Дипломная работа: Организация продаж в розничной торговой точке (на примере ООО "АСД")
3.4 Сравнительный
анализ ООО "АСД" с конкурентами
Основными
конкурентами "АСД" являются торгово-розничные точки находящиеся в
Невском районе на левом берегу Невы г. Санкт-Петербурга, ближайшие ст.м:.
Рыбацкое, Ломоносовская, Елизаровская, осуществляющие продажу строительно –
отделочных материалов таких как межкомнатные двери. Отметим что, межкомнатных
дверей "Краснодеревщик" в продаже у ближайших конкурентов нет.
Конкурент №1:
Мир Дверей. Месторасположение: Ломоносовская, Санкт-Петербург, Южное ш., д. 37,
корп. 1 Магазин "Мир Дверей" находится в торговом комплексе,
специализация которого направлена на строительный сегмент, там же находиться и
еще одна торговая точка по продаже дверей "Сотломор", в здании
расположен офис автомобильных грузоперевозок, магазины офисной мебели и мебели
на заказ, насосы и подъемное оборудование. Жилые дома отдалены от торгового
центра, но за счет узкой специализации привлекает "своего клиента". Ассортиментная
политика магазина: в "Мире Дверей" представлены межкомнатные двери
таких производителей как: Волховец; Valdo puertas; Фрамир; Varadoor; Двери ОСБ; Rules. Достаточно большой выбор, просторно, площадь
магазина составляет около 100 кв.м. Ценовая политика: За счет дверей недорогих производителей к
примеру "Волховец" ценовая категория колеблется от 3000 рублей на
ламинированные модели и от 6000 рублей на шпонированные модели. Позиционирование
магазина основано на широте ассортимента и низких ценах.
Конкурент №2: "Российские Двери"
Месторасположение:
г. Санкт-Петербург ул. Седова 88
Торговая
точка находиться в здании по соседству с нотариальными услугами, Банком, потребительским
кооперативом. В жилом районе, преимущественно застроены "хрущевками".
Ассортиментная политика
магазина: Волховец; Valdo puertas; Фрамир; Varadoor; Двери ОСБ
Торговое
помещение не большое, в зале находится не более 20 образцов дверей.
Ценовая политика:
Опять же, за счет дверей
недорогих производителей таких как "Волховец" ценовая категория
колеблется от 3000 рублей на ламинированные модели и от 6000 рублей на
шпонированные модели.
Позиционирование магазина
основано на низких ценах.
Конкурент №3: ОПТИМ ДВЕРИ представлены двери собственного производства,
включающая 9 модельных линий.
Месторасположение:
Ломоносовская, Санкт-Петербург, Софийская ул., д. 61
По соседству
в здании расположены офисы, работающие в направлении черной металлургии. Жилых
домов по близости нет. Торговая площадь не большая около 50 кв.м.
Ассортиментная
политика магазина
Ценовая
политика: ценовая категория колеблется от 3000 рублей на ламинированные модели
и от 6300 рублей на шпонированные
Конкурент №4: РОСТРА-ДВЕРИ
Месторасположение:
ст.м. Рыбацкое, Караваевская ул., д. 24, корп. 1. Здание расположено в 5
минутах ходьбы от метро "Рыбацкое". По соседству с рознично торговой
точкой "Ростра" находится: Консалтинговая фирма, Диксис, аптеки,
магазин по продаже электро-бензо инструментов, строительный ангар, кафе,
магазин "Пятерочка" Торговая площадь достаточно большая около 90 кв.м. Ассортиментная
политика: представлены двери собственного производства, включающая 11 модельных
линий. Ценовая политика: ценовая категория колеблется от 4000 рублей на
ламинированные модели и от 7900 рублей на шпонированные модели. Обобщенная
информация по анализу конкуренции на рынке строительно-отделочных материалов представлена
в таблице 6.
Таблица 6 Сводная таблица анализа
| Параметр |
Описание рынка строительно-отделочных материалов |
| Темп роста отрасли |
15% c 2008-20012 гг по прогнозам ABARUS Market Research |
| Стадия жизненного цикла отрасли |
Рост |
| Характеристика продуктов |
в соответствии с отраслевым стандартом; ассортимент
различных производителей в основном состоит из идентичных товаров |
| Экономия на масштабе |
Умеренно выраженная |
| Уровень конкуренции |
Высокий |
| Рентабельность отрасли |
20-25% |
| Производственный потенциал отрасли |
В целом объем продаж межкомнатных дверей на российском рынке с 2004
года растёт стремительными темпами. Значительный прирост рынка связан с
упомянутым увеличением объёма производства внутри страны. В 2008 году объём
рынка достиг 13,7 млн. дверных блоков. Как ожидалось, кризис 2008-2009 гг. "подпортил"
активную динамику рынка. К 2010 году объём рынка межкомнатных дверей составит
13,2-13,3 млн. дверных блоков, т.е уровень 2008 года. Основные тенденции
рынка на ближайшие годы можно описать следующим образом. В связи со сложной
экономической ситуацией, возникшей в 2008 году, количественный и денежный объем
рынка уменьшился в 2009 году на 16-18%, так как упало производство, а также
импорт. При этом объемы экспорта сократились незначительно, так как основные
поставки российских дверей (около 80%) идут в Казахстан, чья экономика в
процессе финансового кризиса 2008 года пострадала в меньшей степени, чем
российская. Накопленные к 2008 году объемы экспорта сохранятся и в 2010 г., что на фоне невысокой доли импорта, который еще не восстановится к этому времени, приведет к
тому, что объем собственного производства в 2009-2010 гг. будет выше объема
внутренних продаж, т.е. емкости рынка. |
| Легкость входа/выхода |
Умеренные входные барьеры |
| Характеристика товаров |
в соответствии с отраслевым стандартом; |
| Экономия на масштабе |
Умеренно выраженная |
| Уровень конкуренции |
Высокий |
| Рентабельность отрасли |
20-25% |
Для того, что
бы поддерживать бизнес конкурентоспособным необходимо выяснить у кого из
конкурентов, по мнению потребителя лучше характеристики магазина, чем у "АСД".
Для проведения этого анализа проанализируем работу каждого конкурента делаем
это путем посещения торговой точки в лице покупателя. Оценка проходит по
следующим критериям:
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27 |
