Дипломная работа: Сравнительная характеристика потребительских свойств сотовых телефонов
Группировка
сотовых (мобильных) телефонов, реализуемых в ЗАО «Нокиа», в зависимости от
частоты наличия в продаже, по мнению работников
Показатели |
Ассортиментные группы |
Удельный вес
в общем числе
разновидностей, %
|
Товары постоянного
предложения |
Nokia,
Samsung
|
55 |
Товары частого
предложения |
Sony/Ericsson, iPhone |
25 |
Товары периодического
предложения |
HTC |
15 |
Товары редкого
предложения |
Vertu |
5 |
Анализируя таблицы 194 и 20,
мы видим, что, по мнению торговых работников, сотовые (мобильные) телефоны
марок Nokia и Samsung
в ЗАО «Нокиа» в продаже присутствуют без перебоев.
Следуя всему
вышесказанному, можно сказать следующее, что ЗАО «Нокиа», поскольку не является
производителем сотовых телефонов, а всего лишь посредник между производителем и
потребителем, он не может улучшить качество товара или увеличить и внести какие
то корректировки в товар.
Однако ЗАО «Нокиа»
проводит позиционирование, в него включается следующий комплекс действий:
- ЗАО «Нокиа» предлагает
гарантированно - качественный товар, поскольку производится тщательная оценка и
сортировка любого товара, поступающего на данное предприятие.
За качество ЗАО «Нокиа»
отвечает своим положением на рынке сотовых телефонов и своей товарной маркой,
поэтому поскольку аргумент весомый, потребители доверяют данной фирме.
- гарантировано
качественное обслуживание, то есть внимательное, грамотное и доброжелательное
отношение к потребителю;
- предлагаются постоянные
скидки на те или иные товары и т.д.
Тем самым, мы можем
сказать, что проведение позиционирования в ЗАО «Нокиа», является неотъемлемой
частью маркетинга и довольно результативным комплексом действий, поскольку без
выделения товара данной фирмы потребителю будет все равно куда пойти, лишь бы
поближе и побыстрее, а так потребителей целенаправленно ищет и идет именно в
ЗАО «Нокиа».
Таким образом,
ассортиментная стратегия ЗАО «Нокиа» преследует две цели:
- непосредственная цель –
продажа сотовых телефонов и соответственное увеличение товарооборота
предприятия;
- перспективная цель –
поддержание преемственных непрерывных отношений между предприятием и его
постоянными клиентами.
Ценовая политика ЗАО
«Нокиа» строится таким образом, чтобы покрыть все понесенные расходы и получить
запланированную прибыль. Размер надбавки в основном зависит от уровня спроса
покупателей, степени новизны товара, престижности и известности торговой марки,
цены закупа у поставщика.
При формировании цены в
салоне используют стратегию «низкая цена – низкое качество, высокая цена –
высокое качество».
Для владельцев дисконтных карт действуют
специальные цены на самые популярные марки сотовых телефонов, которые
обновляются каждые два месяца.
Каталог специальных цен
можно получить по почте, у кассира или в торговом зале.
Кроме того, для
владельцев дисконтных карт проводят развлекательные программы, рекламные акции
с розыгрышами призов и дополнительными скидками.
Политика ЗАО «Нокиа» в области коммуникаций
состоит в следующем. Фирма пользуется щитовой, журнальной рекламой (специализированные
журналы, каталоги и т.д.), а также проспектами, буклетами, календарями и т.д.,
которые по возможности рассылаются на различные предприятия. Дается также
реклама и в телефонных справочниках (например, “Ало, Пермь” и т.д.). Ведется и
сувенирная реклама.
Отдельной строкой
необходимо рассмотреть интернет-рекламу, которая также становится желаемым источником
получения информации о ЗАО «Нокиа». С помощью хорошей рекламы ЗАО «Нокиа»
сделал свою страничку достаточно популярной среди населения. Не выходя из дома,
офиса, клиент сможет получить необходимый объем информации о том, какие модели
телефонов имеются сегодня в продаже и заказать продукцию.
При грамотной организации
и «раскрутке» сайта Интернет может быть весьма эффективным средством в
привлечении потенциальных клиентов ЗАО «Нокиа». Особенно если сайт регулярно
обновляется и содержит свежую информацию о предлагаемых моделях, их стоимости.
Однако, необходимо
учитывать, что ЗАО «Нокиа» должна обратить внимание на следующие аспекты:
- оперативность
обновления информации (цены, новости), точность контактной информации, детальное
описание модели (покупка все равно происходит в офисе);
- простота поиска
необходимой информации;
- максимально подробный
раздел "Вопросы/Ответы", чтобы избежать лишних звонков в офис.
- наличие вспомогательной
информации (наличие аксессуаров и пр., неплохо, если будут хотя бы любительские
фотографии моделей;
- обеспечение
экономичного и полуавтоматического режима обновления информации сайта;
- информация о самых
выгодных предложениях должна быть на первой странице.
Наружная реклама – ЗАО
«Нокиа» имеет хорошую вывеску. Дополнительно, для удобства нахождения фирмы размещены
панель - растяжки, штендеры. Любой элемент наружной рекламы надлежащим образом
зарегистрирован и имеет так называемый паспорт рекламного места. Оплата за
размещение рекламы (в бюджет) дифференцированная и зависит от местонахождения
рекламы.
Печатная реклама - к ней
можно отнести буклеты, листовки об имеющихся в наличии моделях телефонов, о скидках,
снижении цен, дополнительных услугах и т.д.
Эта реклама
изготавливается в первую очередь, т.к. каждый может оставить листовку или
буклет себе, а когда придет пора выбирать модель телефона, вспомнит про нее и
позвонит в ЗАО
«Нокиа».
Используется в фирме
сувенирная продукция - фирменные значки, ручки, календари и пр. - они
соответствуют стилю фирмы. На каждом предмете размещен знак ЗАО «Нокиа».
Для продвижения услуг
салона по продаже сотовых телефонов также проводится участие в выставках –
ярмарках. Этот вид продвижения услуг у фирмы требует значительных затрат (15000
руб. за место), но в дни выставки – ярмарки павильон выставочного центра
посещает до 20 000 человек. Поэтому подготавливается стенд, украшается каталогами,
проспектами, фотографиями новых моделей телефонов, а также самих образцов..
Подводя итоги всему
вышесказанному, построим диаграмму процентного соотношения всех источников, то
есть из каких источников в большей степени потребитель узнает о торговой марке ЗАО «Нокиа».
Следует
иметь в виду, что постоянное обновление ассортимента связано с определенными
затратами и риском, которые могут не оправдаться: новый товар не будет
пользоваться спросом. Поэтому обновление ассортимента также должно быть
рациональным.
3.4
Предложения по оптимизации ассортимента компании
Для
улучшения и увеличения существующего ассортимента можно предложить следующее:
•
снятие с продажи сотовых телефонов, не пользующихся спросом или распродажи по
закупочным ценам сотовых телефонов, имеющих ограниченный сбыт;
•
увеличение объемов закупок сотовых телефонов, пользующихся повышенным спросом
потребителей.
Учитывая все выше
сказанное, ЗАО «Нокиа» необходимо ориентировать свой товар на потребителей:
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23 |