Учебное пособие: Основы предпринимательства

•  процессное консультирование- специалисты на всех этапах разработки проекта активно взаимодействуют с клиентом (побуждают клиента высказывать свои идеи и предложения), вместе анализируют проблемы и разрабатывают предложения.

•  обучающее консультирование- главная задача специалистов- подготовка почвы для возникновения идей, выработки решений ( т.е. проводятся семинары, лекции и т.д.).

Формы сотрудничества в сфере производства:

1)  Совместное предпринимательство.

Совместное предприятие- предприятие, уставный фонд которого образован на основе внесения паевых взносов двумя или более учредителями, один из которых- иностранное физическое или юридическое лицо.

Смешанное предприятие- предприятие, уставный фонд которого сформирован двумя или более юридическими лицами одной страны.

Этапы формирования СП:

ü  определение профиля СП;

ü  поиск партнера, готового к сотрудничеству в создании СП;

ü  подписание протокола о намерениях;

ü  предварительное формирование пая, вносимого при учреждения СП;

ü  подготовка проектов всех документов, необходимых для учреждения и регистрации СП;

ü  подписание договора о создании СП;

ü  государственная регистрация СП;

ü  реализация на практике.

Источники информации об иностранных фирмах:

•  сведения, предоставляемые самой фирмой:

o  удостоверенные копии учредительных документов;

o  публикуемые фирмой проспекты и каталоги, рекламные материалы;

o  балансы, финансовые отчеты.

•  анализ опубликованных коммерческих справочников;

•  конфиденциальная информация, полученная через агентуру;

•  информация коммерческих банков.

Протокол о намерениях - это документ, подписываемый сторонами, о направлении и содержании будущего сотрудничества, не имеющий правовой силы и лишь свидетельствующий о желании сторон продолжать контакты в будущем.

Вопросы, интересующие иностранных партнеров:

ü  какова действующая на территории государства- реципиента система налогообложения и финансирования СП;

ü  каковы перспективы использования местной рабочей силы;

ü  какова обеспеченность сырьевыми и энергоресурсами;

ü  наличие у местных партнеров свободно конвертируемой валюты.

Пай, вносимый в уставный фонд может включать:

•  остаточную стоимость зданий, сооружений и т.д.;

•  кадастровую оценку земли, передаваемой в пользование СП;

•  денежную оценку передаваемых СП технологий, научных разработок и т.д.

Кадастр – реестр, содержащий сведения об оценке и средней доходности объектов (земли, домов и т.д.), которые используются для исчисления налогов.

Для регистрации СП учредители представляют:

Ø  письменное заявление с просьбой произвести регистрацию;

Ø  заверенные копии учредительных документов участников СП;

Ø  положительные заключения соответствующих экспертиз (например, экологических);

Ø  для российских учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; свидетельство о регистрации; учредительный документ; решение о создании СП и внесении пая в уставный фонд;

Ø  для иностранных учредителей: свидетельство, подтверждающее существование ЮЛ; документ о платежеспособности;

Ø  паспортные данные (ксерокопии паспортов).

Производственная кооперация.

Производственная кооперация – форма сотрудничества, при которой каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса (цикла); доход делится в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.

Лизинг.

Лизинг – особый вид арендных отношений (применяется к случаям, когда объектом аренды выступает оборудование).

Классификация лизинга:

По степени окупаемости.

Ø  финансовый лизинг (лизинг с полной окупаемостью)- срок аренды совпадает со сроком окупаемости, лизингодатель получает полную стоимость оборудования и прибыль;

Ø  оперативный (сервисный) лизинг (лизинг с неполной окупаемостью)- срок аренды меньше экономического срока службы оборудования.

По составу участников.

Ø  прямой лизинг;

Ø  косвенный лизинг.

По типу имущества.

Ø  лизинг недвижимости;

Ø  лизинг движимости (оборудование, транспортные средства, мед. техника и т.д.)

