организационных структур предприятия
между собой, для достижения поставленных целей, все подразделения и службы
предприятия должны быть единым, отлажено работающим "организмом", и
преследовать в конечном результате одни и те же интересы.
В завершении можно
оценить предполагаемые производственные издержки и динамику в перспективе. Так
же, сколько денежных средств уйдет на утилизацию предполагаемых отходов и на
охрану окружающей среды. Если предприятие является новым, то сообщить
местоположение предприятия и какая будет нагрузка на окружающую среду.
Раздел
"Организационный план" включает описание, как организовывалась
руководящая группа, приводится организационная структура и график, по которому
можно понять, как будет реализовываться бизнес-план. Вы должны указать форму
собственности, указать своих партнеров и основных пайщиков и сведения о них,
какую меру ответственности несут партнеры, кто входит в руководящий состав и
сведения о них, организационные структуры и как будут распределяться
обязанности.
В первую очередь, вы
должны перечислить всех членов, входящих в руководящую группу, их краткая
биография и обязанности, возлагаемые на каждого в отдельности, и как может
повлиять каждый на становление фирмы и на рост объема продаж.
Вы должны указать, как
руководство намеренно осуществлять кадровую политику, для этого нужно ответить
на вопросы, касающиеся:
1. организационной
структуры - перечислить все должности, и как они связаны с другими;
2. планирования, оценки
результата и целевых показателей - необходимо четко указать цели и задачи
вашего предприятия, деятельность которого должна приводить к их достижению;
3. поощрения - необходимо
изложить систему возможных поощрений;
4. краткого обзора -
предъявляемые требования при выборе кандидатов на ту или иную должность;
5. обучения - как будет
повышаться квалификация работников фирмы.
Так же вы можете в данном
разделе описать, как будет развиваться фирма в рыночных условиях.
Из зарубежной литературы
можно сделать вывод, что на развитие фирмы могут повлиять:
·
увеличение
объемов выпуска;
·
работа с
покупателем, то есть вы должны убедить его купить именно вашу продукцию;
·
постоянно быть в
курсе запросов и потребностей покупателей и производить тот товар, который бы
им отвечал.
Организационная схема
должна быть описана, из чего можно будет понять, как распределяются
обязанности, как взаимодействуют службы между собой, и как будет осуществляться
контроль и управление деятельностью. Кроме того, в данный план можно включить
раздел, касающийся юридической формы, хотя он может существовать как
самостоятельный раздел.
Вопросы, которые помогут
вам составить организационный план:
1. Форма собственности
вашего предприятия.
2. Если ответ на
предыдущий вопрос - товарищество, то нужно рассказать обо всех партнерах и
какие условия данного соглашения.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21 |