Доклад: Стратегия развития предприятия ОАО "Сукно"

На ОАО «Сукно» продвижению продукции на рынки уделяется огромное значение. На внешнем и внутреннем рынках стратегия маркетинга основывается на сотрудничестве с постоянными партнерами.

С целью продвижения товаров на рынке СМ и РП разработало мероприятия, включающие в себя разделы:

·  ориентировка производство на выпуск тканей, параметры которых соответствуют требованиям мирового рынка;

·  развитие дилерской сети в России и странах дальнего зарубежья;

·  выпуск тканей в ассортименте и цвето- рисунках под заказ конкретного потребителя;

·  производство и отгрузка продукции в срок, указанный в договоре.

В своей деятельности предприятие использует две основные формы реализации продукции.

1. Оптовая торговля. Этот вид торговли очень важен, так как позволяет сбывать продукцию на месте с минимумом контактов с потребителями и минимальными издержками.

2. Фирменная торговля. В настоящее время у ОАО «Сукно» имеется фирменный магазин: «Руно» в г. Минск и филиал ОАО «Сукно»: «Руно» в г. Витебске. Также у предприятия есть фирменные секции в крупнейших магазинах Беларуси:

·  ООО «Данотон» (г. Могилев);

·  ОДО магазин «Вяселка» (г. Орша»);

·  ОАО «Брестский центральный универмаг» (г. Брест);

·  ЧПТУП «Радуга текс» (г. Гомель»);

·  ООО «Технокоммерц» (г. Брест).

В августе 2007 года в Московской области был создан субъект зарубежной товаропроводящей сети ОАО «Сукно» – ООО ТД «Сукно».

Реализация продукции в 2008 году через товаропроводящую сеть ОАО «Сукно» за рубежом по сравнению с 2007 годом в натуральном выражении составила 199,7%.

4.3.2 Коммуникационная политика

Основными средствами коммуникационной политики ОАО «Сукно» являются реклама, мероприятия по стимулированию сбыта и участие в выставках.

В 2008 году реклама продукции ОАО «Сукно» была представлена следующим образом:

- разработка и внедрение сайта;

- размещение информации о предприятии на сайте www.export.by (РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен»);

- размещение рекламы в каталоге «Бизнес Беларусь»;

- реклама на троллейбусе в г. Минске.

В 2008 году также были проведены расширенные выставки- продажи в таких магазинах города Минска, как универмаг «Беларусь», универмаг «Кирмаш».

Фирменный магазин «Руно» г. Минск принимал участие в 5 ярмарках- выставках товаров Минских предприятий в рамках Дней г. Минска в Южном административном округе г. Москвы.

В марте филиал ОАО «Сукно» «Руно» г. Витебск принял участие в 7-й Международной универсальной выставке- ярмарке «Весенний калейдоскоп» г. Смоленск.

ОАО «Сукно» приняло участие в XXX Федеральной ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» в г. Москве.В ходе ярмарки проводился I этап Международного конкурса «Лучшая ткань 2009 года», отмечена ткань пальтовая п/ш «Исида» обр. 1759 и получено «Свидетельство победителя I этапа конкурса», также в XXXI Федеральной ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» в г. Москве. На ярмарке был вручен диплом «За активное развитие рынка текстиля и аксессуаров для производства одежды». Ткань «Патриция» стала победителем конкурса «Лучшая ткань года- 2009».

Мероприятия по организации рекламы и участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях в 2009 году:

§  планируется участие в выставках- ярмарках, как в РБ, так в РФ;

§  участие в ярмарках- продажах по РБ и РФ;

§  разработка одеяльного буклета с обновленным ассортиментом;

§  разработка новой подарочной упаковки на одеяла;

§  постоянное обновление информации в сайте;

§  размещение рекламной информации на радио и телевидении;

§  размещение рекламы на транспортных средствах;

§  размещение информации в печатных изданиях.

4.4 Развитие товаропроводящей сети

На внешнем рынке субъектом товаропроводящей сети ОАО «Сукно является ООО «ТД «Сукно» (Московская обл.), который был открыт в 2007 году. Объем отгрузки в 2008 году в стоимостном выражении составит 1430 долл. США.

Данный субъект вполне может удовлетворить покупательский спрос в России.

Создание новых субъектов ТПС за рубежом ОАО «Сукно» не планирует, т.к. для этого нужны инвестиции.

На внутреннем рынке ОАО «Сукно планирует открытие фирменной секции в г. Бресте.

4.5 Анализ показателей реализации продукции в 2008 году

Реализация продукции в 2008 году ожидается 1096 тыс. пог. м, а в 2007 году составило 1070 тыс. пог. м, что в процентном соотношении равно 102,4 %. Сравнительный анализ отгрузки продукции по регионам сбыта, представлен на рисунке 4.5.

Рисунок 4.5. – Динамика реализации продукции по регионам

С целью продвижения товаров на внешнем рынке планируется:

- ориентировать производство на выпуск тканей, параметры которых соответствуют требованиям мирового рынка;

- развивать и совершенствовать дилерскую сеть в России и странах дальнего зарубежья;

- обеспечивать выпуск тканей в ассортименте и цветовой гамме под заказ потребителей;

- своевременно производить и отгружать продукцию.

5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

5.1 Программа производства и реализации продукции

В 2008 году общество обеспечило выполнение основных показателей прогноза социально-экономического развития, установленных на текущий год.

Объем производства продукции ожидается 1119 тыс.п.м. шерстяных тканей. Темп роста объемов производства промышленной продукции в сопоставимых ценах к аналогичному периоду прошлого года ожидается 100,2 % при задании 100,2 %. Темп роста объемов производства потребительских товаров составил 130,0 % при задании 110,0 % .

Экспорт продукции в процентах к соответствующему периоду предыдущего года составил 100,1 % при задании 105,5%.

В 2009году планируется увеличить объем производства продукции до 1140 тыс.п.м. шерстяных тканей или 1687 тыс. м2 . Он будет характеризоваться следующей структурой: ткани пальтовые с ангорой - 10 тыс.п.м., пальтовые ткани - 570 тыс.п.м., велюры - 40 тыс.п.м., драпы – 45 тыс.п.м., платьевые и костюмные ткани - 120 тыс.п.м., мебельные ткани - 5 тыс.п.м., одеяла - 350 тыс.п.м. Планируется обеспечить темп роста объемов производства промышленной продукции в сопоставимых ценах 108,0 %, темп роста объемов производства потребительских товаров – 108,0 %.

Удельный вес запасов готовой продукции к среднемесячному объему производства планируется в размере 120,0%.

Удельный вес новой продукции увеличится в 2009 году до 14,0% по сравнению с 13,9% в 2008 году, доля сертифицированной продукции в 2009 году составит 42,1%.

Экспорт продукции в процентах к соответствующему периоду предыдущего года в фактических ценах из расчета в долларах США достигнет 120,0 %.

Программа производства продукции и программа реализации продукции представлены в таблицах 10-13.

 В 2009 году планируется к выпуску следующая виды шерстяных тканей:

- ткани пальтовые с ангорой - 10 тыс.п.м.,

- пальтовые ткани - 570 тыс.п.м.,

- велюры - 40 тыс.п.м.,

- драпы - 45 тыс.п.м.,

- платьевые и костюмные ткани - 120 тыс.п.м.,

- мебельные - 5 тыс.п.м.,

- одеяла - 350 тыс.п.м.

Структура производства шерстяных тканей представлена в таблице 5.1.

 Таблица 5.1.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15