Курсовая работа: Комплекс маркетингу на прикладі корпорації "ROSHEN"
Розрахунок витрат на
товарорух
Отже, втрати на
безпосередню доставку продукції до її торговців в цілому складає 3312798,85 грн.
Шоколадна фабрика "ROSHEN"
планує до випуску чергову партію шоколадних плиток "ROSHEN".
Для обґрунтування виробничої програми виконаємо прогноз збуту на найближчий рік
і на перспективу за допомогою методу аналізу кінцевого використання, що є одним
з об’єктивних методів прогнозування.
Прогноз виконаємо для м. Суми
з кількістю жителів порядку 229954 чоловік методом аналізу кінцевого
використання.
Як основні кінцеві
споживачі виділені такі:
мережа власних
спеціалізованих магазинів в кількості 7;
кафе, що знаходяться в
місті;
магазини посередників,
харчової спрямованості.
Фабрика "ROSHEN"
поставляє в мережу власних спеціалізованих магазинів до м. Суми фіксовані
обсяги продукції: 6 партій на рік - по партії кожні два місяці, що складає
70000 одиниць.
Магазини посередників
роблять замовлення кожні 4 місяці по 8000 одиниць кожного разу. (32000 на рік)
Кав’ярні, бари та інші
подібні установи замовляють кожного року в цілому по 5000 одиниць плиток.
Таким чином, загальний
обсяг збуту складає:
70000+32000+5000=107000 (одиниць
продукції).
Отримані розрахунки
ґрунтуються на припущенні, що економічна ситуація на найближчий рік не
зміниться. У протилежному разі необхідно вводити виправлення на зниження або
підвищення купівельної спроможності населення й організацій.
Обсяг реалізації продукції
фабрики ТМ "ROSHEN" у минулому 2008 році становив 103000 одиниць
продукції. Кожен рік обсяги реалізації збільшуються на 7,5% за рахунок
збільшення обсягу збуту продукції в мережі власних спеціалізованих магазинів,
тому в наступному році теж припускається таке збільшення. Отже, можемо
розраховувати обсяги реалізації майбутнього періоду:
Ом= 103000* (1+0,075)
=110725 (одиниць).
Маркетингова комунікаційна політика - система
заходів, спрямованих на поінформованість споживачів, торгових і збутових
посередників, контактні аудиторії, а також широкий загал про продукцію і її
товаровиробника (продавця), стимулювання (формування спонукальних мотивів) попиту
на продукцію з метою її просування на ринку.
Кондитерська фірма "ROSHEN" хоче завоювати ринок шоколаду Сумської
області. Тому ціль рекламної кампанії ― поінформувати потенційних
покупців про новий товар та переконати їх придбати його.
Для стимулювання збуту передбачається провести
комплекс таких заходів.
Реклама на центральному радіо 8 повідомлень по
30 сек. за квартал, рівномірно протягом року.
Реклама на обласному радіо (Сумському) ―
4 повідомлення щомісяця, рівномірно за рік.
Передбачається проводити рекламу на
радіостанції „Наше Радіо", в газеті „Панорама" (площею 150х250мм) та
телеканалі ІНТЕР. Причому планується 10 рекламних контактів (25%) розмістити на
радіо, 10 контактів в газеті (25%) та 20 рекламних контактів (50%) на
телебаченні.
Бюджет маркетинга складає 401624 грн., у тому
числі:
Для стимулювання збуту:
реклама на центральному радіо - на УР-1 радіо
30 сек. реклами в робочі дні з 8.35-8.40 годин коштує 1452 грн. Рекламний ролик
триває 30 сек., тому підприємство витрачає
1452∙1∙20 = 29040 (грн)
На центральному радіо 30 сек. реклами у
вихідні дні з 8.35-8.40 годин коштує 2112 грн.
Рекламний ролик триває 30 хв., тому
підприємство витрачає
2112∙1∙12= 25344 (грн)
Разом 29040 + 25344 = 54384 (грн)
реклама на обласному радіо ― вартість 30
сек. реклами коштує 550 грн., 550∙1∙48 = 26400 (грн).
випуск рекламних листівок (рекламне агентство
"Реклама - мос") в кількості 300 штук розміром А4, 4+4, на фальц
бумазі високої поліграфічної якості (вартість однієї листівки 150 грн):
300 · 150 = 45500 (грн).
