Дипломная работа: Совершенствование управления финансовыми рисками в ЗАО "Александр"
ЗАО "Александр" предлагает
со своего склада в Санкт-Петербурге продукцию следующего ассортимента:
1)
Абразивный
инструмент на керамической связке и бакелитовой связке: шлифовальные круги
различных типоразмеров и профилей.
2)
Абразивный
инструмент на вулканитовой связке: Абразивные круги различных размеров.
3)
Шлифовальный
материал: шлифзерно различных фракций (зернистости); шлифзерно
регенерированное, для пескоструйных работ.
4)
Шлифовальная
шкурка на ткани и бумаге; водостойкая и неводостойкая; в рулонах и листах;
шлифовальные ленты, лепестковые круги. Алмазный (синтетический и природный)
инструмент на органической, металлической и керамической связках; алмазная
шлифовальная шкурка, паста.
5)
Отрезные круги:
армированные и неармированные. Инструмент из эльбора (кубического нитрида бора)
на органической и керамической связках различных профилей.
6)
Мерительный
инструмент: угольник, рулетка, штангенциркуль.
7)
Инструмент для
зачистки и шлифовки: дисковая щётка (стальная проволока с бронзовым покрытием,
дисковая щётка для дрели.
8)
Инструмент
бытового назначения: Брусок для заточки кос "Лодочка", мойка, паста "Санита".
9)
Тигли для плавки
цветных металлов: гранитовые тигли, тигли из карбида кремния; а также
аксессуары: подставки, крышки, кольца, трубы, литейные желоба, черпаки,
колокола для погружения в расплав, трубки дегазации.
10) Электроды, газовые баллоны и
прочие товары для обработки древесных материалов.
11) Шлифовальные круги: специальные,
трапециевидные, с запрессованными элементами, с двухсторонней выточкой, с
конической выточкой, тарельчатые, с двухсторонней выточкой, чашечные
цилиндрические и кольцевые.
На сегодняшний день абразивный инструмент находит свое
применение во многих областях промышленности и является наиболее эффективным
средством обработки материалов металлического, синтетического (пластики) и
минерального происхождения (камень, мрамор, гранит и т.п.).
Абразивный инструмент обладает такими
достоинствами, как высокая скорость, качество обработки материалов,
безопасность и экологичность производимых работ. Эти качества определяют его
широкое распространение среди профессиональных потребителей инструмента и среди
"любителей".
Абразивный инструмент находит свое применение
практически во всех отраслях промышленности: от машиностроения,
металлообработки, камнеобработки, нефтедобывающей и горнодобывающей
промышленности, строительной индустрии, до целлюлозно-бумажной отрасли и
пищевой индустрии.
ЗАО "Александр" контролирует
полноту ассортимента и добивается постоянного наличия товаров на складе,
участвует в рекламных мероприятиях. Организуя завоз товаров, ЗАО "Александр"
контролирует, соблюдают ли заводы изготовители договорные обязательства по поставкам
товаров соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки.
На складе предприятия закупленные товары разбраковываются и уцениваются в
случае их несоответствия запросам покупателей или снижения потребительских
качеств. ЗАО "Александр" имеет право прекращать приёмку и возвращать
заводам-изготовителям товары низкого качества, что заставляет промышленные
предприятия улучшать их потребительские свойства.
Предприятие играет существенную роль
в системе экономических связей, между отраслями производства, изготовителями
товаров и оптовой торговлей. Например, закупая у заводов-изготовителей
продукцию, а затем реализуя её в другие отрасли промышленности, ЗАО "Александр"
становится связующим звеном между различными отраслями промышленности.
Высшей, основной целью деятельности предприятия
в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако на
определённых этапах развития и функционирования организации существуют и
промежуточные цели, например:
- обеспечить безубыточную работу;
- завоевать большую долю на рынке
товаров и услуг;
- регулировать товарное предложение в
соответствии со спросом;
- расширить рынок сбыта в странах
СНГ;
- получить выход на мировой рынок;
- развивать связи с родственными
западно-европейскими фирмами;
- обеспечить максимальный рост
показателей;
Каждая из этих промежуточных целей всегда
выступает средством для достижения основной (главной) цели.
