Дипломная работа: Бизнес-план как составная часть стратегического плана организации
Обычно инвесторов
(кредиторов) интересуют ответы именно на эти вопросы и ваша задача найти эти
ответы и грамотно их сформулировать.
Раздел "Описание
товара или услуги" содержит наименование товара (услуги), описание того
товара или услуги, который вы будите производить или намеренны оказывать, и
которые в свою очередь будут реализованы в условиях рыночной экономики.
Необходимо описать технологию, которую собираетесь использовать, а так же направление
данного производства. Выявление возможностей развития и расширения ассортимента
товаров аналогов в уже существующих условиях данной отрасли, оценка
возможностей уже запущенных производств, выявление возможных потерь или
прибылей в связи с возможной сменой обстановки, предоставление конкретных
документов, подтверждающих полученную информацию.
Еще следует описать свойства и возможности выпускаемых товаров.
Технические данные продукции, возможность подделок лицензированной продукции,
способы ее защиты, необходимое количество времени, затрачиваемое на продвижение
товара, способность производства к быстрой переориентации, на усовершенствование
производственного процесса,
возможность изменения технологического процесса или его отдельных частей. Важно,
чтобы все было описано просто и лаконично, без использования формулировок,
которые не все смогут понять.
Дайте общую
характеристику своему товару (услуге) и не забудьте поставить ударение на
преимуществах данной продукции, которые будут заметны потребителям.
Постарайтесь сделать так, чтобы инвестор понимал, что ваш товар уникален и в
чем его уникальность заключается. К примеру, вы используете новейшую технологию
для производства или ваш товар самого высокого качества, но при этом у него
самая низкая цена. Что ваш товар отвечает спросу и что его можно
совершенствовать по мере необходимости. Если у вас имеются патенты или вы
располагаете авторскими правами, то необходимо их описать, это станет увесистым
плюсом для вас, так как для тех, кто будет изучать ваш бизнес-план, поймет, что
ваш бизнес - это крепость, которую не смогут повредить конкуренты.
Также в раздел включаются
ответы на следующие вопросы:
·
местонахождение
фирмы;
·
местонахождение
помещения;
·
является ли
помещение вашей собственностью либо его необходимо взять в аренду;
·
необходим ли
ремонт помещению и если да, то какие предполагается затратить на это средства;
·
какой квалификации
и специальности вам необходимы работники;
·
какое для офиса
нужно оборудование;
·
придется ли
приобрести это оборудование или есть возможность его арендовать;
·
имеете ли вы опыт
в данной предпринимательской деятельности;
·
насколько большой
у вас опыт работы в качестве руководителя и есть ли он вообще;
·
небольшое
собственное резюме (образование, возраст, интересы, увлечения);
·
какова причина
вашего желания стать бизнесменом (предпринимателем);
·
стадия разработки
вашего товара на данный момент.
Кроме ответов на эти
вопросы вам так же следует поместить в данный раздел ваш товар в виде рисунка
или фотографии, указать предполагаемую цену и предполагаемые издержки,
качественные характеристики товара, в чем преимущество оформления продукции (упаковки
и дизайна). Так же будет плюсом, если вы опишите, как собираетесь организовать
спрос на данный товар.
В разделе с названием
"Сбыт и маркетинг товара или услуги" вы на бумаге должны разъяснить,
чем привлечете клиентов, и почему именно ваша продукция будет пользоваться
спросом или почему именно ваши услуги им понадобятся. Это, наверное, самый
важный раздел бизнес-плана, разрабатывайте его очень внимательно, ведь именно
здесь описываются подробнейшим образом такие вопросы как: политика
установленных цен, методы рекламы производимой продукции, способы увеличения
объемов реализованной продукции, поиски путей продажи выпускаемой продукции,
создание положительного имиджа производителя и так далее. Только тщательно
изучив этот раздел можно получить практически полноценные сведения о
деятельности предприятия, компетентности его руководства и качестве выпускаемой
продукции. Такая подробная информация может заинтересовать, прежде всего,
потенциальных инвесторов, при оценке перспективности проекта, ведь перед тем
как вложить средства в бизнес, необходимо убедиться в его ликвидности, иначе
можно все потерять. Необходимо также изложить изучения внутренних и внешних
факторов, влияющих на успешное завоевание рынка. К внешним факторам относятся
факторы, на которые предприниматель не может воздействовать, то есть изменить,
но обязательно должен принимать их во внимание, так как они оказывают
непосредственное воздействие на его предпринимательскую деятельность.
К таким факторам
относятся:
1. Динамика ВНП; уровень
и динамика доходов населения, безработицы, инфляции и другие экономические
факторы.