По объему оказываемых услуг.

Ø  чистый лизинг- обслуживание оборудования возлагается на лизингополучателя;

Ø  лизинг с полным набором услуг – оборудование обслуживает лизингодатель;

Ø  лизинг с частичным набором услуг (смешанная форма)- различные функции по обслуживанию оборудования разделяются на договорной основе между лизингополучателем лизингодателем.

По сектору рынка.

Ø  внутренний лизинг;

Ø  международный лизинг:

v  экспортный лизинг- лизинговая компания покупает оборудование национальной фирмы и предоставляет егоза границу;

v  импортный лизинг – оборудование закупается у иностранной фирмы и предоставляется отечественному лизингополучателю.

По характеру лизинговых платежей.

Ø  лизинг с денежным платежом;

Ø  лизинг с компенсационным платежом;

Ø  смешанная форма.

По методу финансирования.

Ø  срочный лизинг (одноразовая аренда);

Ø  возобновляемый лизинг (договор возобновляется по истечении первичного срока).

Возвратный лизинг - разновидность лизинга, когда собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой заключает соглашение о лизинге этого оборудования.

Леведж - лизинг (левередж-лизинг)- форма отношений, при которой в качестве лизингодателя выступает объединение нескольких компаний, фирм.

•  Рентинг- аренда машин и оборудования на краткосрочный период.

•  Хайринг- аренда машин и оборудования на среднесрочный период.

•  Лизинг- аренда машин и оборудования на долгосрочный период.

Франчайзинг.

•  Франчайзер – головная компания, которая передает какие-то определенные права.

•  Оператор (франчайзи)- мелкая компания, которая получает определенные права.

Франчайзер:

1.  помогает оператору решить вопрос с капиталовложениями;

2.  требует от оператора выплаты первоначального взноса (может вноситься частями);

3.  устанавливает норматив текущих отчислений от прибыли.

Платежи в системе франчайзинга:

•  первоначальная плата -до 10 % инвестиций;

•  периодические платежи (роялти)- 4-7% от объема продаж;

•  оплата товаров, приобретаемых у франчайзера;

•  платежи в рекламный фонд франшизной системы.

Услуги, оказываемые франчайзером:

•  поставка оборудования;

•  передача технологии;

•  поставка сырья;

•  обучение персонала;

•  оказание услуг по бухучету и т.д.

Проектное финансирование:

Форма партнерских связей:

1.  когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме;

2.  когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с реализацией.

Лицензирование.

Субъекты.

ü  лицензиар- обладатель каких- либо прав.

ü  лицензиат- тот, кому права передаются.

Концессия.

Договорная форма взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства ил муниципалитета.

q  Объект договора- месторождения полезных ископаемых, природные богатства.

q  Предмет договора- эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.

Концессионер – предприниматель, вступающий в отношения долго-срочной аренды в качестве арендатора.

Управление по контролю.

Один из предпринимателей передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал. Т.е. происходит импорт управленческих услуг.

Подрядное производство:

•  Форма отношений, при которой оговаривается обязанность одного предпринимателя осуществлять целевое производство товара, составляющего предмет договора и его поставку заказчику («Лента» и « 365 дней»).

Лекция 5. Формы сотрудничества

Формы сотрудничества в сфере товарообмена.

Бартер.

Бартер - товарообменная сделка, которая предусматривает:

a)  какие конкретные товары будут обмениваться;

b)  определенные пропорции обмена одного товара на другой (через достижение договоренности о ценах );

c)  сроки взаимных поставок (максимальный разрыв- 6 месяцев).

Бартерная сделка - операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости количество другого товара или товаров (без использования денежной системы расчетов).

Встречная поставка.

Встречная поставка - бартерная сделка, при которой определено, какой товар и на каких условиях должен быть поставлен одной стороне, однако не определено, какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне; это определяется специальным приложением или подписанием другого соглашения.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10