Курсовая работа: Система бизнес-планирования на предприятии
С целью планирования сбыта намеченной к выпуску продукции
ОАО «ХХХ» и формирования производственной программы были проанализированы основные
существующие и перспективные рынки сбыта продукции предприятия и стратегии реальных
конкурентов.
Маркетинговое заключение. Проведенное маркетинговое исследование определило стабильный платежеспособный
спрос на высокоточные токарно-револьверные
станки 1М425 в размере 760 штук за год.
Рыночная отпускная цена (цена с НДС) на аналогичное оборудование
у первоклассных производителей равна произведению суммы стоимости материалов и комплектующих
на коэффициент, равный 35,2 тыс. долл.
Стратегия маркетинга.
Принята консервативная стратегия маркетинга. Объем реализации
в натуральном выражении (штуках) за первый год производства (выхода на рынок) 50%
от платежеспособного спроса, во второй год – 65% от платежеспособного спроса. В
следующие три года удовлетворение платежеспособного спроса – 100 %.
Сбыт продукции на первых два года подтвержден соответствующими
соглашениями с потенциальными покупателями.
Отпускная цена оборудования по проекту
принимается по методике одного из двух вариантов.
Вариант 1. Принимается рыночная отпускная
цена оборудования, если рыночная цена меньше цены оборудования затратной. В этом
варианте ценообразования отпускная цена оборудования принимается постоянной за все
годы производства.
Вариант обеспечивает конкурентное преимущество
продукции предприятия по сравнению с продукцией первоклассных производителей.
Вариант 2. Принимается максимальная затратная
цена оборудования, если затратная цена меньше рыночной цены оборудования. В этом
варианте ценообразования отпускную цену оборудования целесообразно принимать различной
за годы производства, но не более цены рыночной. Во второй и третий годы производства
отпускная цена снижается при сохранении максимально допустимой рентабельности продукции.
Вариант обеспечивает два условия успешного
предпринимательства: во-первых, конкурентное преимущество продукции предприятия
по сравнению с продукцией первоклассных производителей; во-вторых, рентабельность
продукции, не превышающая максимальный уровень (в размере 25 % полной себестоимости),
установленный нормативными актами Правительства Республики Беларусь.
Конкурентное преимущество предприятия.
Отпускная цена оборудования по проекту всегда принимается ниже, чем отпускная цена
первоклассных производителей. Это даст абсолютное и относительное конкурентное преимущество
предприятию. Конкурентное преимущество рассчитывается по формулам:
а) абсолютное ∆РС = (Цк
–Цп) = 35,2 – 27,93 = 7,27 тыс. долл.
б) относительное РС = (Цк –Цп)/
Цк · 100% = (35,2 – 27,93)/35.2 = 20,65%,
где ∆РС и РС – абсолютное и относительное конкурентное
преимущество;
Цк – отпускная цена оборудования первоклассных
производителей, тыс. долл./шт;
Цп – отпускная цена оборудования проектируемого
предприятия, тыс. долл./шт.
Принятый вариант отпускной цены и маркетингового решения
приведены в табл. 2.2.
Таблица 2.2 Маркетинговые решения
Показатель |
Величина показателя |
Проценты |
Тыс. долл. |
1. Цена оборудования первоклассных производителей |
– |
35,20 |
2. Отпускная цена оборудования рыночная |
– |
29,34 |
3. Отпускная цена оборудования по проекту |
|
|
3.1. Первый год производства |
100 |
37,66 |
3.2. Второй год производства |
86,65 |
32,63 |
3.3. Последующие года производства |
74,18 |
27,93 |
4. Конкурентное преимущество |
|
|
4.1. Первый год производства |
-6,97 |
-2,45 |
4.2. Второй год производства |
7,31 |
2,57 |
4.3. Последующие года производства |
20,65 |
7,27 |
5. Использование производственной мощности |
проценты |
|
5.1. Первый год производства |
50 |
380 |
5.2. Второй год производства |
65 |
494 |
5.3. Последующие года производства |
100 |
760 |
Т.о. предприятие получит конкурентное преимущество на втором
году производства продукции, когда производственные мощности будут освоены на 65%
при цене оборудования 32,63 тыс. долл., конкурентное преимущество составит 7,31%
или 2,57 тыс. долл. При выходе предприятия на 100% использование производственной
мощности, цена снизится на 15% и конкурентное преимущество составит 20,65% или 7,27
тыс. долл.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38 |