2. Численность населения
и ее динамика (как всего населения, так и отдельно по половозрастным группам),
изменение моды, здоровое питание и образ жизни, отношение к творчеству и
потребность в нем, и другие демографические и культурные факторы.
3. Развитие технологии в
мире, в отдельно взятом государстве и в отдельно взятой отрасли (в которой вы
предполагаете работать, и как новшества повлияют на вашу деятельность и
производство).
4. Описание цикла жизни
вашего товара (услуги), будет ли он подниматься вверх или наоборот, либо
оставаться на неизменном уровне - все это рассчитывается заранее, дабы показать
ваши действия при низком или высоком спросе.
5. Вы должны быть в курсе
всех законов, касающихся вашего бизнеса и показать, что справитесь с ситуацией,
если в законодательстве что-то изменится, что может коснуться вашего товара или
услуги, каналов сбыта, цен или рекламной политики - в общем, все факторы,
касающиеся законодательства.
6. Все, что касается
конкурентов и борьбы с ними, что вы сможете противопоставить им (стратегия).
7. Факторы, касающиеся
поставки сырья и материалов - показать ваши действия при ситуации, когда
сокращаются поставки. Есть три варианта - либо вы быстро перестраиваетесь, либо
будет проведена реорганизация, либо вы закрываете свое предприятие.
Каждый товар имеет свои
индивидуальные особенности, так например обувь, будет продаваться в
соответствии с наступившим сезоном, летом - босоножки, а зимой - сапоги, за
редким исключением. Но есть товары, которые пользуются спросом независимо от
погоды или веяний моды, для таких товаров существует пять основных этапов
жизни:
1. Внедрение, то есть,
первые шаги ввода на рынок нового товара, в этот момент, он только начинает
пользоваться незначительным спросом, так как потребитель с ним еще не знаком и
приобретает лишь по чистой случайности, решив опробовать новый товар.
2. Подъем, данный этап
начинается после удачно проведенной рекламной компании, кто-то, увидев
интригующую рекламу, решает попробовать новый товар, кто-то, попробовав его
однажды, на начальной стадии, убеждается в его качестве и начинает регулярно
приобретать, например, какое-либо моющее средство для посуды и активно
рекомендует его своим знакомым. Такой момент можно считать прорывом, на данном
этапе возникает необходимость в выпуске больших объемов товара;
3. Далее наступает
зрелость, при этом люди приобретают товар по привычке, зная о его положительных
свойствах. Объемы продаж значительно не увеличиваются, но и не снижаются,
колеблясь где-то на среднем уровне;
4. Следующим этапом
является насыщение, это период своеобразного застоя, когда в данном товаре уже
особо никто не нуждается, и спрос на него постепенно падает;
5. Заключительной стадией
является спад спроса на данный товар. После него уже нет потребности
производства данной продукции, она не будет востребована. В этом случае
предприятию необходимо, как можно быстрее, переквалифицироваться на
производство либо кардинально нового товара, либо создать товар-аналог прежнего,
только значительно усовершенствованный.
Все эти и многие другие
моменты должны быть подробнейшим образом рассмотрены в бизнес-плане. Такая
необходимость появляется для того, что бы в момент, спада спроса на продукцию,
которая ранее пользовалась популярностью у потребителей, а потом резко
перестала продаваться, не наделать поспешных глупостей. В бизнесе ничего просто
так не бывает, все четко подчинено своеобразным законам рынка. Поэтому
необходимо иметь четкий план действий в соответствии, с которым предприятие
должно осуществлять свою деятельность и отклоняться от него лишь в случае,
каких либо форс-мажорных обстоятельств.
К внутренним факторам
относятся факторы, на которые вы непосредственно можете оказать воздействие -
это контроль над финансовыми ресурсами, кадрами, поставщиками; ваши задачи и
цели. Проще говоря, в этом разделе вы должны сформулировать ответы на три
основных вопроса - Что мы имеем на данный момент? Чего хотим достичь? И как
этого добиться?
Чтобы найти ответы нужно
собрать следующую информацию:
·
О потенциальных
потребителях - кем они являются, каковы будут средние размеры их покупок, с
какой периодичностью, в каких магазинах они предпочитают делать покупки, и
какие на это причины.
·
Рекламная
стратегия, какие, в общем, доходы и какие более удачные.
·
Какая и с чем
связанна динамика изменения цен подобной продукции.
·
Каково отношения
потребителей к конкурентной продукции.
·
Какие каналы
сбыта предпочитает потребитель, и каким образом эти каналы фиксируются.
·
Все о конкурентах
(место нахождения, кто они и их слабости и преимущества).
·
Какие приемы
маркетинга конкурентов, и какие самые удачные.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21 |