Доклад: Стратегия развития предприятия ОАО "Сукно"

Для того чтобы привлечь внимание современного потребителя к традиционному ассортименту, требуется его постоянное обновление. Это могут быть такие преобразования классического рисунка, как разного рода деформации, сочетания с другими мотивами, рисунками, эффектами ткацких клетчатых и полосатых узоров, «елочки», дополнительных переплетений, твидовой фактуры жаккардового рисунка. Эти преобразования стимулируются новой генерацией потребителей, которые уже искушены обилием информации и возможностью выбора.

Поэтому постоянное изменение объемов и структуры спроса обуславливает необходимость повышения конкурентоспособности производства, способного удовлетворить потребности в тканях.

4.1.2 Контрактные документы о приобретении продукции в 2008-2009 г.г.

4.1.3 Конкурентная среда

На внутреннем рынке прямым конкурентом ОАО «Сукно» является РУПП «Гроднотекстиль».

 РУПП «Гроднотекстиль» было организовано в 1946 году. Сырьем для производства основной продукции РУПП «Гроднотекстиль» является: полугрубая и полугрубая шерсть, очесы камвольного производства, химические волокна, отходы текстильного производства.

Основной ассортимент продукции предприятия составляют:

§  тонкосуконные ткани (пальтовые, костюмные, мебельные, обувные, технические);

§  одеяла и пледы;

§  ватины.

На российском рынке конкурентами ОАО «Сукно» являются следующие предприятия:

1)  фабрика им. Петра Алексеева;

2)  ЗАО «Купавна»;

3)  текстильные предприятия в г. Ульяновск (одеяла шерстяные).

Сильными сторонами российских конкурентов являются:

§  более низкие цены в связи с меньшей налоговой нагрузкой;

§  более низкие цены на энергоресурсы;

§  меньший уровень инфляции;

§  более высокая техническая оснащенность по некоторым видам оборудования.

ОАО «Сукно» занимает особое место на рынке тонкосуконных тканей в республике в силу технологических возможностей производства. Выпускаемая продукция отличается не только широтой ассортимента, но и разнообразием смесок исходного сырья, что позволяет потребителям тканей изготовить изделия, конкурентоспособные не только на внутреннем, но и на внешнем рынках.

Для повышения конкурентоспособности своей продукции и выхода на новые внешние рынки, повышения качества тканей и повышения уровня цен на выпускаемую продукцию ОАО «Сукно» необходимо приобрести некоторые виды оборудования, позволяющие качественно улучшить ткани и одеяла.

4.2 Стратегия маркетинга

4.2.1 Цели стратегии маркетинга

1.  Расширение ассортимента и повышение качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции.

2.  Совершенствование производственной, технической базы.

3.  Получение прибыли за счет производства высококачественной продукции, ведомственной продукции, и индивидуальный подход к покупателям и решения вопросов ценообразования.

4.  Поиск новых рынков сбыта и развитие товаропроводящей сети.

4.2.2 Сегментация рынка

Продукция, выпускаемая на ОАО «Сукно» востребована на внутреннем и внешнем рынке, поэтому согласно стратегических целей предприятия мы будем расширять оба рынка.

Можно выделить следующие сегменты:

- рынок Республики Беларусь;

- рынок стран СНГ (без РФ);

- рынок Российской Федерации;

- рынок Дальнего Зарубежья.

Структура реализации продукции ОАО «Сукно» в 2008 году по рынкам сбыта, представлена на рис. 4.2.

Рисунок 4.2. Структура реализации продукции ОАО «Сукно» по рынкам сбыта в 2008 году.

Как видно из рисунка, наибольший объем реализации продукции пришелся на внешний рынок- 58 %. На внутренний рынок – 42 %.

Предприятием планируется выпуск нового одеяла и введение его под торговой маркой «дюна-Люкс». Для этого будет разработана индивидуальная упаковка и дана реклама на сайте предприятия, размещение в розничной торговой сети.

Мероприятия по проведению маркетинговых исследований в 2009 году:

§  проведение расширенных продаж, с целью изучение покупательского спроса, конкурентоспособности продукции;

§  изучение рынка, сравнительный анализ цен, с целью расширения рынков сбыта своей продукции;

§  участие и посещение выставок-ярмарок с целью привлечения потенциальных покупателей;

§  участие в тендерных торгах по РБ и РФ, с целью изучения конкурентоспособности продукции, расширения рынков сбыта, привлечения потенциальных покупателей;

§  проведение расширенных художественных советов с участием представителей швейных предприятий и торговли.

4.3 План мероприятий по продвижению продукции на рынки

4.3.1 Сбытовая политика

В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции и процесса их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15