Учебное пособие: Основы предпринимательства
ü Предыстория проекта –
Анализ инвестиционного
климата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;
краткая история уже
проведенных исследований.
ü Этапы реализации проекта –
Укрупненный перечень
реализации проекта.
ü Предъинвестиционные затраты –
Перечень и характеристика
всех видов затрат.
ü Юридическая форма предприятия –
Обоснование выбора
организационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;
характеристика органов
управления предприятием.
ü Анализ слабых и сильных сторон.
Глава 3. Анализ рынка и
стратегия маркетинга.
•
описание
продукта;
•
анализ рынка;
•
сегментация
рынка;
•
конкуренция;
•
план маркетинга;
•
прогноз продаж и
бюджет маркетинга.
Описание продукта:
•
описание товара
(услуги);
•
отличительные
черты и потребительские качества;
•
подтверждение
существования потребительского спроса.
Анализ рынка:
•
анализ
предыдущего развития потребности на продукт;
•
описание текущего
состояния рынка;
•
прогнозирование
будущего изменения рынка;
•
разработка
сценариев развития рыночной ситуации;
•
SWOT- анализ.
Сегментация рынка:
•
сегментация рынка
(идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей,
описание профилей полученных сегментов);
•
выбор целевого
сегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбор
одного или нескольких сегментов);
•
позиционирование
продукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработка
маркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).
Конкурентный анализ.
План маркетинга.
1.
Формулируются
стратегические цели маркетинга.
2.
Обоснование и
формулировка программы маркетинговых действий по 4Р (product, place,price,promotion).
План маркетинга.
Продукт (product) (характеристика требуемых качеств)
–
Номенклатура продуктов
(услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительные
потребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажное
обслуживание; гарантии; возможность возврата.
Каналы сбыта (place) –
Каналы распределения;
географический охват рынков; размещение производственных и сбытовых
подразделений; управление запасами; транспорт.
Цены (price) –
Прейскурант цен; система
ценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условия
кредита.
Продвижение (promotion) –
Меры по стимулированию
сбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.
Краткое описание
требуемых затрат –
Разбиваются на
капитальные и текущие.
Прогноз продаж.
На основе ранее
приведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой по
месяцам или кварталам.
| |
0 |
1 |
2 |
3 |
| Целевой сегмент 1 |
|
|
|
|
| Кол-во (в нат. ед) |
|
|
|
|
| Цена |
|
|
|
|
| Объем продаж (в ден. ед.) |
|
|
|
|
| Общ. объем продаж |
|
|
|
|
Глава 4. Сырье и материалы.
•
Характеристика
сырья и материалов.
ü проводится укрупненный перечень
необходимых видов сырья;
ü указываются особые требования к их
качеству;
ü характеризуются альтернативные
варианты возможных поставщиков.
•
Программа
снабжения.
ü обоснование выбора оптимального
варианта поставщиков по каждому виду ресурсов с учетом требований к качеству,
объема поставок, источников снабжения, графика поставок, удельных издержек;
ü данные по условиям поставок (цены,
комплект поставок, финансовые условия и т.д.);
ü меры по хранению.
•
Смета расходов на
сырье и материалы:
ü дается календарный план сводных
затрат на приобретение, транспортировку и хранение.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 |
