Учебное пособие: Экономика предприятия в условиях рынка

1) рентабельность продукции – это отношение прибыли от реализации продукции к ее полной себестоимости :

R прод = П р / С п * 100

где:   Rпрод – рентабельность продукции (в;

Пр – прибыль от реализации продукции (руб.);

Сп – полная себестоимость продукции (руб.).

2) рентабельность производства - это отношение балансовой прибыли предприятия к сумме среднегодовой стоимости ОПФ и стоимости нормируемых оборотных средств:

П бал

R произв = ————— * 100

Ф сг + С об

где:   R произв – рентабельность производства (в руб.);

П бал – прибыль балансовая (руб.);

Ф сг – среднегодовая стоимость ОПФ (руб.);

С об – стоимость нормируемых оборотных средств (руб.).

Повышение рентабельности – одна из важнейших задач каждого предприятия. Основные пути повышения рентабельности продукции следующие:

¨  повышение прибыли предприятия за счет снижения себестоимости продукции, улучшения ее качества, увеличения внереализационных доходов;

¨  наиболее полное использование ОПФ за счет более экстенсивного и интенсивного их использования, сокращения сроков освоения производственных мощностей, замены устаревшего оборудования более современным;

¨  наиболее полное использование оборотных средств предприятия за счет своевременной реализации готовой продукции, ускорения оборачиваемости оборотных средств.

Тема 3.4 Ценовая политика

1. Понятие и функции цен

2. Виды цен. Их структура

3. Ценовая политика предприятия

4. Ценовая стратегия. Выбор метода ценообразования

1. Понятие и функции цен

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителями и потребителями, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Она выполняет различные функции:

1) учетную – отражает общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции;

2) стимулирующую – способствует развитию ресурсосбережения, улучшению качества продукции, внедрению новых технологий и т.д.;

3) распределительную – предусматривает учет в цене акциза, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.

2. Виды цен. Их структура

В зависимости от экономических критериев все цены можно классифицировать по различным признакам.

Например, в зависимость от обслуживаемой сферы экономики цены подразделяются:

¨  оптовые цены;

¨  закупочные цены;

¨  розничные цены;

¨  тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

¨  тарифы грузового и пассажирского транспорта и др.

Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены.

В условиях рыночных отношений цены различаются по степени свободы от воздействия государства на них. Значительная часть цен является свободной, складывающейся на основе конъюнктуры рынка независимо от какого-либо государственного влияния.

Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но испытывают определенное воздействие государственных органов путем прямого ограничения их роста или снижения. Государство может устанавливать на отдельные виды товаров и продукции, фиксированные цены (например, цены на хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, сахар и т.п.).

3.  Ценовая политика предприятия

Предприятие разрабатывает ценовую политику исходя из особенностей товара, возможности изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Ценообразование на предприятии представляет сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов:

1.  постановка цели (задачи ценообразования);

2.  определение уровня спроса на данный вид продукции;

3.  оценка издержек производства и степени регулирования цен на продукцию;

4.  анализ цен и товаров конкурентов;

5.  выбор метода ценообразования;

6.  расчет исходной цены изделия;

7.  учет влияния на цену дополнительных факторов;

8.  установление окончательной цены.

Цели (соответствующего этапа):

1.  максимизация прибыли, удержание рынка, обеспечение сбыта

2.  уровень спроса позволяет определить верхний предел цены

3.  позволяет определить нижний предел цен

4.  позволяет определить средний уровень цен

5.  позволяет определить оптимальную цену, которая позволит достичь поставленной цели

6.  Оптимально установленная цена на производимый товар (услугу) должна полностью обеспечивать возмещение всех издержек по производству и реализации продукции, а также получение определенной нормы прибыли.

4.  Ценовая стратегия. Выбор метода ценообразования

Большое значение при ценообразовании имеет правильно выбранная ценовая стратегтя. Выбор ценовой стратегии зависит от товара, который предприятие предлагает на рынок: новый или старый.

При выпуске нового товара предприятие выбирает одну из сдедующих стратегий:

1.  Стратегия “снятия сливок” – с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса.

2.  Стратегия проникновения на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает более низкую цену, чем на анологичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка.

3.  Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенно их ценовоспитание. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы.

4.  Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающих уникальными свойствами.

Предприятия разрабатывают ценовую политику исходя из особенностей товара, возможности изменения цены и условий производства, ситуации на рынке, соотношение спроса и предложения.

При расчете цен можно использовать затратный метод:

Ц = С п ( 1 + R прод. / 100 )

где:   С п – полная себестоимость единицы продукции, руб.;

R прод. - рентабельность продукции, %.

Достоинства данного метода:

1)  Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему приходиться часто корректировать цену в зависимости от колебаний спроса.

2)  Признано, что это самый справедливый метод по отношению и к покупателю, и к продавцу.

3)  Метод уменьшает ценовую конкуренцию, т.к. все фирмы рассчитывают цену по одному и тому же принципу, поэтому их цены очень близки друг к другу.

3.5 Финансовые ресурсы предприятия

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10