Курсовая работа: Процесс внедрения концепции бенчмаркинга на предприятии

Кроме того, отдел маркетинга компании постоянно проводит мониторинг цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения на фармацевтическом рынке города.

С целью исследования розничных цен фармацевтических фирм г. Сыктывкара и определения конкурентной позиции ООО «РФК» в области ценообразования был проведен анализ ценовой конкурентоспособности ООО «РФК»[4]. Этот анализ проводился на основе собранных данных о ценах в аптеках города и не учитывает никакие другие факторы, кроме ценовых.

1.  Минимальные цены в отрасли устанавливаются:

ü  «РФК» (6 позиций, 27,3%);

ü  «Дакор» и «Оранжевая» (по 4 позиции, по 18,2%);

ü  «Медфарм» (3 позиции, 13,6%);

ü  РБСА №1 и «Комимедсервис» (по 2 позиции, по 9,1%);

ü  №89 (1 позиция, 4,6%);

ü  МУП №1 и «Фарммир» минимальных уровней не имеют.

Итого 22 позиции (20 наименований, по двум из них минимальному уровню соответствуют цены двух фирм).

2.  Максимальные цены.

Цены ООО «РФК» ниже максимальных по всем позициям. Все максимальные цены установлены фирмами- конкурентами.

3.  Позиция конкурентов по отношению к средним ценам.

Цены конкурентов ниже средних цен по выборке:

ü  «Медфарм» - по 16 позициям из 17 зафиксированных (94%);

ü  «Комимедсервис» - по 14 позициям из 17 (82%);

ü  «Дакор» - по 13 позициям из 17 (76%);

ü  «Оранжевая» - по 12 позициям из 18 (67%);

ü  «Фарммир» - по 9 из 19 (47%);

ü  РБСА №1 – по 7 из 17 (41%);

ü  МУП №1 – по7 из 20 (35%);

ü  №89 – по 3 из 14 (21%).

4.  Розничные цены ООО «РФК» по отношению к средним ценам аптечных учреждений г. Сыктывкара.

По 17 наименованиям из 20 (85%) цены предприятия ниже средних. Максимальный разрыв между средней ценой рынка лекарственных средств г. Сыктывкара и розничной ценой «РФК» отмечен по следующим наименованиям (см. Таблица 3):

Таблица 3. Разрыв между средней рыночной ценой и розничной ценой ООО «РФК»

По относительному количеству наименований, цена которых ниже средней, ООО «РФК» занимает второе место после фирмы «Медфарм». Ближайшими соперниками являются «Комимедсервис», «Дакор» и «Оранжевая».

5.  Отношение цен реализации к закупочным ценам.

Условно назовем это отношение «процент наценки». Показывает превышение розничных цен фирм-конкурентов над закупочными ценами «РФК». Данный показатель является условным, его нельзя использовать в качестве точного и надежного индикатора, поскольку расчет осуществлен на основе закупочных цен «РФК», в то время как закупочные цены фирм-конкурентов могут иметь значительные отклонения, что подтверждается большим разбросом значений по различным наименованиям. Тем не менее, эта величина может быть использована в качестве косвенной характеристики конкурентной позиции, а также в целях расчета ориентировочных цен конкурентов на другие виды лекарственных средств в краткосрочном периоде.

По уровню процента наценки:

1.  «РФК» - 49,7%;

2.  «Медфарм» - 51,6%;

3.  «Дакор» - 71,8%;

4.  «Комимедсервис» - 72,2%;

5.  «Фарммир» - 87,1%;

6.  МУП №1 – 90,9%;

7.  «Оранжевая» - 93,0%;

8.  аптека №89 – 94,5%;

9.  РБСА №1 – 95,2%.

По всем фирмам-конкурентам наблюдается положительное превышение уровня наценки над уровнем «РФК». Поскольку предельная наценка по г. Сыктывкару установлена в размере 50% это превышение может объясняться более высокими затратами конкурентов на лекарственные средства.

Формированием цен в компании занимается отдел маркетинга, учитывая многие факторы: конкурентоспособность, спрос, товарное предложение, сезонность, реклама и многие другие факторы. Средняя наценка предприятия видна в следующей таблице:

Таблица 4. Динамика уровня наценки за 2001-2003гг

По данным таблицы 4 можно проследить, что средняя оптовая наценка предприятия в 2003г по сравнению с 2001г сократилась на 6,3 пункта, а розничная увеличилась на 2,56 пункта.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11