вартість реклами у газеті „Панорама”:
300*1*40*0,25=3000 (грн)
вартість реклами (30с) на телеканалі ІНТЕР:
5000*0,2*40*0,5=20000 (грн)
Разом витрати на проведення комунікаційної
політики:
54384+ 26400+ 45500 + 3000+20000= 149284 (грн)
На формування системи розподілу і товароруху
― 134500 грн.:
аналіз ринку з ціллю планування виробництва і
збуту ― 25000 грн.;
встановлення контактів та підтримання зв’язків
зі споживачами ― 9500 грн.;
організація товароруху (придбання 1-го
грузового автомобіля ― 75000 грн.; обробка замовлень ― 5000 грн.; модифікація
товару, щоб задовольнити потреби споживачів ― 20000 грн).
На інші маркетингові заходи ― 122000 грн.
.
на навчання персоналу маркетингових
підпрозділів ― 22000 грн.;
стимулювання посередників ― 25000 грн.;
поточний аналіз ринкової кон’юнктури ―
35000 грн.;
розробка нових товарів ― 40000 грн.
1.
Маркетинг: бакалаврський курс: Навчальний посібник / За загальною
редакцією д. е. н., проф. С.М. Ілляшенка. ― Суми: ВТД "Університетська
книга", 2004. ― 976 с.
2.
Котлер Ф. Основи маркетинга: Пер. С англ. /Общ. Ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой.
― М.: Прогресс, 1990. ― 736 с.
3.
Ілляшенко С.М. Маркетинг у прикладах і завданнях: Навчальний посібник. ―
Суми: ВВП "Мрія-1" ЛТД, 1998. ― 112 с.
4.
Робоча програма та методичні вказівки до виконання
практичних робіт та підсумкової роботи з курсу "Маркетинг"/ Укладач О.А. Біловодська. - Суми: Вид-во СумДУ, 2005. - 78 с.
5.
www.roshen.ua ―
офіційний сайт підприємства.
6.
http://nrcu.gov.ua ― офіційний сайт центрального радіо України.
7.
http://www.blitz-price.com.ua ― ціни на рекламу в спеціалізованих
ЗМІ.
Додаток А
Опитувальний лист
Добрий день! Компанія "ROSHEN" проводить опитування з метою
визначення запитів споживачів при виборі такого товару як шоколад. Анкета є
анонімною. Просимо Вас висловити свою точку зору щодо зазначених питань. Обведіть
варіант відповіді, який є для Вас найбільш прийнятним або напишіть власний
варіант відповіді.
Ви полюбляєте шоколад?
а. так
б. ні
2. Скільки разів на тиждень Ви купуєте шоколад?
а. до 3 разів
б.3-6 раз
в. більше 6 разів
3. Якій марці шоколаду віддаєте перевагу?
_____________________
4. Яким видам шоколаду Ви віддаєте перевагу?
а. чорний гіркий шоколад
б. чорний солодкий шоколад
в. молочний шоколад
г. білий шоколад
д. пористий шоколад
е. діабетичний шоколад
5. Які начинка шоколаду Вам подобаються
найбільше?
а. горіхи
б. родзинки
в. джем
г. лікер
д. грильяж
е. без начинки
6. В якій формі шоколад Ви купуєте частіше?
а. батончик
б. плитка
в. цукерки
г. фігурний шоколад
7. Чим Ви керуєтесь при виборі шоколаду?
а. ціна
б. популярність марки
в. дизайн упаковки
г. смакові характеристики
8. Чи важливе значення для Вас має вміст ГМО (генно-модифіковані
організми) в шоколаді?
а. так
б. ні
9. Чи звертаєте Ви увагу на проведення різних
акцій виробниками шоколаду?
а. так
б. ні
10. Скільки Вам років?
а. до 18 років
б.18-25 років
в.26-40 років
г.41-55 років
д. більше 55 років
11. Ваша стать:
а. жіноча
б. чоловіча
12. Ваші доходи:
а. до 800 грн.
б.800-1000грн.
в.1001-1200 грн.
г. більше 1200 грн.
13. Ваші побажання та зауваження виробникам
шоколаду.
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Дякуємо за участь! Бажаємо успіху
|
