Курсовая работа: Реклама, маркетинг и информация на российском фармацевтическом рынке
1.
Анализ рынка и перспективы развития:
à Рынок в целом.
à По отдельным терапевтическим
категориям:
¨ определение размера рынка;
¨ сегментация по основным
категориям – по стране производства, по производителям, по дозировкам, по
формам выпуска;
¨ определение основных конкурентных
преимуществ по средней стоимости лечения;
¨ анализ конкурентов;
¨ анализ политики продвижения
отдельных препаратов и эффективности рекламы;
¨ анализ потребительских
предпочтений.
à По регионам:
¨ определение размера регионального
рынка;
¨ анализ деятельности местных
органов власти (структура управления, местные законы и т.д.), предельные
наценки, проведение тендеров;
¨ характеристика дистрибьюторской
сети – основные дистрибьюторы, их доля на рынке;
¨ характеристика аптечной сети,
структура продаж;
¨ характеристика деятельности
представителей иностранных компаний;
¨ основные выводы и рекомендации по
работе на этом рынке.
2.
Рекомендации по перспективности производства и регистрации новых препаратов в
России (пересмотр существующего ассортиментного ряда):
à Анализ потребительского
поведения:
¨ экспресс опросы потребителей;
¨ экспресс опрос провизоров.
3.
Анализ процесса выписывания рецептов, опрос врачей.
4.
Проведение фокус групп:
à Качественная организация и
эффективное проведение фокус групп, составление отчетов.
5.
Анализ политики продвижения препаратов и рекомендации относительно наиболее
эффективных каналов продвижения.
6.
Разработка инвестиционных проектов и составление бизнес-планов.
7.
Аналитические справки по конкретным российским производителям.
8.
Аналитические справки по импорту и производству препаратов данные по импорту
препаратов за период 2005-1999 гг.
9.
Проведение аналитических работ согласно конкретным требованиям клиента.
The Russian Market Research Company
Основным
направлением деятельности фирмы является проведение маркетинговых исследований
в России и странах СНГ. В этой связи, структура компании включает отдел
медицинских исследований, который обеспечивает информацией и проводит
исследования для фармацевтических и медицинских компаний, оперирующих на
российском рынке. Основные виды исследований в области фармацевтического рынка:
1.
Качественные исследования:
¨ фокус-группы и глубинные интервью
с врачами, фармацевтами и пациентами.
2.
Количественные исследования:
¨ опросы врачей, фармацевтов,
пациентов;
¨ дневничковый метод (заполнение
врачами дневничков на пациентов).
3.
Панельные исследования:
¨ Изучение цен и распределения
фармацевтических препаратов в аптеках России (согласно разработанной панели аптек)
¨ Создание баз данных медицинских
учреждений, врачей и т.д.
4.
Аналитические исследования фармацевтического рынка (Business Research and
Consulting) с использованием методов кабинетного исследования и бизнес
интервью.
Стандартные
исследования RMRC, проводимые на регулярной основе:
¨
Medibus
(опрос докторов);
¨
Farmascope
(опрос фармацевтов);
¨
Cardiomonitor
(дневничковый метод исследования прописывания кардиологических препаратов);
¨
Pricing and
Distribution (исследование цен и распределения фармацевтических препаратов в
аптеках).
Региональная
сеть RMRC: региональные представители в 86 городах России. Штат интервьюеров по
всей России составляет более 2000 человек.
Validata
Основные
направления деятельности фирмы: все виды маркетинговых исследований, включая
качественные и количественные методы исследований, VALIDATA является
представителем международного консорциума маркетинговых исследований Global, и
отвечает за исследования фармацевтического рынка в странах Восточной Европы.
VALIDATA
проводит исследования фармацевтического рынка по следующим направлениям:
¨ оценка рынка: каналы
дистрибьюции, тренды в развитии рынка.
¨ сегментация рынка
фармацевтических продуктов: структура рынка и ценовая, продуктовая сегментация.
¨ исследования по продвижению продуктов
на рынке: концепции продуктов, тестирование упаковок, позиционирование, ценовая
политика.
¨ коммуникационная стратегия:
исследование имиджа, знание марки, тестирование рекламы.
¨ исследование по удовлетворённости
потребителей.
При
проведении исследований фармацевтического рынка используются собственные
полевые исследования. Региональная сеть существует во всех регионах России, в
странах СНГ и Восточной Европы. Предлагаются аналитические отчёты на языке
клиента, включающие анализ полученных данных. Проводятся презентации полученных
результатов. VALIDATA начала проводить маркетинговые исследования с 2001 г.,
исследования фармацевтического рынка – с 2003 г.
