Дипломная работа: Шляхи підвищення конкурентоспроможності підприємства (на прикладі ТзОВ "ТІРАС-ТМ "Мозаїка")
Основним конкурентом у плані цін реалізації, як бачимо, буде ТОВ «Чорноморочка».
Однак, у силу великої різниці в якості споживчі переваги будуть віддані продукції
ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка», тому
що.
- ТОВ «Чорноморочка» використовує устаткування, морально застаріле у
порівнянні із сучасними імпортними технологічними лініями. Тому воно випускає морозиво,
яке відповідає українським стандартам, що не переглядалися протягом ряду років,
дуже специфічним у порівнянні з імпортними; коефіцієнт збитості в 2-3 рази нижче,
смакові якості, у цілому, невисокі
- морозиво випускається в упаковці поганої якості, переважно, це ламінований
папір з поліетиленовим покриттям усередині. Така упаковка не здатна запобігти розтіканню
морозива навіть протягом тих 5-10 хвилин, поки йде процес його споживання.
Таким чином,
ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» займає третє з лідируючих позицій серед виробників морозива
в Одеській області.
Поступаючись
імпортованій продукції, ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» за якістю 1 пункт, іміджем 1 пункт,
вартістю 1 пункт, виробничі потужності 1 пункт, фінансові ресурси 2 пункти, вартісною
позицією 1 пункт, здатністю конкурувати за ціною 2 пункти, перевищуючи рейтинговий
бал за використовуваною технологією на 3 пункти та дорівнюючись за бальною оцінкою
в частину маркетингових розробок.
Поступаючись
ТОВ «Чорноморочка», ТзОВ «ТІРАС-ТМ
«Мозаїка» по вартісній позиції на 4 пункти бальної оцінки, за здатністю конкурувати
за ціною також на 4 пункти бальної оцінки; дорівнюючись за бальною оцінкою по собівартості
виготовляємої продукції й перебільшуючи за всіма іншими показниками (якість продукції
на 3 бали, репутація/імідж на 1 бал, технології на 3 бали, виробничі потужності
на 2 бали, маркетинг/ реалізація на 2 бали, фінансові ресурси на 1 бал).
Наздоганяючим
конкурентом є ТОВ «ЛАНА», що лише на 3% має менші обсяги реалізації на локальному
ринку порівняно з ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» й за бальною оцінкою має найменший відрив
за якістю продукції, репутацією, виробничими потужностями й маркетинговими розробками
(- 2 бали рейтингової оцінки). Тож при використанні сьогоднішньої конкурентної стратегії
ТОВ «ЛАНА» цілком ймовірно може зайняти місце попереду ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка».
Об’єктом дослідження
з визначення шляхів покращення конкурентоспроможності підприємства є ТзОВ «ТІРАС-ТМ
«Мозаїка» - підприємство з виробництва морозива, що створено у 2000 р. на базі Ізмаїльського
молокозавода.
Розглянувши
господарську діяльність ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» впродовж 2006-2008 років, слід
відзначити, що підприємство радикально змінювало спеціалізацію, зробивши акцент
на збільшення обсягів виробництва морозива.
Однак при цьому,
у 2008 році товарної продукції було виготовлено на 2229,70 тис.грн менше, ніж у
2007 році, причиною чого стали зменшення продуктивності праці, зростання матеріаломісткості
за основним видом сировини, зменшення фондо та матеріаловіддачі, невиконанням плану
з асортименту продукції. Зазначене було дещо нівельовано зростанням середніх цін
реалізації, що підтримувалося високим рівнем якості продукції за виробничими та
експедиційним напрямками.
Розглянувши
фінансові результати діяльності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» слід відзначити, що підприємство
три роки поспіль має низькі показники ліквідності, високу залежність від позикового
капіталу, зменшується обертаємість активів та запасів, зменшується період погашення
кредиторської заборгованості.
Впродовж 2006-2007
років підприємство несло збитки, й тільки у 2008 році було отримано чистий прибуток,
що мало місце через оптимізацію структури витрат та поліпшення фінансової дисципліни
в сфері розрахунків з дебіторами, оскільки спостерігається зростання обертаємості
дебіторської заборгованості.
Аналіз
конкурентного статусу та конкурентних переваг ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» показав,
що за зваженим рейтингом підприємство займає третю з лікуючих позицій, маючи більший
відрив від наздоганяю чого конкурента, ніж власне відхилення від рівня лікуючих
підприємств
Таким
чином, можна стверджувати, що ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» має резерви конкурентоспроможності
до утримання й підвищення існуючого конкурентного статусу.
