Курсовая работа: Сегментація ринку по споживачах
Відхил =
Пок-ки поточного пер. – Пок-ки попереднього пер., (2.1)
де: Відхил – відхилення;
Пок-ки поточного пер. – показники поточного
періоду;
Пок-ки попереднього пер. – показники
попереднього періоду.
Темп зросту =
(Відхил/ Пок-ки попереднього пер.)*100%. (2.2)
Дана таблиця побудована на основі «Звіту про
фінансові результати» ТОВ «Елізе-2009».
Розглянувши дану таблицю можна зробити
висновок, що фінансово-економічна діяльність ТОВ «Елізе-2009», при порівнянні
двох періодів має позитивну динаміку. Відхилення показують, що дана фірма
успішно розвивається й реалізує свої потенційні можливості в обраному напрямку
діяльності. Показники темпу зросту вказують на те, що дана фірма розвивається
пропорційно.
Для наочності різниці між показниками двох
періодів, які розглядаються, є доцільним побудувати графік «Динаміка
фінансово-господарської діяльності ТОВ «Елізе-2009» (рис. 2).
Рис. 2. Динаміка фінансово-господарської
діяльності ТОВ «Елізе-2009»
Незважаючи на те, що ТОВ «Елізе-2009»
нещодавно вийшло на ринок будівельних матеріалів, аналіз динаміки балансу
вказує на значне збільшення всіх показників щодо перших трьох місяців роботи
фірми на даному ринку (додаток 4). В майбутньому, при збереженні аналогічних
темпів зростання балансових показників, ТОВ «Елізе-2009» матиме змогу не тільки
одержати значну перевагу над основними конкурентами, а й вийти на більш високий
рівень у своїй діяльності.
2.2
Аналіз ринку споживачів
Після проведення
оцінки основних конкурентів ТОВ „Елізе-2009” є доцільним провести оцінку споживачів та цільового ринку підприємства за методикою SWOT-аналізу.
Перший етап
оцінки споживачів та цільового ринку – є сегментація та оцінка окремого
сегменту. Оцінка привабливості сегменту наведена у таблиці 5.
Таблиця
5.
Оцінка
привабливості ринкового сегменту
|
Критерії |
Значущість критерію |
Бали в залежності від характеристики
сегменту |
Підсумкова оцінка (значущість критерію* бал) |
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
Тенденції розвитку сегменту |
1 |
Сегмент сталий |
Сегмент збільшується |
Сегмент зменшується |
2 |
|
Конкурентна тривалість сегмента |
1 |
Значна привабливість сегменту для
конкурентів |
Помірна привабливість сегменту для
конкурентів |
Слабка привабливість сегменту для
конкурентів |
2 |
|
Сталість потреб покупців |
3 |
Потреби значно змінюються під впливом
різноманітних факторів |
Потреби покупців змінюються незначно під
впливом різноманітних факторів |
Потреби покупців відносно постійні |
9 |
| Ступінь мінливості потреб і запитів покупців
у відношенні товарів номенклатури підприємства |
2 |
Переваги і смак покупців значно міняються
під впливом різноманітних факторів |
Переваги і смак покупців змінюються незначно
під впливом різноманітних факторів |
Переваги і смак покупців відносно постійні |
4 |
|
| Ступінь чутливості покупців до зміни рівня
цін на товари |
1 |
Покупці дуже чутливі до зміни рівня цін на
товари |
Покупці чутливі незначно до зміни рівня цін
на товари |
Покупці не чутливі до зміни рівня цін на
товари |
2 |
|
| Ступінь чутливості покупців до стимулювання
збуту |
2 |
Покупці не чутливі до стимулювання збуту |
Покупці чутливі незначно до стимулювання
збуту |
Покупці дуже чутливі до стимулювання збуту |
4 |
|
| Разом |
10 |
|
|
|
10≤23≤30 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Згідно з теорії
підсумкова оцінка привабливості окремого сегменту має знаходитись в рамках від
10 до 30. Підсумкова оцінка сегменту 23, це вказує на середній рівень
потенційної привабливості даного ринкового сегменту [5 с. 218].
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14 |
