Дипломная работа: Бизнес-план организации выпуска навесного оборудования

Список дополнительного навесного оборудования:

·  бульдозерное оборудование ОБ 05 (съемное);

·  вилы грейферные (съемные);

·  сельскохозяйственная навеска;

·  поворотный отвал (установка бульдозерная) на ДТ-75;

·  поворотный отвал на Т-170;

·  прямой отвал 80-52-2СП;

·  отвал сферический 80-52-1СП;

·  отвал на Т-170Б;

·  ковш узкий;

·  опорный башмак с пальцами;

·  ямобур ЯК 07;

·  ямобур ДЭМ-112;

·  оборудование щеточное для МТЗ, ЮМЗ;

·  бульдозерное оборудование ОБ 01;

·  отвал снегоуборочный.

3.3 Описание поставщиков материалов, изделий и комплектующих

В настоящее время Завод LEX 50% продукции выпускает с импортной гидроаппаратурой: гидрораспределителями производства итальянской фирмы "SALAMI"; гидроцилиндрами с уплотнителями немецких фирм и рукавами высокого давления также немецких производителей.

Высокое качество импортной гидроаппаратуры позволяет:

·   повысить рабочее давление в гидросистеме до 200 МПа;

·   увеличивается скорость работы экскаватора;

·   увеличивается плавность работы агрегатов (становиться возможным регулирование скорости движения рабочих органов);

·   за счет отсутствия промежуточных соединений гидравлическая система экскаватора становиться значительно компактней;

·   значительно увеличивается ресурс работы техники;

·   оператор управляет экскаватором с помощью всего двух джойстиков (удобство, скорость и комфорт);

·   по заявке покупателя возможна частичная комплектация импортными либо отечественными комплектующими.

Гидрораспределитель VD6A итальянской фирмы SALAMI (Рис.2.2) имеет следующие особенности конструкции:

- разборный масляный клапан с симметричным распределением, с номинальной производительностью до 40 l/min и давления до 315 bar;

- корпус из чугуна высокой прочности;

- хромированные поршни из закаленного стального сплава;

- дополнительные вспомогательные клапаны на A и B порты;

- расширение до 10 цилиндров.

Рис.3.1 Гидрораспределители итальянской фирмы SALAMI: слева - VD6A; справа -VD8A

Гидрораспределитель VD8A (Рис.2.2) имеет следующие особенности конструкции:

- разборный масляный клапан с симметричным распределением, с номинальной производительностью до 75 l/min и давления до 315 bar;

- корпус из чугуна высокой прочности;

- хромированные поршни из закаленного стального сплава;

- дополнительные вспомогательные клапаны на A и B порты;

- расширение до 10 цилиндров

3.4 Анализ положения дел в отрасли (оценка конъюнктуры рынка)

Продукция востребована на рынке, но количество покупателей ограниченно в близлежащих областях: Свердловская, Тюменская, Омская, Новосибирская.

На конкурентном рынке завода «LEX» можно выделить две основные группы конкурентов:

- отечественные конкуренты;

- иностранные конкуренты.

Отечественными конкурентами выступают ООО «ЗЛАТЭКС» (г. Златоуст), «Сарэкс» (г. Саранск), ОАО «ПО ЕЛАЗ» (г. Екатеринбург), «Челпром» (г. Челябинск), которые выходят на рынок с однородной продукцией. Цены на продукцию примерно одинаковые у всех производителей, но ни один из них не использует в своей технологии иностранные комплектующие детали, что, в свою очередь, значительно ухудшает качество их продукции, так как не все отечественные комплектующие гарантируют высокое качество продукции.

Кроме того, отечественная гидравлика недолговечна в своем использовании, так как она не выдерживает нагрузок, которые на нее возлагают в ходе тяжелых работ, особенно при их продолжительности и напряженности. Поэтому «LEX» использует итальянскую гидроаппаратуру, но, к сожалению ее пока невозможно применить на всей выпускаемой технике. Проектом предусматривается рынок сбыта продукции на территории Свердловской области, через которую обеспечивается продвижение продукции в Челябинскую, Пермскую и Курганскую области.

Основное направление продвижения продукции – Тюменская область, включая Ханты-Мансийский и Ямало-Ненецкий автономные округа. Высокие темпы строительства автомобильных дорог для обслуживания компрессорных станций газовых и нефтяных месторождений требуют значительной потребности в навесном оборудовании экскаваторной и бульдозерной техники. Кроме того, планируется продвижение продукции в Омскую область. Завод «LEX», по сравнению со своими отечественными конкурентами, занимает передовые позиции. На заводе при сборке навесного оборудования на трактора планируется использовать иностранные запчасти немецких и итальянских производителей. Использование импортной гидроаппаратуры вызывает незначительное удорожание (в среднем - 20 тыс.руб.). Одним из основных конкурентов на рынке является ООО «ЗЛАТЭКС» (г. Златоуст), так как их техника хоть и собирается из отечественных деталей, но и цена на их продукцию значительно ниже (на 10 %.), потому что им удалось добиться снижения себестоимости продукции, в большей степени за счет того что ресурсы они приобретают по ценам значительно ниже, благодаря их боле удачному месторасположению (Табл.2.3).

Таблица 2.3

Стоимость продукции основного конкурента ООО «Златэкс» в сравнении с предполагаемой ценой проекта

Иностранными конкурентами выступают фирмы VOLVO и NEW HOLLAND (Швеция), а также корейские и турецкие компании. Это совершенно другой конкурентный рынок. Продукция этих компаний несомненно выше по качеству и со значительно большими гарантийными сроками. Их техника значительно совершеннее и мощнее по всем показателям. Но, по сравнению с отечественными фирмами, их продукция очень дорогая.

Отечественные производители делают навесное оборудование на стандартные модели тракторов, а иностранные компании выпускают комплексные модернизированные экскаваторы, которые были изначально спроектированы и построены для конкретного вида работы.

Все эти плюсы иностранной техники соответственно вытекают в ее дороговизну. Если отечественный трактор в среднем стоит 800 - 900 тыс. руб., то иностранный экскаватор 2 - 2,5 млн. руб.

3.5 План маркетинга

В первую очередь целесообразно выделить основные требования спроса и соответствие им выпускаемой продукции на рынке продажи навесного оборудования на трактора и экскаваторы. (Табл.2.4).

Таблица 2.4

Выделение специфических требований спроса

Средние цены на навесное оборудование представлены в табл. 2.5 (данные по состоянию на 10.05.2007).

Таблица.2.5

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11