ЗАО "Александр" выполняет
различные рыночные функции:
- обеспечение взаимосвязи между партнёрами-производителями,
продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;
- функция экономической интеграции территорий
и преодоление
пространственного разрыва;
- функция формирования запасов для страхования
от изменений спроса на товары;
- функция сглаживания цен;
- функция хранения и транспортировки
товаров;
- функция доработки, доведения
товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;
- функция кредитования своих
клиентов, особенно мелких розничных
предприятий;
- функция маркетинговых исследований
рынка и рекламы.
Для того, чтобы целенаправленно
воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, ЗАО "Александр"
собирает информацию о состоянии и перспективных изменениях ситуаций на
отраслевых и региональных рынках, о возможностях поставщиков, а также исследует
и прогнозирует спрос на товары. Информацию для
анализа рынка закупок организация получает из внутренних источников
(поставщики, с которыми ведётся или велась работа), и из внешних источников
(данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители
по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Для предприятия очень важно глубоко изучать вопросы поставок
товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в общем объёме
поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках поставок, о
количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных предприятий и
других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих интересах. При анализе поставок и оценке их влияния на товарооборот ЗАО "Александр"
учитывает целый ряд факторов, связанных с ценообразованием:
1) в какой степени действующие цены
могут обеспечить реализацию товаров и услуг;
2) какой объём реализации товаров
возможен при сложившихся ценах;
3) каковы средние затраты, которые
соответствуют этим объёмам реализации;
4) каков уровень рентабельности.
Такая политика в области цен успешна,
так как позволяет улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках товаров и
услуг и увеличить чистую прибыль предприятия. ЗАО "Александр" имеет возможность выбирать одно из трёх типовых
ценовых стратегий:
1) установление цен на отдельные
товары выше, чем у конкурентов;
2) установление цен на уровне
конкурентов;
3) установление цен несколько ниже,
чем у конкурентов.
Для этого предприятие должно привести
доказательства обоснованности ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на
конечные результаты – объёмы товарооборота и прибыли. Под товарооборотом
понимается сумма продажи товаров за определённый период времени. ЗАО "Александр" имеет преимущества на Российском
рынке и является конкурентоспособным, т.к. качество и широкий ассортимент
продукции, продаваемой предприятием, может удовлетворить запросы любого
потребителя абразивных инструментов и материалов.
В условиях развития рыночных
отношений особое внимание ЗАО "Александр" уделяет оперативному и
практически повседневному анализу различных сторон маркетинговой деятельности
предприятия. Одним из основных его направлений считается анализ спроса на
выпускаемую продукцию, так как падение спроса может свидетельствовать об изменении
тенденции в потреблении продукции, появлении на рынке более дешевых и
качественных изделий, недостаточно эффективной рекламе.
Конкурентными преимуществами ЗАО "Александр"
являются:
- свободный выход на северо-западный
рынок.
- подготовленный квалифицированный
персонал;
- известность предприятия и контроль
над значительной долей регионального отраслевого рынка.
- система управления запасами с
фиксированным количеством, при этом постоянно контролируется уровень запасов
абразивных материалов, когда количество падает ниже установленного уровня,
выдается заказ на восполнение запасов.
- большое количество надёжных
источников поставок, что позволяет лучше формировать предложение и наращивать
объёмы торговой деятельности.
Слабыми сторонами
фирмы являются:
-Отсутствие выхода
на западно-европейский рынок;
-Отсутствие опыта
работы по международным стандартам;
-Фирма уязвима в
случае болезни или ухода незаменимых сотрудников;
-Утечка информации
из фирмы;
В программу деятельности предприятия, направленную на достижение
коммерческого успеха, включены следующие меры:
1.
рекламирование
товара, его промышленных и экологических свойств;
2.
проведение
пропаганды товара, заключающейся в популяризации его отличительных свойств;
3.
участие в
специализированных выставках товаров;
На рис.
1. видна занимаемая доля ЗАО "Александр" на рынке абразивных
материалов, а также доля занимаемая его основными конкурентами.
Рис.
1. распределение долей рынка
ЗАО "Александр" работает на
рынке абразивных материалов около 10 лет. За это время фирма завоевала
некоторую часть рынка, а точнее 6%, имеет свой сложившийся образ и репутацию на
данном рынке.
Основными конкурентами предприятия
являются: ООО "Северо-Западный торговый дом", ЗАО "Интершлиф",
ЗАО "Санкорекс", ОАО Лужский Абразивный завод, ООО "Торговый дом
Абразив".
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15 |