Курсовая работа: Развитие организационной структуры управления как условие эффективного менеджмента
| декабрь |
встречи |
счета |
продажи |
| число |
план |
факт/гор |
факт/обл |
план |
факт |
план min |
план |
план max |
факт |
| 01.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
|
|
|
| 02.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 03.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 04.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 05.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| нед.
01.12 по 05.12. |
15 |
|
5 |
0 |
1 |
2 |
2 |
0 |
| 08.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
|
|
|
| 09.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 10.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 11.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 12.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| нед.
08.12. по 12.12. |
15 |
|
5 |
0 |
1 |
1 |
1 |
0 |
| 15.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
|
|
|
| 16.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 17.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 18.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 19.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| нед.
15.12. по 19.12. |
15 |
0 |
5 |
0 |
1 |
1 |
1 |
0 |
| 22.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
|
|
|
| 23.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 24.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 25.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| 26.12.2008 |
3 |
|
|
1 |
|
|
| нед.
22.12. по 26.12. |
15 |
0 |
5 |
0 |
1 |
1 |
2 |
0 |
| план на месяц с 01.12.08 по 31.12.08. |
30 |
0 |
20 |
0 |
4 |
5 |
6 |
0 |
2.
Анализ самой
встречи постфактум, тоже очень важен. При использовании матрицы продаж, видна
проделанная работа и видно что еще можно сделать. Данная матрица помогает
отчитаться менеджеру перед своим руководителем о текущей и дальнейшей работе.
Совместный анализ ситуации открывает новые границы и дальнейшие действие по
достижению желаемого результата. Используя матрицу, можно отследить, где работа
была сделана хорошо, а где стоит приложить больше усилий. Планирование
дальнейших действий по работе с клиентом, приведено ниже.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10 |