3 Шляхи покращення конкурентоспроможності
ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»
За результатами
проведеного дослідження, шляхи покращення
конкурентоспроможності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» можна визначити, зробивши акцент
на стратегію диференціації.
Оскільки за своїм змістом диференціація може бути різною за розмахом,
глибиною та формами, стосовно ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка» диференціацію доцільно спрямувати
за наступними напрямками:
-
у специфічних характеристиках товару (найменування, рецептура, упакування,
додаткові сюрпризи-іграшки, сувеніри тощо):
-
різноманітні послуги, що надаються в місцях продажу (спецформа реалізаторів,
фірмове оздоблення торгового устаткування, транспортних засобів, проведення лотерей-розігрішів
тощо);
-
забезпечення бонусних продажів (додаткові порції при продажу, забезпечення
оздобленням до дитячих праздників, корпоративів і т.ін.);
-
індівідуальний дизайн і виготовлення за замовленням (ювілярам, весілля
і т.і., доставка в обумовлений термін, тощо);
-
широкий спектр асортименту, об’єму порційних упаковок, цін тощо (торти,
рулети, сімейні тощо);
-
надійність і небезпечність (дотримання санітарних стандартів виготовлення,
пакування, реалізації, транспортування);
-
технологічне лідирування в методах виготовлення, якість і екологічність
виробництва та споживання (в тому числі, відповідність стандартам ISO);
-
завершена товарна лінія та всі види послуг (від попереднього замовлення,
оплати, виробництва, обслуговування і т.ін.);
-
унікальність продукції за ассортиментом, цільовим споживачем (марка,
ім’я виробника, торгової мережі тощо).
Шляхи та ризики подальшої диференціації діяльності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»
мають певну інтерпретацію, що наведено у табл.3.1.
Таблиця 3.1. – Шляхи та ризики диференціації діяльності ТзОВ «ТІРАС-ТМ «Мозаїка»
Стратегія |
Шляхи диференціації діяльності
та резерви її реалізації |
Ризики подальшої диференціації
діяльності та фактори, що їх упереджають |
1 |
2 |
3 |
Диферен
ціація |
1.
Виробничі характеристики: «ніхто не зробить це краще» - використовуване
підприємством обладнання та технології, творчий підхід до формування асортименту
морозива;
2.
Маркетингові
особливості: «наші продукти (послуги)
— найкращі серед інших» - тенденція до участі у виставках, презентаціях, ярмарках
й подальше прагнення до зазначення винагородами високого рівня;
3.
Основа — різноманітність, підприємство
в теперішній час виготовляється більше 100-та найменувань продукції, тож творчий
потенціал та наявні технології є достатніми.
4.
Створення
більше однієї відмінної
характеристики товару
(послуги ) - ви бір за сортом, упакуванням, вагою порціювання, об’ектами фірмової
реалізації тощо.
5.
Різноманітні інновації – творчий
підхід до якісних характеристик та процесу формування асортименту продукції забезпечує
неухильне зростання якісних показників, що мають інноваційний характер.
6.
Індивідуальні ціни, які перевищують
витрати на отримання різноманітних ознак – у 2008році досягнуто зменшення адміністративних
витрат та витрат на збут, що стабілізувало фінансове становище підприємства й
дало змогу отримти чистий прибуток, покращило показники фінансового стану підприємства
й надає змогу до подальшого розвитку.
7.
Інтенсивна рекламна та збутова
діяльність- впродовж розглядаємого періоду витрати на збут складали 2-4% від загального
рівня собівартості продукції та в 1,2-1,7 рази перебільшували адміністративні
витрати.
|
1.
Привабливість диференціації
(тобто особливість асорти менту, додаткових послуг) може стати меншою, ніж еко
номічні мотиватори, оскільки диференціація, як правило, дорого коштує (порівняно
з серійним і масовим виробництвом аналогічної продукції) – в умовах діяльності
олігопольного конкурентного ринку дифференціація продукту є рушійною силою виокремлення
виробника й приваблення споживачіів.
2.
Потреби у диференціації змен
шаться внаслідок підвищення інформованості споживачів про ситуацію на ринку взагалі
та по окремих групах товарів – підприємство має розгалужену систему рекламування,
що підвищує інформованість споживачів.
3.
Імітація може приховати різницю
між товарами (особливо на етапі зрілості галузі) – морозиво є продуктом переважно
дитячого харчування тож за умови сталості основної рецептури є можливість використання
додаткових принад (додавання іграшок до упаковки, оформлення упаковок казково-ігровими
текстами та малюнками тощо).
|
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32 |