Дипломная работа: Разработка бизнес-плана по предоставлению ипотечного кредитования
План маркетинга подобен карте: он показывает, где находится предприятие
в данный момент, куда оно движется и как собирается туда попасть.
Таким образом, план маркетинга:
·
систематизирует и
доносит до всех сотрудников предприятия те идеи, которые до его составления находились
исключительно в голове руководителя;
·
позволяет четко установить
цели и проконтролировать их достижение;
·
является документом,
организующим работу всего предприятия;
·
позволяет избежать
лишних действий, не приводящих к намеченным целям;
·
позволяет четко распределять
время и другие ресурсы;
·
наличие плана мобилизует
сотрудников компании.
В общем виде разрабатываемый нашей компанией план маркетинга состоит
из следующих разделов:
1.
Определение цели Плана
маркетинга
2.
SWOT-анализ
3.
Сегментирование рынка:
o
Описание потребителей.
o
Критерии сегментирования
рынка.
4.
Описание потребителей
и их предпочтений по каждому сегменту
5.
Позиционирование:
o
Анализ конкурентов.
o
Принципы позиционирования.
6.
Услуги
7.
Ценообразование
8.
Каналы сбыта.
9.
Система продвижения
10.
Бюджет плана маркетинга.
Таким образом, разработка плана маркетинга позволит повысить эффективность
работы Вашего предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения,
устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам.
В разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объём сбыта продукции
с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку анализ
существующего рынка и политика форматирования уровня и структуры спроса определяют
результаты реализации инвестиционного проекта.
Рассмотрение различных вариантов бизнес стратегий показывает, что в условиях,
ограниченных инвестиционных возможностей, неподготовленности большинства реальных
потребителей к восприятию новых материалов, практическому отсутствию информационной
составляющей о пользе и необходимости этих новых материалов, наиболее целесообразным
вариантом освоения этого сегмента рынка является использование конкретных материалов
и подготовка конкретного регионального потребителя. Итогом этого начального этапа
работы является определение конкретной тактики освоения регионального рынка в рамках
долгосрочной стратегии его освоения. Именно в результате этого предварительного
этапа может быть сделан правильный выбор о необходимых производственных мощностях
для успешного освоения этой новой ниши предпринимательской деятельности
Анализ будущего рынка сбыта –это один из важнейших этапов подготовки бизнес
- планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает,
что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов была связана
именно со слабым изучением рынка и переоценка его емкости. Самыми первыми сведениями,
которые могут потребоваться при анализе рынка, является информация о:
- потенциальных потребителях;
- положения на рынке и его конъюнктуры.
ОАО «Ориенбанк» в дальнейшем планирует работать с клиентами в сфере предоставлении
ипотечного кредитовании.
Таблица 1 - Прогноз кредитных вложений
|
|
на 1.01.06 |
|
|
|
|
| На 1.04.06 |
на 1.07.06 |
на 1.10.06 |
на 1.01.07 |
|
Общий размер
ссуд - всего:
в т.ч.
а) в нацвалюте
б) в инвалюте
|
120 083 884
46 950 321
73
133 563
|
136 383 884
59
825 321
76 758 563
|
149 083 884
67
100 321
81
983 563
|
165 663 884
83
650 321
81
983 563
|
174
000 000
97
016 437
76
983 563
|
|
Неработающие
ссуды –всего:
в т.ч.
а) в нацвалюте
б) в инвалюте
|
3 800 000
3 074 000
726 000
|
3 420 000
2 766 000
654 000
|
3 078 000
2 400 000
678 000
|
2 770 000
2 160 000
610 000
|
2 400 000
1 900 000
500 000
|
Прогноз выдачи и погашение кредитов (в сомонии)
|
|
Прогноз
на 2006 год
|
в том числе
по кварталам: |
| I |
II |
III |
IV |
|
Выдача кредитов
–всего:
в т.ч.
в нац.валюте
в инвалюте
|
219 852 116
155 566 116
64 286 000
|
52 485 000
37 375 000
15 110 000
|
57 358 000
34 275 000
23 083 000
|
61 408 000
43 550 000
17 858 000
|
48 601 116
40 366 116
8 235 000
|
|
Погашение кредитов
–всего:
в т.ч.
в нац.валюте
в инвалюте
|
165 936 000
105 500 000
60 436 000
|
35 985 000
24 500 000
11 485 000
|
44 858 000
27 000 000
17 858 000
|
44 858 000
27 000 000
17 858 000
|
40 235 000
27 000 000
13 235 000
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13 |