A/R/M/I – Marketing
Основные
направления деятельности фирмы: маркетинговые исследования и консалтинг,
программное обеспечение для отделов продаж и маркетинга фармацевтических
компаний. Фирма выполняет:
¨ всевозможные качественные и
количественные исследования потребителей, пациентов, фармацевтов и врачей;
¨ исследования чувствительности к
изменениям цены и эластичности спроса;
¨ исследования дистрибуции;
¨ исследования эффективности
рекламы;
¨ мониторинг дистрибуции цен в
крупнейших городах России.
При
проведении исследований фармацевтического рынка используются собственные базы
данных, официальная статистика государственных органов и медицинских
организаций, данные потребительских омнибусов, розничных аудитов. Есть партнёры
во всех региональных центрах России.
Основные
направления деятельности фирмы:
¨ маркетинговые исследования
¨ исследования СМИ
¨ политические исследования
Фирма
проводит количественные и качественные исследования:
¨ потребление лекарств и препаратов
(средняя частота и ситуации употребления различных видов лекарственных средств,
предпочитаемые места покупки препаратов, расходы на лечение, средняя частота
посещения медицинских учреждений, отношение к медицинскому страхованию и др.);
¨ анализ сегментов рынка
фармацевтической продукции;
¨ исследование целевой аудитории;
¨ анализ восприятия новых
лекарственных препаратов;
¨ исследование рекламы
лекарственных препаратов и медицинских услуг;
¨ исследование потребительских
мотиваций поведения;
¨ исследование ёмкости рынка;
¨ анализ товаров конкурентов.
При
проведении исследований фармацевтического рынка используются:
1. Первичные
источники:
¨ опросы населения
¨ групповые дискуссии;
¨ интервью с представителями фирм;
¨ официальные запросы;
¨ экспертные мнения.
2.
Вторичные источники:
¨ данные госкомстата РФ;
¨ данные в СМИ;
¨ Интернет;
¨ контент-анализ прессы и специальной
литературы;
¨ справочные издания.
Фирма
занимается проведением маркетинговых исследований с 2003 г. Исследования
фармацевтического рынка проводятся с 2005 г.
ULTEX Marketing
Основным
направлением деятельности фирмы является проведение маркетинговых исследований
в различных сферах экономики. По исследованиям фармацевтического рынка фирма
выполняет отчёты с использованием различных методов анализа (кластерный,
факторный, совместный и т.п.), презентации результатов. При проведении
исследований фармацевтического рынка используются:
1.
Первичные источники и информации: опросы потребителей, продавцов, управляющих
аптек, врачей, оптовых поставщиков лекарств, наблюдение в местах продаж,
информация об объёме закупок и продаж.
2.
Вторичные источники:
¨ статистические данные;
¨ информация специализированных
изданий, министерств и ведомств.
7.
Основана в 2004 году, в том же году начали исследования фармацевтического
рынка.
Institute
for Comparative Social Research
Основные направления
деятельности фирмы:
¨ маркетинговые исследования: фокус
группы, глубинные интервью, тестирование продуктов и рекламы, количественные
исследования методом опросов населения, представителей профессиональных групп.
Исследования проводятся в городах, регионах, по России в целом и странах СНГ.
¨ социальные,
социально-экономические и социально-психологические исследования;
¨ исследования в организациях (business to business).
ЦЕССИ
располагает сетью интервьюеров во всех регионах России. Общая численность сети
более 1000 человек.
4. Информация
Печатные СМИ на
фармацевтическом рынке России
В силу
естественной взаимосвязи, фармацевтический рынок освещается не только в
специальных фармацевтических изданиях, но и в медицинских, отводящих порой
целые рубрики вопросам фармацевтики.
Все
периодические медицинские и фармацевтические издания можно классифицировать по
различным категориям на национальные и региональные издания. На данный момент
насчитывается около 170 национальных и порядка 60 региональных медицинских
изданий.
Каждую
из этих категорий можно в свою очередь разделить на группы: по типу издания –
на популярные, специальные, деловые и справочные или по целевой аудитории – то
есть для кого выпускается то или иное издание – для врачей, аптек,
конечных потребителей, работников производственных линий фармацевтической
отрасли или дистрибьюторов.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14 |
